某服裝公司品牌區(qū)域操作指導(dǎo)手冊-wenkub
2023-03-23 11:31:24 本頁面
【正文】 品牌表現(xiàn)制作物的精致（題材、模特、環(huán)境、道具等） ? 品牌接觸空間的精致（終端或活動空間的陳設(shè)風(fēng)格、道具、贈品等） – 生活倡導(dǎo)： ? 品牌活動倡導(dǎo)的精致生活（促銷方式、誘因、游戲規(guī)則等） 九牧王品牌 09年上半年任務(wù)目標(biāo) 2 ? 強化優(yōu)勢，吸引新進“嘗試”消費群體 – 精工品質(zhì)吸引（因為品質(zhì)而嘗試購買）： ? 針對中心、一線城市（非強勢區(qū)）：主要溝通對象為“傳統(tǒng)完美型”，帶動中規(guī)中矩型 ? 偏重具體溝通方式為：產(chǎn)品賣點宣傳物、體驗式促銷、主題贈品等 – 精致生活的吸引（因為品牌而嘗試購買）： ? 針對二線（含）以下城市：主要溝通對象為“精英進取型” ? 具體溝通方式為： TVC、造勢、巡展活動等 09上半年產(chǎn)品行銷策略 ? 通過強化男褲傳播，放大產(chǎn)品力 連帶銷售 男褲專家 精工品質(zhì) 帶動休閑/牛仔單品銷售 強化占位 聯(lián)動提升 精工時尚 帶動商務(wù)休閑搭配銷售 精致生活 支撐品牌知名度 品牌溢價空間 09上半年產(chǎn)品傳播策略 ? 產(chǎn)品溝通策略重點： – 男褲：主推休閑 牛仔褲 ? 傳播九牧王以精工品質(zhì)的特性，著力提升休閑與牛仔褲裝 “貼體舒適、適度時尚、精工細(xì)作”的產(chǎn)品消費利益點 – 商務(wù)休閑男裝：主推時尚商務(wù)系列 ? 產(chǎn)品促銷與店面陳列推薦 09春夏“時尚商務(wù)男裝”系列產(chǎn)品，拉升成套消費、搭配消費的提升 ? 聚焦精工品質(zhì)，帶動傳播 2層嘗試人群 ： – 男褲（廣度） ? 針對大眾傳播溝通“精工品質(zhì)”，吸引新進消費群體 – 商務(wù)休閑男裝（深度） ? 以互動感受傳播方式（如店內(nèi)布置、節(jié)慶促銷），針對既有消費群溝通，提供精致生活的商務(wù)時尚穿著 第二部分 九牧王品牌終端推廣活動 – 深化主題： 利用銷售旺季進行九牧王品牌 “精工品質(zhì)，為你改變”傳播主題的滲透和深度宣導(dǎo) – 營造氛圍： 制造節(jié)日氣氛、更多品牌與情感的附加值，令促銷不僅僅是讓利 品牌 產(chǎn)品 銷售 – 以西褲為核心推廣產(chǎn)品： ? 與線上廣告?zhèn)鞑バ纬涉溄? ? 帶動其他產(chǎn)品的銷售 – 產(chǎn)品功能利益點傳播： 與消費者深度溝通九牧王的三大功能利益點 – 提升進店數(shù)： 通過試穿，贈品及買贈等有效的促銷形式吸引消費者進店 – 提升客單價： 提供消費者誘因，使原來買 1件的消費者買 2件，使原來買 500元的消費者買 1000元 節(jié)慶推廣品牌形象、產(chǎn)品價值深度傳播、簡單易行的擴大銷售機會 對促銷任務(wù)的理解 目標(biāo)消費者洞察 ? 我向往：我的衣服的每一個細(xì)節(jié)都是無可挑剔的，這才是品位 ? 我的審美：完美之上的完美是體現(xiàn)在：每一個細(xì)節(jié)的精致品位 ? 我相信：高品質(zhì)＝每一個細(xì)節(jié)處都體現(xiàn)完美品質(zhì) 如何讓消費者感受到 “ 精工品質(zhì) ” 帶來的好處 消費者利益點： 產(chǎn)品功能利益點： 精工品質(zhì) 為你帶來精致生活 提升客單價 精工品質(zhì)精彩年 ? 目的： – 品牌：烘托年節(jié)氣氛帶動品牌傳播 – 消費者誘因：搭配促銷，提升客單價 – 陳列：新春紅火熱鬧氛圍帶動品牌傳播與銷售 ? 主推產(chǎn)品：套裝 ? 形式：促銷活動 ? 內(nèi)容：凡購買九牧王褲裝一條，搭配任意休閑西服一件， 即可獲得九牧王精彩年大紅包 – 九牧王精彩年大紅包：紅包內(nèi)為九牧王幸運刮刮卡（優(yōu)惠券）一張， 包含折扣及代金券等多種優(yōu)惠形式 ? 物料支持：吊旗，節(jié)日氣氛陳列，紅包，促銷海報，刮刮卡 ? 建議時間點：春節(jié) + 精工品質(zhì)，一見傾心 ? 目的： – 對于品牌：烘托浪漫氣氛帶動品牌傳播 – 消費者誘因：通過神秘贈品及活動形式吸引路人進店 ? 主推產(chǎn)品：根據(jù)實際情況各區(qū)域自行確定 ? 形式：買贈 ? 內(nèi)容： 凡情侶一起進店消費，女士即可隨機挑選一份禮物 – 禮品包裝相同，但贈品不同，最高值贈品為情侶對戒 – 消費者誘因：女士被琳瑯滿目的贈品吸引，致使男士產(chǎn)生購買 ? 物料支持： 心型吊飾 /陳列品、玫瑰花；情人節(jié)精美贈品心型展臺 促銷海報 /易拉寶 /桌卡
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1