大項目銷售階段定義培訓講義-wenkub
2023-03-20 20:19:00 本頁面
【正文】 ＊已有第三方咨詢?nèi)袒蚋偁帍S商介入 階段的負責人員： 項目小組 The Territory$ 目標客戶群 銷售實現(xiàn)階段 商務階段 初步認可階段 立項客戶階段 意向客戶階段 潛在的商機 廣東用友軟件有限公司 我們是否具備競爭力？ 一、可使用的資金 這個計劃的預算是多少？ 客戶的預算是否分步進行 ? 這個計劃最優(yōu)先解決的是什么 ? 客戶的資金使用是如何分配的 ? 二、正式的決策標準 什么是正式的決策過程 ? 哪個決策標準最重要 ?為什么 ? 誰來主導決定標準 ? 三、合適的解決方案 我們的方案如何很好的解決客戶的問題 ? 客戶怎么認為 ? 什么是我們需要改進和加強的 ? 我們需要什么樣的外部資源 ? 廣東用友軟件有限公司 我們是否具備競爭力？ 四、必備的銷售資源 銷售隊伍需要投入多少時間 ? 需要什么樣的內(nèi)外部資源 ? 預計銷售成本是多少 ? 五、目前的關系 與客戶的關系目前處于什么狀態(tài)？ 你的競爭對手與客戶的關系 ? 哪種關系有利于我們的競爭 ? 廣東用友軟件有限公司 五、初步認可階段 初步認可階段： 是指通過項目小組全面跟進之后，客戶對我們基本認可，并達到以下標準。 ＊項目在未來三個月內(nèi)實現(xiàn)簽單率的可能性在 50％以上。 ＊已確定一個基本時間進度表，比如投標、合同談判、簽約等時間。 ＊已向總部訂貨并在當?shù)匾寻l(fā)貨。 四、這些標準不但是銷售人員的工作目標還將成為銷售人員工作的指引。 廣東用友軟件有限公司 成功路線圖 二、有定額的最初３個月階段 １、工作標準 ＊ 每周至少收集５家客戶資料 ＊ 每周至少花８小時在尋找潛在商機。 14:39:4014:39:4014:393/20/2023 2:39:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 39分 40秒 14:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 39分 40秒 下午 2時 39分 14:39: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:39:4014:39:4014:39Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 2時 39分 :39March 20, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:39:4014:39:4014:393/20/2023 2:39:40 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :39:4014:39:40March 20, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 39分 40秒 下午 2時 39分 14:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2
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