從客戶(hù)資源品質(zhì)看銀保渠道價(jià)值-wenkub
2023-03-22 19:53:44 本頁(yè)面
【正文】 五年期 % 十年期 % 金誠(chéng)利 % 期繳 % 意外險(xiǎn) % 其它 % 業(yè)務(wù)發(fā)展沒(méi)有因 5年期停辦而受影響 與銀行基金業(yè)務(wù)拉鋸般爭(zhēng)奪市場(chǎng) 06年團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃開(kāi)始彰顯作用 部分公司逆勢(shì)而上，貢獻(xiàn)顯著 落后公司正在調(diào)整，逐步發(fā)力 06年和 07年一季度銀行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)綜述 一季度我司銀保業(yè)務(wù)解析 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)全面優(yōu)化 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段差異化 資本市場(chǎng)活躍 監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán) 整個(gè)行業(yè)的銀行保險(xiǎn)都在成長(zhǎng) 06年和 07年一季度銀行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)綜述 銀行保險(xiǎn)目前的形勢(shì) 銀行代理 1＋ N 手續(xù)費(fèi)是雙方合作的紐帶 保險(xiǎn)公司 N＋ 1 新公司的擴(kuò)展主要依靠銀行保險(xiǎn) 個(gè)別地區(qū)在嘗試銀保合作模式創(chuàng)新 06年和 07年一季度銀行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)綜述 銀行保險(xiǎn)目前的形勢(shì) 渠道資源利用率低，渠道合作被動(dòng) 團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)底，基礎(chǔ)管理薄弱 缺乏基層管理人員 缺乏培訓(xùn)資源 銀保業(yè)務(wù)在部分中支機(jī)構(gòu)仍然不被重視 06年和 07年一季度銀行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)綜述 我司銀行保險(xiǎn)目前存在的問(wèn)題 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 2 客戶(hù)資源的積累是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵 客戶(hù)資源重復(fù)使用能夠支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)都依賴(lài)客戶(hù)資源生存 客戶(hù)資源的品質(zhì)決定其重復(fù)使用的效率 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 從客戶(hù)資源說(shuō)起 ‥‥‥ 對(duì)理財(cái)有一定的需求 有一定的經(jīng)濟(jì)能力 對(duì)保險(xiǎn)有一定的認(rèn)識(shí) 有較強(qiáng)的家庭責(zé)任感 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 銀行保險(xiǎn)客戶(hù)品質(zhì)的基本標(biāo)準(zhǔn) 篩選客戶(hù)的效率相對(duì)較高 客戶(hù)更相信銀行 客戶(hù)信息對(duì)稱(chēng)，金融資產(chǎn)基本掌握 客戶(hù)品質(zhì)高于其它渠道 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 再看銀行的客戶(hù)資源 ‥‥‥ 穩(wěn)定的客戶(hù)資源 健全的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 良好的社會(huì)信譽(yù) 95％的個(gè)人金融資產(chǎn)都集中在銀行 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 銀行相對(duì)于保險(xiǎn)公司的優(yōu)勢(shì) ‥‥‥ 團(tuán)隊(duì)管理氛圍和主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力 健全的培訓(xùn)機(jī)制和豐富的培訓(xùn)資源 完全市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)體制 積累了一批忠誠(chéng)的客戶(hù) 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 保險(xiǎn)公司相對(duì)于銀行的優(yōu)勢(shì) ‥‥‥ 利用銀行的客戶(hù) —— 實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)展 業(yè)務(wù)來(lái)源社會(huì)化 利用銀行的網(wǎng)點(diǎn) —— 實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張 強(qiáng)強(qiáng)合作實(shí)現(xiàn)雙贏 —— 客戶(hù)資源共享 再說(shuō)銀行保險(xiǎn)的價(jià)值 我們?yōu)槭裁匆豌y行合作 ‥‥‥
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