【正文】 熟技術上推出自有技術產品的思路，以此來縮短與世界先進水平之間的差距。競爭對手產品分析（華為）? 華為 1995年開始投入數據通信技術領域。目前實達可列為阻擊對象，而聯(lián)想則是學習、部分聯(lián)合、策略性打擊的對象。勢 ? 網卡 2023年為 35萬臺， 2023年為 49萬臺， 2023年為 。? 路由器市場由于網絡建設和數據通信業(yè)務的增多，預計增長勢頭會保持穩(wěn)步增長。? 預計，今后許多行業(yè)用戶的網絡系統(tǒng)隨著業(yè)務量的增加需要升級與改造，以及一些原有項目的深入，行業(yè)市場總體形勢看好。2023年市場容量 —— 行業(yè)分布? 電信行業(yè)是較大比例的高端產品的用戶，在整個行業(yè)市場中占到 40%。2023年市場容量 —— 結構分析 ? 發(fā)展速度? 我國網絡設備市場在 “政府上網 ”、 “企業(yè)上網”等全國性信息化建設浪潮中得到了飛速的發(fā)展， 1998年和 1999年的增長速度分別達到了%和 %,網絡產品除技術密集外，同時也是資本密集和高風險的產業(yè)，因而網絡設備市場歷來受金融環(huán)境的影響很大近來，由于網絡設備市場產業(yè)前景看好，國內金融機構已頻頻以大手筆向網絡設備市場投融資容 ? “十五 ”期間，我國將加大對網絡產品的政策支持，使得眾多網絡設備廠商能夠在研發(fā)、資金、人才上得到政府的大力支持。 (2)? 由于低端交換機價格的大幅下降，及集線器在上網速度的受限制等不利因素，市場正在萎縮，趨于淘汰。? 數據、語音、視頻一體化交換機成為廠商開發(fā)的重點。終端用戶的需求是網絡產品市場穩(wěn)步增長的根本保障? 數字化、網絡化、智能化已成為發(fā)展的必然宏觀環(huán)境分析 —— 技術狀況 我們慶幸公司的先行者在國內較為領先地認識到了網絡產品的重要性，并選準了這一日益成熟和廣闊的市場，使公司在發(fā)展之初便取得了高速地成長目前企業(yè)周期位置成長期 快速成長期 穩(wěn)步成長期網絡所處位置成熟期市場背景分析行業(yè)特征? 目前我國電子信息產業(yè)的主要特征，一是正在從單一的制造業(yè)轉變?yōu)槲镔|生產與知識生產，裝備制造與系統(tǒng)集成，硬件制造與軟件制造，工業(yè)生產與信息服務相結合的現代電子信息產業(yè)，二是產業(yè)結構，產品結構，企業(yè)結構，運行機制，管理模式等方面正發(fā)生深刻變化。信息產業(yè)集團? 三級結構 網絡在集團位置? 一級結構 1999年 10月集團有限公司總裁李東生宣布成立信息產業(yè)（集團）有限公司。 97年起整合品牌、市場和資本運營優(yōu)勢全面向信息產業(yè)進軍，逐步形成多元化發(fā)展的電子信息產業(yè)群。簡 網絡營銷人員手冊 市場推廣部 2023年 3月 適用對象：區(qū)域營銷人員 適用方式：培 訓 因為有夢想， 我們披星戴月，風雨兼程。介字解? ? 今日中國雄獅集 團 有限公司? 創(chuàng)立于 1981年，注冊地 —— 中國廣東省惠州市，是一家從事電子、通訊、信息產品研發(fā)、生產及銷售的綜合性國有控股企業(yè)。集團已成為著名的中國企業(yè)， 2023年實現銷售收入 225億元，品牌價值達。 2023年 4月，信息產業(yè)（集團）有限公司總經理吳士宏宣布了集團在信息網絡時代的拓展戰(zhàn)略 ——“ 天地人家，伙伴天下 ”。宏觀環(huán)境分析 —— 經濟環(huán)境 (1)? 在高端市場，路由技術和交換技術在產品上逐漸融合，出現支持多協(xié)議的綜合業(yè)務平臺。 ? 仍將是上網的主要接入設備，在商用市場，隨著各單位局域網的增多，其市場份額受到網卡的擠壓。宏觀環(huán)境分析 —— 政策環(huán)境 宏觀環(huán)境分析 —— 金融環(huán)境量 2023年依舊保持了快速發(fā)展，達到了 %。? 在 2023年網絡設備市場中，交換機和路由器仍然占據著市場的主要份額。? 金融行業(yè) 2023年網上銀行建設力度較大，新一代綜合業(yè)務系統(tǒng)以及金融信息化建設，大型數據中心建設等等項目均使金融行業(yè)成為除電信外最大的行業(yè)市場。 網絡設備市場將持續(xù)高速增長， 2023年銷售額總數為 125億元， 2023年為 153億元， 2023年為 183億元。 2023年為18萬臺， 2023年為 ， 2023年為 27萬臺。? 集線器 ? 網卡市場會在未來三年里穩(wěn)步增長，增長速度為每年 25%左右。態(tài)行業(yè)趨勢? 行業(yè)結構的重新構建? 國產品牌在中端市場盤踞并開始擴張市場。遠在高端的陣營對手可以適機合作借重? 戰(zhàn)略對手聯(lián)想? 策略對手實達? 潛在對手清華同方、清華紫光等? 陣營對手國際品牌行業(yè)內產品發(fā)展趨勢 1999年，華為在數據通信產品研發(fā)方面的投資達到2億元。競爭對手產品分析（聯(lián)想 競爭對手產品分析（實達）? 實達 1997年開始生產； 1999年推出了網卡、集線器、交換機、路由器等局域網全線產品。? 實達的產品定位在具有廣泛市場需求的中低端，向具有附加增值能力的高端產品拓展。 1016競爭對手通路分析? 聯(lián)想的渠道策略與我們目前的渠道策略相似，也是以分銷體系與系統(tǒng)集成體系并行的策略，并細分產品，在高端部分產品實行全國總代策略。? 金長城、同方、新太陽、桑達等都在今年加大發(fā)展分銷商的策略，并在此基礎上去爭奪系統(tǒng)集成商的資源。費 ? 系統(tǒng)集成商是網絡產品的意見領袖? 技術人士? 1性能 2品牌力 3渠道推薦? 渠道推薦? 1市場格局逐步走向成熟。略戰(zhàn)略背景（一）? 集 團 的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略? 在網 絡經濟時 代的今天，集 團 全面 實 施 “天地人家，伙伴天下 ”的 發(fā) 展 戰(zhàn) 略，由大型家 電 和通 訊 制造商 戰(zhàn)略拓展 為 全 線 互 聯(lián) 網接入 設備 主流廠商和信息增 值 服務 商，成 為 中國信息家庭新生活的 締 造者， 2023年 銷售 總額 將由 1999年的 150億 元增 長 到 1500億 元? ——“ 天 ”，指通 過 互 聯(lián) 網 門戶 和信息增 值 服 務 ，將有益、有趣、有文化的互 聯(lián) 網信息和價 值帶給 中國家庭和個人消 費 者? ——“ 地 ”，指把覆蓋全國的家 電 及其他 產 品 銷 售網 絡改造 為電 子化、網 絡 化的面向全社會的 電 子商 務專業(yè)物流配送系 統(tǒng) ，形成支撐 連 接互 聯(lián) 網和 傳統(tǒng) 商 業(yè) 之 間的社會公用平臺? ——“ 人家 ”，是指以全 線 互 聯(lián) 網接入 終 端 設備 服 務 于最廣泛的中國人和中國家庭戰(zhàn)略背景（二）集團集團 2023年工作主題年工作主題 ————變革創(chuàng)新，知行合一變革創(chuàng)新，知行合一集團競爭策略集團競爭策略 ————研制最好的產品研制最好的產品提供最好的服務提供最好的服務創(chuàng)建最好的品牌創(chuàng)建最好的品牌戰(zhàn)略背景（三）? 