某銷售公司區(qū)域銷售主管工作手冊(cè)-wenkub
2023-01-23 17:24:01 本頁(yè)面
【正文】 裝修、團(tuán)隊(duì)組建、上貨陳列等工作，確保經(jīng)銷商客戶的店鋪在銷售公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按總公司統(tǒng)一的形象標(biāo)準(zhǔn)順利開業(yè)。 備注 :《 月工作計(jì)劃表 》 附件 2 工作任務(wù)目標(biāo)管理： (二 )、渠道拓展管理 渠道拓展的作業(yè)流程 銷售公司年度拓展排期表 目標(biāo)區(qū)域 市場(chǎng)信息 調(diào)研 尋找目標(biāo) 店鋪 目標(biāo)店鋪 / 客戶合作 簽約 上報(bào)營(yíng)銷 總公司 審批 目標(biāo)店鋪 / 客戶運(yùn)營(yíng) 評(píng)估 目標(biāo)店鋪 / 客戶合作 意向洽談 目標(biāo)店鋪裝修以及開業(yè)籌備 店鋪開業(yè) 渠道拓展要求： (1).區(qū)域銷售主管根據(jù)銷售公司年度渠道拓展排 期表，對(duì)所轄區(qū)域的商圈環(huán)境、我司及競(jìng)品渠道布局進(jìn)行調(diào)研分析，尋找并確定目標(biāo)店鋪。 (4).區(qū)域銷售主管指導(dǎo)店長(zhǎng)（客戶）將月、周、日 銷售指標(biāo)分解到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，并定期進(jìn)行檢查考核， 銷售指標(biāo)完成率作為導(dǎo)購(gòu)員績(jī)效考核的重要依據(jù)。2023年銷售公司 世界因你而美麗！ 一、企業(yè)文化 二、 2023年度銷售公司組織架構(gòu)圖 三、崗位職責(zé)以及績(jī)效考核 四、區(qū)域銷售主管崗位工作流程 五、區(qū)域銷售主管重點(diǎn)工作要求 （一）目標(biāo)管理 （二）渠道拓展管理 （三）終端形象管理 （四）銷售管理 （五）團(tuán)隊(duì)管理 六、其他要求 附件：各類工具表單 (1).企業(yè)使命 讓人們的生活更精彩 (2).企業(yè)愿景 樹百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌 (3).企業(yè)精神 追求卓越、永不滿足 一、企業(yè)文化 (4).核心價(jià)值觀 團(tuán)隊(duì)、忠誠(chéng)、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、責(zé)任 (5).做人做事準(zhǔn)則 ① .做人準(zhǔn)則 誠(chéng)實(shí)守信、清政廉潔、互敬互愛、 公平公正、嚴(yán)以律己 ② .做事準(zhǔn)則 謙虛好學(xué)、與時(shí)俱進(jìn)、高效務(wù)實(shí)、 敬業(yè)拼搏、持續(xù)改進(jìn) 二、 2023年度銷售公司組織架構(gòu)圖 三、崗位職責(zé)以及績(jī)效考核 (詳見 說(shuō)明書 .doc) (詳見 考核表 .doc) 四、區(qū)域銷售主管崗位工作流程 (一 ) 、 目標(biāo)管理 目標(biāo)管理流程： 五、區(qū)域銷售主管重點(diǎn)工作要求 目標(biāo)確立 目標(biāo)分解 目標(biāo)實(shí)施 階段跟蹤 檢查激勵(lì) 目標(biāo)修正 目標(biāo)達(dá)成 銷售目標(biāo)管理 (1).區(qū)域銷售主管接收并確認(rèn)品牌銷售經(jīng)理下達(dá)的所轄區(qū)域的銷售目標(biāo)。 備注 :《 銷售公司月度銷售目標(biāo)分解 /跟蹤表 》 附件 1 (1).區(qū)域銷售主管接收并確認(rèn)上級(jí)下達(dá)的月度工作任務(wù)。確保目標(biāo)店鋪位于一類商圈黃金地段，面積、門面寬度達(dá)到營(yíng)銷總公司 10年度渠道標(biāo)準(zhǔn)。 備注：以上要求相關(guān)工具表詳見 : 附件 3《 商圈調(diào)研表 》 附件 4《 競(jìng)品調(diào)研表 》 附件 5《 渠道利益人調(diào)研表 》 附件 6《 銷售公司新增網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估表 》 附件 7《 銷售公司關(guān)閉網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估 》 附件 8《 2023直營(yíng)（聯(lián)營(yíng)）專賣盈虧測(cè)算表 》 (三 )、終端形象管理 終端形象： 嚴(yán)格按照 《 終端陳列標(biāo)準(zhǔn) 》 和 《 終端氛圍營(yíng)造標(biāo)準(zhǔn) 》 執(zhí)行到位。 櫥窗、模特陳列標(biāo)準(zhǔn) 80㎡ 以下的店鋪，至少有一組符合標(biāo)準(zhǔn)的模特 展示區(qū)； 80㎡ 159㎡ 的店鋪，至少有二組符合標(biāo)準(zhǔn)的模特展示區(qū)； 160㎡ 240㎡ 的店鋪，至少有三組符合標(biāo)準(zhǔn)的模特展示區(qū)； 240㎡ 以上的店鋪，至少要有四組符合標(biāo)準(zhǔn)的模特展示區(qū)。
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