市場營銷第七章,市場營銷中出現(xiàn)的競爭者-wenkub
2023-03-22 06:01:04 本頁面
【正文】 （二）營銷中介 （三）公眾 （四）顧客 （五）競爭者 ?第一節(jié) 競爭者識別 ?第二節(jié) 競爭者分析 與選擇 ?第三節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ?第四節(jié) 各類競爭者戰(zhàn)略 第一節(jié) 競爭者識別 一、影響競爭的五種力量 決定細分市場結(jié)構(gòu)吸引力的 5種力量 ? （一）同行業(yè)內(nèi)激烈競爭的威脅 ? ? ? ? ? GO back back BACK ? （二）新競爭者的威脅 ? 進入障礙 是新企業(yè)進入某一行業(yè)時，相對于行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)較不利的因素。 高且有風(fēng)險的回報 高且穩(wěn)定的回報 低且穩(wěn)定的回報 低且有風(fēng)險的回報 進入障礙 高 低 退出障礙 高 低 ? （三）替代產(chǎn)品的威脅 ? （四）購買者討價還價能力加強的威脅 ? （五）供應(yīng)商討價還價能力加強的威脅 二、競爭者識別的兩種觀念 ? （一）行業(yè)競爭觀念 ? （二）市場競爭觀念 服裝 食品 百貨 乳制品 房地產(chǎn) …… （一）行業(yè)競爭觀念 銷售商的數(shù)量及產(chǎn)品差異化程度： ? 完全壟斷 ? 寡頭壟斷 ? 壟斷競爭 ? 完全競爭 中國本土保險公司 ? 中國人壽 中國平安 太平洋 中國人民財產(chǎn) ? 天安 新華 人壽 安邦 ? 大地 泰康人壽 華安 太平 ? 華泰 中華聯(lián)合 美亞 長城人壽 ? 中銀 民生人壽 陽光 中宏 ? 信誠 合眾人壽 農(nóng)業(yè) 中國的銀行 ? 中國中央銀行：中國人民銀行。 ? 各城市銀行，超過 100家。 三、評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ? 搜集競爭對手的資料，采用 SWOT工具分析競爭對手的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢。 ? 選擇型競爭者 ：只對競爭對手的某些攻擊做出反應(yīng)，對其他的攻擊沒有反應(yīng)。小企業(yè)較多。 ? “ 良性 ” 競爭者與 “ 惡性 ” 競爭者 ：良性競爭者的特點是遵紀守法地經(jīng)營，而惡性競爭者的特點是違規(guī)經(jīng)營。 1. 擴大總需求 ?開發(fā)產(chǎn)品的新用戶 ?尋找產(chǎn)品的新用途 ?增加使用量 1）陣地防御 2）側(cè)翼防御 3）以攻為守 4）防守反擊 5）運動防御 6）收縮防御 防御戰(zhàn)適用于市場領(lǐng)先者，防御戰(zhàn)略要遵循三個原則： ?原則一：只有市場領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮進行防御。 ?原則三：要時刻準備阻止競爭者強大的營銷攻勢。 他利用盜版占領(lǐng)市場，打擊競爭者，提高覆蓋率，直到時機成熟，
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