網絡設備有限公司是在集團產業(yè)拓展戰(zhàn)略計劃下發(fā)展起來的作為 “天地人家、伙伴天下 ”戰(zhàn)略中聯(lián)接天地人家重要環(huán)節(jié)的網絡接入設備供應實體公司戰(zhàn)略成為網絡設備主流供應商 公司使命為用戶提供最好的網絡產品，提供最好的技術支持增值服務戰(zhàn)略帶來的企業(yè)定位為用戶提供最佳網絡應用核心是堅持為用戶提供高質量、高性價比、高兼容性、高擴展性 “四高 ”標準的網絡產品 ——“ 三好四高 ”產品以最好的通路和營銷將最好的產品最快提供給用戶以最好的服務為用戶的網絡應用保駕護航它是貫穿營銷全過程的內核體現了集團一直以來所秉持 “為顧客創(chuàng)造價值 ”的最核心理念，順應了母品牌一貫 “以消費者需求為導向 ”的平民化形象，同時也是集團的競爭策略 “三個最好 ”在業(yè)界的有效延展戰(zhàn)略目標? 短期目標（ 2023年）? 實施策略 講 ? 產品應用的環(huán)境特點決定了服務在行業(yè)特性需求的重要位置，是可以通過人力達成的差別化策略品牌的差異化策略（二）品牌的差異化策略（二）現有企業(yè)資源分析? 母品牌優(yōu)勢家用消費群體注意力優(yōu)勢? 資金后備集團的雄厚力量? 營銷可以構成優(yōu)勢? 通路可構成可利用的優(yōu)勢? 服務可以構成優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢資源分析—— 母品牌優(yōu)勢。科技感一般，中等美譽度? 信息產業(yè)集團? 受時間所限體現出的更多是吳總的個人品牌（以吳總為個人品牌為延伸，日益體現出強大的新形象）? 色彩，傳奇感，有望轉化為企業(yè)個性? 電腦? 較好的移植了母品牌（進入行業(yè)）特點，家電化營銷手法及通路優(yōu)勢利用較好，以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度品牌延展分析年少可拿云? 網絡品牌的現有個性，如同少年，既有不足，也是優(yōu)勢? 個性基本近于空白，有一定提示知名度，美譽度不足，傳統(tǒng)意義上的行業(yè)感不強（具有較強的發(fā)展空間）? 行業(yè)領先品牌共性? 科技感 /體現在技術、質量方面以廣告質感表現? 專業(yè)感 /體現在技術面以產品及營銷手段表現? 人文感 /體現在產品的應用面以廣告的內容表現? 、個性的（但不異類）、年輕的（但不幼稚）、活力的（但不張揚）的文化型白領形象品牌內涵闡釋? 企業(yè)在在對消費者關注上一定是領先者。目標市場– 中小型企業(yè)如證券、廣告公司，商貿公司 ,網吧等等– 大中學校– 小區(qū)建設者房地產開發(fā)商– 有線電視臺營銷策略——21 攻略21攻略是企業(yè)定位 ——“ 為用戶提供最佳網絡應用 ”的實現過程我們將以行業(yè)特有技術和速度開發(fā) “四高 ”產品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對最佳網絡產品的需求以 21攻略成就現行的企業(yè)和品牌形象，形成集團在業(yè)的第二輪沖擊波，呼應 “天地人家 ”戰(zhàn)略“四高 ”標準的產品21先行攻略圖解行業(yè)特有的技術要素與速度理念特色的行銷體系和行銷手法21攻略用戶所謂四高就是指產品高質量、高行價比、高兼容性、高擴