招商工作中的四個角色概論-wenkub
2023-03-23 12:35:31 本頁面
【正文】 6:58Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 22日星期三 6時 58分 2秒 06:58:0222 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 06:58:0206:58:0206:58Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 6時 58分 2秒 上午 6時 58分 06:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :58:0206:58:02March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。目 錄 PART 1 招商工作的四個角色 PART 2 招商工作的三個要素 PART 3 招商工作思考 PART4 招商工作基本內(nèi)容 PART5 招商工作基本流程 03 14 28 33 41 招商工作中的四個角色 PART 1 引語 —— 招商是有情節(jié)的，是講求過程的 PART 1 招商工作中的四個角色 核心關(guān)注： ?投資需求分析 ?核心競爭力分析 招商工作中所接觸的各方角色 角色一： 業(yè)主（開發(fā)商或出租人） 開發(fā)商自身 消費(fèi)者 投資需求分析 商業(yè)物業(yè) 的 權(quán)益 人所關(guān)心的 問題 PART 1 招商工作中的四個角色 投資回報的兩個基本手段： 租和售 ——到底想要什么？ PART 1 招商工作中的四個角色 租售 決策 作為 項目 戰(zhàn)略決策決定了什么 ？ 規(guī)劃 產(chǎn)品 團(tuán)隊 財務(wù) PART 1 招商工作中的四個角色 找到企業(yè)核心競爭力 規(guī)劃： 新天地 產(chǎn)品： 正大廣場、龍之夢廣場 團(tuán)隊： 恒隆地產(chǎn)，萬達(dá)地產(chǎn) 財務(wù)： 九龍倉 Times，新鴻基 IFC PART 1 招商工作中的四個角色 1. 核心競爭力分析 2. 風(fēng)險分析 PART 1 招商工作中的四個角色 角色二： 招商團(tuán)隊 招商團(tuán)隊核心競爭力表現(xiàn)在： ?專業(yè)傾向 ?從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?組成結(jié)構(gòu) ?知識傳遞 ?成本控制 ?進(jìn)程控制 ?流程控制 ?信息控制 ?危機(jī)處理 ?推廣手段 ?行業(yè)公關(guān) ?業(yè)主公關(guān) PART 1 招商工作中的四個角色 團(tuán)隊成員 管控能力 公關(guān)推廣能力 招商項目風(fēng)險主要表現(xiàn)在：機(jī)會成本的不確定和增加 ? 權(quán)益方變更 ? 獲利處置方式變更 ? 初始規(guī)劃變更 ? 建設(shè)進(jìn)程變更 ? 權(quán)益方?jīng)Q策遲緩 ? 地理到達(dá)性差 ? 存在強(qiáng)勢競爭性項目 ? 存在關(guān)鍵性失賢參照 PART 1 招商工作中的四個角色 變量風(fēng)險： 重大阻礙 : ? 周遍地理環(huán)境變更 ? 權(quán)益方
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