【正文】 占有率 % % % % 高露潔 歐樂 B 富樂 長命 舒美 強(qiáng)生 山泉 虎丘 牙膏 Wteeth 消費(fèi)者需求 來源于基礎(chǔ)研究 曾經(jīng)患過蛀牙 67% 曾經(jīng)患過牙齦出血 61％ 曾經(jīng)患過牙周炎 /牙齦炎 44% 口腔疾病的普遍性 選擇牙膏的決定因素 (總共 51個(gè)因素供選擇 ) 主要因素 幫助預(yù)防蛀牙 徹底清潔 幫助預(yù)防牙齦疾病 使牙齒更堅(jiān)固更堅(jiān)硬 好的香型 Wteeth 消費(fèi)者需求 來源于基礎(chǔ)研究 牙刷 (共 29個(gè)因素供選擇 ) (1) 徹底清潔牙齒 (2) 幫助預(yù)防牙齦疾病 (3) 徹底清潔整個(gè)口腔 (4) 清潔難以達(dá)到的部位 (5) 牙齒感覺干凈 /光滑 牙刷功能的需求 刷頭尺寸 刷柄設(shè)計(jì) 小號 5% 彎曲 50% 中號 75% 直柄 24% 大號 11% 無偏好 26% 無偏好 9% 刷毛設(shè)計(jì) 刷毛質(zhì)地 平衡 26% 非常軟 2% 多層 /波浪型 50% 軟 11% 無偏好 24% 適中 80% 硬 4% 無偏好 4% 牙刷類型設(shè)計(jì)的需求 總結(jié) I 巨大的市場容量 II 幫助預(yù)防蛀牙，徹底清潔，好的香型 是 中國消費(fèi)者對口腔護(hù)理產(chǎn)品的最大 需求 。 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 ? 氟 化 鈉 在 二 氧 化 硅 的 牙 膏 系 統(tǒng) 中 （氟泰配方）能 提 高 其 氟 的 穩(wěn) 定 性 更 好 的 穩(wěn) 定 性 更 多 的 有 效 氟 離 子 以 抵 抗 蛀 牙 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 防蛀效果： 氟泰配方 “雙氟” 或 “ MFP2” 氟吸收測試證明： 使 用 亮齒潔， 氟 的 吸 收 量 比 高 露 潔、 潔 諾 牙 膏 的 高 4 倍 多 亮齒潔牙膏防蛀效 果最好??！ 兩 種 吸 引 人 的 香 型 – 冰 涼 薄 荷 – 清 新 香 型 ? 從 20 多 種 香 型 中 精 心 挑 選 的 ? 測 試 證 明， 兩 種 香 型 的 受 歡 迎 程 度 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 高 于 高 露 潔 和 黑 妹 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 亮齒潔 高 露 潔 黑 妹 79 75 69 創(chuàng) 先 推 出 綠 色 型 牙 膏 , 配 合 冰 涼 薄 荷 香 型， 更 加 完 美， 深 受 消 費(fèi) 者 的 歡 迎 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 總結(jié)：亮齒潔牙膏的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 1. 唯 一 含 有 獨(dú) 特 氟 泰 配 方 的 牙 膏，防 蛀 效 果 最 好。 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 評價(jià)“極好 / 很好” 高 26％ 高 278％ 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 ? 消費(fèi)者產(chǎn)品使用測試表明 : 亮齒潔牙刷的清潔效果優(yōu)于長命和高露潔牙刷。 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 刷毛評價(jià) 高 2％ 高 19％ 刷毛硬度適中 高 4％ 高 12％ 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 亮齒潔牙刷優(yōu)于競爭對手 ?出色的清潔效果 (清潔牙縫和后排大牙 ) 更深入牙縫多達(dá) 1/3 ?適合口腔形狀的曲柄設(shè)計(jì) ?適中軟毛 為何亮齒潔將獲成功 ? 一、 和亮齒潔一起 , 消費(fèi)者能贏 超一流的產(chǎn)品 二、 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 更高銷量 更多利潤 $$$$ 三、 和亮齒潔一起 , 中國能贏 提高中國的口腔健康水平 和亮齒潔一起 , 消費(fèi)者能贏 ! 牙膏 一、亮齒潔擁有 超一流的產(chǎn)品 , 更好地滿足 消費(fèi)者需求。 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 B. 亮齒潔擁有優(yōu)于高露潔和國內(nèi)名牌的口味 2. 亮齒潔在口味方面 明顯優(yōu)于 高露潔和國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 亮齒潔 高露潔 美加凈 整體口味評價(jià) 79% 75% 74% 冰涼薄荷 78% 72% _ 清新香型 78% = 78% _ 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 波浪型牙刷 一、亮齒潔波浪型牙刷 超一流產(chǎn)品 更 好滿足消費(fèi)者需求 二 、 亮齒潔波浪型牙刷獲 全國牙防組 認(rèn)可 亮齒潔 神 奇 的 消費(fèi)者能贏 ! 波浪型牙刷 一、 亮齒潔擁有 超一流產(chǎn)品 更好滿足消費(fèi)者 需求 A. 亮齒潔比高露潔和國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌 深入牙縫 多達(dá) 1/3 B. ?很好 ?的消費(fèi)者 比高露潔多 +26% 比國內(nèi)品牌多 +278% 消費(fèi)者能贏 ! 波浪型牙刷 一、 亮齒潔擁有 超一流產(chǎn)品 更好滿足消費(fèi)者 需求 C. 亮齒潔在 清潔效果 敺矯嫻梅 比高露潔高 +22% 比國內(nèi)品牌高 +178% D. 亮齒潔在 刷柄效果 敺矯嫻梅 ? 比高露潔高 +67% 比國內(nèi)品牌高 +83% 和亮齒潔一起 , 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 A. 中國消費(fèi)者 渴望購買 亮齒潔 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國最成功的品牌 汰漬 1. 與 PGC汰漬相比 , 在產(chǎn)品概念及使用測試中 (CUT) 表示絕對會購買亮齒潔牙膏的消費(fèi)者 多 +46% 表示絕對會購買亮齒潔牙刷的消費(fèi)者 多 +79% 2 廣州上市三個(gè)月后， 亮齒潔牙膏的購買率已高達(dá) 21％ 亮齒潔牙刷的購買率已達(dá) 9％ 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 PGC其他成功品牌同期購買率 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強(qiáng)大的市場支持 1. 中國有史以來 最強(qiáng)大的電視廣告支持 超過其他任何品牌 推出期間廣告的 2倍 消費(fèi)者將每晚黃金時(shí)間看到亮齒潔廣告 最高可達(dá) 45次 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強(qiáng)大的市場支持 與其他品牌相比 ,亮齒潔的市場支持費(fèi)用 高 一流的廣告 !!! 看過亮齒潔