諾基亞市場分析-wenkub
2023-03-23 18:36:33 本頁面
【正文】 決策。在手機(jī)市場，做市場細(xì)分的因素大致有：產(chǎn)品性價比、消費者追求、市場地域等。 ?市場定位 ? 市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。實際上，諾基亞在中國市場上獲得巨大的成功因素并不難分析。截至 2023年底，公司在全球 8個國家擁有 14家工廠，并在 11個國家設(shè)立了研發(fā)中心，雇員人數(shù)達(dá)到了約 58800人。 1967年，諾基亞公司與芬蘭橡膠廠以及芬蘭電纜廠進(jìn)行了合并，從而形成了我們今天所看到的諾基亞公司。由此看，諾基亞公司最初并不是一個移動通信終端生產(chǎn)企業(yè)。作為一家公眾持股的公司，諾基亞分別在芬蘭的赫爾辛基、瑞典的斯德哥爾摩、法國的巴黎、德國的法蘭克福以及美國的紐約掛牌上市。首先，準(zhǔn)確的市場細(xì)分，差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量為諾基亞手機(jī)贏得消費者的青睞奠定了堅實的基礎(chǔ)。 ?選擇目標(biāo)市場 ? 著名的市場營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費者看作一個特定的群體，稱為目標(biāo)市場。 ? 在市場營銷方面，諾基亞注重市場細(xì)分。作為現(xiàn)已在全球移動通信終端的市場占有率高達(dá) 40%的公司，諾基亞的目標(biāo)市場策略是全方位進(jìn)入。 ? 如今，諾基亞已經(jīng)是一個營業(yè)額達(dá)到上百億的跨行業(yè)國際企業(yè)，在全世界都有自己的產(chǎn)品。由上面的諾基亞產(chǎn)品線可以看出，諾基亞在這三塊市場都有十分豐富的產(chǎn)品，特別是高、中端的產(chǎn)品數(shù)量很多。和許多成功的跨國公司一樣，諾基亞將中國視為一個滿機(jī)遇和發(fā)展?jié)摿Φ木薮笫袌?。憑借本地化研發(fā)、生產(chǎn)和創(chuàng)新科技，諾基亞不斷加強(qiáng)其在中國移動通信市場領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。 ? 20世紀(jì) 90年代初的諾基亞，無論在技術(shù)、知名度還是資金上都無法與摩托羅拉、愛立信等通訊行業(yè)的傳統(tǒng)強(qiáng)勢企業(yè)相提并論。 ? 意識到科技的真正魅力應(yīng)該來自人性本身，當(dāng)人與科技在互動中相得益彰的時候，科技便找到了它存在的真正意義。 ? 3. 建立了品牌差異 ——“人性科技 ”這一品牌理念的推出，不但使諾基亞與其它同類品牌很好地區(qū)分開來，而且使其尋找到了新的利益增長點，品牌的附加值上升，在贏得了市場的同時也取得了可觀的利潤。 ? 2彩屏低端系列也叫學(xué)生系列，如 2610， 2626， 2630等，有英漢詞典、 30W攝像頭等基本功能，主要定位于學(xué)生群體。 ? 6商務(wù)系列， 6020， 6021， 6030， 6070， 6080， 6110， 6120c， 6300
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