某護(hù)膚品秋冬季產(chǎn)品推廣方案-wenkub
2023-03-22 05:12:24 本頁面
【正文】 7年一個周期的特點(diǎn) 在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢促銷 我們是領(lǐng)跑者嗎？ 4/5/2023 21 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品 說理 —— 整合祛斑，全面、徹底祛除 黑斑 強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡單 誘導(dǎo) —— 五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢祛斑 產(chǎn)品，祛斑有道 感性引導(dǎo) —— 無斑俏臉的魅力 俏臉無斑，索芙特美白祛斑霜 設(shè)計索芙特整合祛斑套裝 —— 索芙特?zé)o暇白玉妝 4/5/2023 22 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 價格策略 —— SOFTTO優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價 4/5/2023 23 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 —— 以競爭為導(dǎo)向 的定價策略 需要研究來自兩個方面的競爭價格： 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品 非功能性的祛斑產(chǎn)品 目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護(hù)利潤空間 4/5/2023 24 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品的定價示意 品牌 類 型 規(guī)格 單位 價格（元） 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)地 綠之韻 FOD祛斑抗皺霜 30g 瓶 廣州綠森林護(hù)膚保健有限公司 廣州 麗純 本草祛斑精華 50g 支 深圳麗色化妝品公司 深圳 祛斑膏 50g 瓶 友情（蒲公英） 美白祛斑霜 30g 瓶 野生植物研究所 南京 李醫(yī)生 消斑王 25g 瓶 西施特精細(xì)化工有限公司 廣州 采詩 消斑王 38g 瓶 采詩化妝品廠 廣州 美媛春 祛斑精華霜 50g 瓶 麗人堂化妝品公司 廣州 雅芳 CE40祛斑霜 20g 瓶 中國雅芳有限公司 廣州 PT40祛斑霜 20g 瓶 美愛斯 復(fù)合肽祛斑霜 30g 瓶 蘇州美愛斯化妝品公司 蘇州 柔迪 祛斑王 20g 瓶 廣州柔迪化妝品公司 廣州 祛斑霜 12g 瓶 4/5/2023 25 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 非功能性膏霜產(chǎn)品定價示意 30元 價格 質(zhì)量性能 小護(hù)士 雅倩佳雪 雅倩玉立 玉蘭油、 旁氏 東洋之花 大寶 國內(nèi)品牌定價較為集中，走大眾路線 4/5/2023 26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們的定價空間 30元 價格 質(zhì)量性能 50元 非功能性 膏霜 祛斑膏霜 索芙特 索芙特 左右逢源的定價 在祛斑類產(chǎn)品中有競爭力的定價 4/5/2023 27 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 現(xiàn)列出兩種參考價格 一、 美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元 美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元 二、美白祛斑霜 零售價 58元 廠價 36元 美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元 建議執(zhí)行第一種參考價格 4/5/2023 28 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 防脫生發(fā)香波的定價策略 ? 樹立功能性產(chǎn)品的形象 ? 價格要體現(xiàn)良好的功能性 ? 價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的氣概 ? 參考定價 零售價： 68元 廠價 40元 零售價： 78元 廠價 48元 建議執(zhí)行第一種參考價格 4/5/2023 29 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道策略
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