【正文】 調(diào)經(jīng)過短短 16年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國生產(chǎn)規(guī)模最大技術(shù)實力強，且生產(chǎn)品種繁多，擁有珠海，丹陽，巴西，重慶等四大生產(chǎn)基地。 ? 其所占市場份額一度高達(dá) 38%，處于市場領(lǐng)先者的地位。 ? 在新品上市期（ 3～ 5月）增加產(chǎn)品認(rèn)知率達(dá)到 80％。 返回 行業(yè)背景 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升 消費結(jié)構(gòu)日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時尚；另一方面與人們生活水平的提升也相輔相成，柜機(jī)比例持續(xù)上升，而窗機(jī)則將逐漸被市場所淘汰。而在2023年當(dāng)年購買的空調(diào)用戶中， 28％的用戶選擇了海爾，格力、美的分居二、三位，占有率分別為 21％、 12％。 ? 同時，我們還對未來一年具有空調(diào)購買意向進(jìn)行調(diào)查，共有 48％的調(diào)查者表示有購買意向，而在這一比例的購買意向中， ％的調(diào)查者表示會選擇變頻空調(diào)，而只有 ％的調(diào)查者會購買定頻空調(diào)。 ? ，以小型專賣店居多占 41%，企業(yè)單位具第二位，占 25%，具調(diào)查顯示政府機(jī)關(guān)和集體所有制企業(yè)工作的占 3%，因而格力企業(yè)應(yīng)加大對政府和其他集體企業(yè)的合作，擴(kuò)大市場需求。 ? 、美的、ＴＣＬ等其他品牌，海爾的消費者占 %，其次，則是格力產(chǎn)品占 %，美的占 %．其他 10%左右。勞工素質(zhì)好以及講誠信，成為空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。 ? 綜合所述，在競爭中，格力應(yīng)更加提高技術(shù)改革，從促銷戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，價格戰(zhàn)三戰(zhàn)中鞏固其霸主地位，并不斷塑造企業(yè)強有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。其長期目標(biāo)是維持良好的品牌形象，同時以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動其他的家電產(chǎn)品。以游子作為主角。 ? 原材料 格力空調(diào)以“做精、做大、做強”為目標(biāo)，始終堅持格力電器的精品路線，全部原材料均選用行業(yè)品質(zhì)優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國浦項、三星、美國華福、日本 NEG、德國西門子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。格力小家電產(chǎn)品憑借踏實的質(zhì)量和時尚精致的設(shè)計，得到了市場的肯定和青睞，獲得了多項國內(nèi)國際權(quán)威認(rèn)證和榮譽。 ? 借助營運專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，專賣店和電子商務(wù)三者虛實結(jié)合的銷售與售后服務(wù)體系。 ? 贈送方法： ? （ 1）冷冰杯，照明燈 2選 1，早買早送，送完為止。 ? 方法：尋找多人潮、多定點，以 3～ 5天的短期展示、特賣行動，并附贈小紀(jì)念品，或優(yōu)惠價回饋行動等。一語雙關(guān)“良機(jī)”既指良好的機(jī)遇又指格力電器生產(chǎn)的優(yōu)良空調(diào)機(jī)，使其在空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)異軍突出，一鳴驚人。”格力電器接快樂大本營的名氣以及極高的收視率來占有市場，家喻戶曉，因此：格力如預(yù)后春筍般迅速發(fā)展，銷售額日益巨增。 ? 報紙（ NP）：文案作理性訴求，輔助 TV。店頭廣告及展示中心的 POP，增加現(xiàn)場銷售之商品形象（ Commodity Image）。 ? 代言人形象 要求外表青春靚麗，具有陽光健康的氣質(zhì)。 ? 以空調(diào)廣告的形象帶動提升其他家電的品質(zhì)形象。 ? 電視廣告 親情篇 ? 一個寒冷的深冬傍晚，一個晚歸的游人，穿著厚重的衣服，托著繁重的皮箱，帶著沉重的心情，向著前方挪動，他的眼里充滿了迷茫與無助，寒冷的風(fēng)和飄舞著的雪花割著他的臉，想到妻子還在公司加班，而自己的生日卻要一個人與黑暗慶祝，本來放下一單子生意，從另一個城市飛往這個城市就是為了與妻子一同過一個快樂的生日。他依著門框，點燃一去煙鶩自的抽了起來。 ? 廣告語：畫外音，格力空調(diào)，讓你想家。 ? 紅楓飛過林立的竹海，飛過流動的大海，飛過蔚藍(lán)的天空，飛過一戶人家的窗戶，飄落在車流來往的公路上，一輛轎車從它上面碾過，余留下來的風(fēng)讓他繼續(xù)飛舞，最后停留在格力空調(diào)上，冒著絲絲氣流。夕陽西下，斷腸人在天涯。更全面的滿足顧客的需求，更徹底了解顧客對空調(diào)行業(yè)的需要，我們做了一系列的分工、調(diào)查。 疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量， 直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場 返回 營銷費用預(yù)算 ? 第一年的預(yù)算包括：廣告，銷售促進(jìn)，售點現(xiàn)場展示，消費者促銷，在線營銷，公共關(guān)系，渠道津貼，出外推銷，市場研究，新產(chǎn)品開發(fā)，銷售培訓(xùn)和支持，物流費用和消費服務(wù)支持等。 15:33:2715:33:2715:333/22/2023 3:33:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 3時 33分 27秒 15:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時 33分 27秒 下午 3時 33分 15:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 15:33:2715:33:2715:33Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 3時 33分 :33March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:33:2715:33:2715:333/22/2023 3:33:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:2715:33:27March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 33分 27秒 下午 3時 33分 15:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時 33分 :33March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:33:2715:33:2715:33Wednesda