恒通某地產(chǎn)住宅項(xiàng)目推廣策略-wenkub
2023-03-21 11:41:46 本頁面
【正文】 共鳴（體驗(yàn)優(yōu)雅生活） 認(rèn)同（實(shí)現(xiàn)精英生活）地產(chǎn)策劃 /影視平面9 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [營銷戰(zhàn)略 ]◇◇ 形象先行，建筑產(chǎn)品隨后在導(dǎo)入期以形象展示為主，產(chǎn)品的特質(zhì)在形象已經(jīng)豐滿的情況下再行入市。選擇短信在時間節(jié)點(diǎn)時增勢運(yùn)用。地產(chǎn)策劃 /影視平面12 [ 戰(zhàn)略營銷 ] [最佳銷售時機(jī) ]公開認(rèn)購時機(jī) 目前客戶已經(jīng)開始關(guān)注本項(xiàng)目，為避免客戶流失，理應(yīng)現(xiàn)在開始穩(wěn)定客戶，為避免客戶轉(zhuǎn)向其他樓盤，可采取蓄水方式。 但公開發(fā)售時間也應(yīng)考慮前期認(rèn)購的情況而定，為免認(rèn)購時間太短，而認(rèn)購數(shù)有限，建議約一個多月的認(rèn)購時間，期間，也可將準(zhǔn)備工作更細(xì)致、深入。所以十一月中下旬必須具備銷售條件，否則，錯過良機(jī)。公開發(fā)售階段：地產(chǎn)策劃 /影視平面20 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ]◇◇ 形象展示初期，策略傾向是樓盤整體形象的對外描繪，并通過各種活動、戶外廣告、圍墻包裝等多種宣傳渠道組合。形象引銷期：地產(chǎn)策劃 /影視平面22 [階段營銷策略 ] [各階段必備條件 ]◇◇ 通過前面的宣傳、包裝、調(diào)查、認(rèn)購等方面的銷售鋪墊，根據(jù)現(xiàn)場的進(jìn)度和客戶積累的程度達(dá)到開盤的條件，即可公開發(fā)售；◇◇ 前期的廣告已經(jīng)比較密集，此期間，廣告宣傳配合不同的銷售主題，以建筑產(chǎn)品、生活文化等細(xì)節(jié)活動展開。持續(xù)銷售期：地產(chǎn)策劃 /影視平面24 [階段營銷策略 ] [銷售流程 ]形象引銷期事項(xiàng) 成績 策略銷售單位 收取客戶 5000元誠意認(rèn)購金價格策略 不告知 明確本項(xiàng)目是同區(qū)高品質(zhì)樓盤，價格只告知總體平均價銷售情況 認(rèn)購 70個以上 思路正確，形象推廣成功，價格樂觀認(rèn)購 50個以上 形象推廣有效果，需加強(qiáng)營銷組合，對賣點(diǎn)進(jìn)行滲透，還需制造亮點(diǎn)。更多舉辦現(xiàn)場營銷活動，吸引人氣。總體銷售率 30% 封盤，重新制訂新的營銷、包裝策略，待時機(jī)成熟再售。地產(chǎn)策劃 /影視平面28 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ]◇◇ 針對全江都的潛在客戶。◇◇ 目標(biāo)對象 前期形象宣傳所吸引的客戶，戶外廣告牌、現(xiàn)場包裝以及周邊樓盤的分流的客戶，項(xiàng)目主題活動吸引的客戶?！蟆?目標(biāo)對象 所有已認(rèn)購客戶，以及其親朋好友；前期積累的誠意客戶；口碑宣傳所吸引的新客戶；以及宣傳推廣的客戶群體。而當(dāng)天成交的客戶，均可獎得 500010000元優(yōu)惠，具體可按認(rèn)購的人數(shù)靈活調(diào)整。強(qiáng)銷期：地產(chǎn)策劃 /影視平面33 [階段營銷策略 ] [階段營銷策略 ]◇◇ 推廣目的 持續(xù)銷售期，已經(jīng)是年后的時期，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目的銷售也進(jìn)入后期，客戶對本項(xiàng)目的新鮮感不再強(qiáng)烈，通過一次重大的事件營銷，重新拾回客戶的熱度。鄉(xiāng)鎮(zhèn)富足人群， 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。目標(biāo)客戶心理分析：地產(chǎn)策劃 /影視平面39 [廣告推廣策略 ] [廣告訴求點(diǎn) ]形象推廣階段◇ 生活方式一種城市精致生活，優(yōu)雅與尊貴共生◇ 建筑文化現(xiàn)代化建筑風(fēng)格，精致的生活空間◇ 區(qū)域環(huán)境北區(qū)新興中央生活區(qū)，公園、景觀大道、自然 …… 私家花園◇ 客戶心理城市中堅(jiān)力量的新興領(lǐng)地廣告訴求點(diǎn)整合：地產(chǎn)策劃 /影視平面40 [廣告推廣策略 ] [廣告訴求點(diǎn) ]銷售階段◇ 純庭院生活擁有綠色，親近自然，與清新的空氣更貼近；在這里，可以享受人生；在這里，可以揮酒人生。 綠城的樓盤自身定位與傳播定位，目標(biāo)客戶的生活態(tài)度，得出的廣告口號是： —— 精致的綠城，城市的優(yōu)雅 地產(chǎn)策劃 /影視平面43 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號 ]廣告主題口號：建筑產(chǎn)品類型： —— 現(xiàn)代風(fēng)格精致生活支持點(diǎn)：建筑特征，人車分流、 24小時太陽能熱水系統(tǒng) …… 地產(chǎn)策劃 /影視平面44 [廣告推廣策略 ] [廣告主題口號 ]廣告主題口號：區(qū)域、環(huán)境類型： —— 完美的綠色，完美的中心城 —— 清新大自然，新時代領(lǐng)域地產(chǎn)策劃 /影視平面45 [廣告推廣策略 ] [廣告營銷主線 ] 銷售期 推廣階段 宣傳渠道 主要訴求點(diǎn)形象展示期形象導(dǎo)入
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