大都府項(xiàng)目營銷策劃-wenkub
2023-03-20 20:18:59 本頁面
【正文】 到滿足。因此如何引導(dǎo)客戶重新認(rèn)識和挖掘城市中央的價(jià)值將是本項(xiàng)目獲取最大利潤的關(guān)鍵所在。緊隨其后，御馨花都再次把大同城鄉(xiāng)結(jié)合部的價(jià)格推向新高，城市邊緣地帶的價(jià)值已經(jīng)向城市中心地段靠攏，城市中心地段價(jià)值正面臨新的超越。創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 北京九州韜略房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司 Beijing dragon strategy real estate brokerage co. ltd. 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 本方案要解決的問題 如何在周邊激烈的競爭狀況下勝出 并且獲得比預(yù)期更高的利潤？ 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 大同市場總體狀況分析 大同房地產(chǎn)進(jìn)入迅速發(fā)展期 大同房地產(chǎn)市場供應(yīng)迅速放量 大同房地產(chǎn)市場整體正處于由賣方市場向買方市場過渡的時(shí)期。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 大同市場總體狀況分析 無論是巴黎華庭、還是御馨花都已經(jīng)證明了大同房地產(chǎn)市場的承受能力此前一直被低估了，購房者的消費(fèi)潛能從未被真正激活過。 1大同房地產(chǎn)市場在短短 1年內(nèi)價(jià)格彪升，似乎已經(jīng)觸到了天花板。大同房地產(chǎn)市場所處的發(fā)展階段，仍處于初級階段，這個(gè)天花板只是階段性高點(diǎn)，未來將會有更大的發(fā)展空間。經(jīng)歷兩年的銷售周期，巴黎華庭已經(jīng)不能再帶給市場興奮點(diǎn)。 巴黎華庭相比本項(xiàng)目，它的優(yōu)勢是準(zhǔn)現(xiàn)房、成熟社區(qū)。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 周邊競爭項(xiàng)目分析 御馨花都： 御馨花都是目前大同市場上風(fēng)頭最勁的項(xiàng)目，其遠(yuǎn)高于原來周邊項(xiàng)目的定價(jià)策略，直接挑戰(zhàn)城市核心區(qū)，表現(xiàn)出了足夠的勇氣。我們認(rèn)為這種銷控形式將為開發(fā)商帶來大量尾房，好房子賣了個(gè)低價(jià)錢，差一點(diǎn)的房子卻要在后期賣高價(jià)。其生態(tài)住宅的產(chǎn)品支持顯得有點(diǎn)單薄。 無論城市是否未來向東發(fā)展，都需要時(shí)間。其品牌的價(jià)值是松散的，長期來看，松散型的組織并不能創(chuàng)造出一個(gè)杰出的品牌。金色水岸的品牌將面臨解體。而金色水岸三個(gè)項(xiàng)目的操盤各自為政，毫無策略可言，這都給本項(xiàng)目預(yù)留了空間。 金色水岸最大的競爭者是御馨花都和內(nèi)部競爭，因此對我們項(xiàng)目的關(guān)注程度要大大減少。御華帝景是御河區(qū)域五個(gè)項(xiàng)目中最好的地塊，主打賣點(diǎn)生態(tài)社區(qū)。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 周邊競爭項(xiàng)目分析 御河周邊今年共出現(xiàn)了 5個(gè)項(xiàng)目，供應(yīng)量巨大。 這些項(xiàng)目周邊的市政配套有待建設(shè)，交通不變。 本項(xiàng)目位于城市中央，地段無法撼動(dòng)。已然失去市場先機(jī)。 抬升城市中央價(jià)值，增加對城市中央項(xiàng)目的關(guān)注。 為何要制造懸念，保持神秘。 因此只有保持懸念和神秘，這也符合前期低調(diào)的原則。 撰寫 2—— 3篇軟文宣傳。 創(chuàng)新 /創(chuàng)造價(jià)值 競爭策略 開盤期策略： “推”和“壓” 即把項(xiàng)目形象整體推出，達(dá)到預(yù)期的高度。
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