銷售總監(jiān)的角色與職責(zé)(ppt47頁)-wenkub
2023-03-20 13:29:17 本頁面
【正文】 達(dá)品牌與產(chǎn)品開業(yè)培訓(xùn) 睿智感悟恒久魅力課程目的216。銷售總監(jiān)在銷售過程中所承擔(dān)的主要工作職責(zé)216。 潛客開發(fā)與跟進(jìn)216。 核心銷售流程管理 – 提升接待及銷售技能216。5S含義 睿智感悟恒久魅力模塊 管理要點(diǎn)展廳值班管理I 值班時(shí)間 每日開始值班時(shí)間及夜間結(jié)束時(shí)間假日開始值班時(shí)間及夜間結(jié)束時(shí)間人員值班輪值表（含交接時(shí)間）II 應(yīng)準(zhǔn)備的物品 車型目錄、價(jià)格表、保險(xiǎn)費(fèi)表及合同展廳來電 /來店客登記表公安、火災(zāi)及主管人員等緊急電話 睿智感悟恒久魅力模塊 管理要點(diǎn)展廳值班管理III 值班人員依照機(jī)會(huì)均等的合理順序安排銷售員輪流值班服裝、禮儀、話術(shù)規(guī)定（含電話禮儀）應(yīng)確定隨時(shí)有足夠的銷售員值班執(zhí)勤表為每日在接待桌待命的銷售員名單當(dāng)銷售員無法待命、服務(wù)客戶時(shí)，他們需告知值班主管確定在午休時(shí)間有足夠的銷售員留置在展廳內(nèi)找出展廳的尖峰時(shí)刻、研究展示中心的人潮量。銷售業(yè)績管理216。 銷售利潤216。 新增 ABC級客戶數(shù)216。 建立銷售與庫存管理管制216。 銷售員數(shù)量是否足夠216。宣達(dá)公司重要指示216。組織銷售團(tuán)隊(duì)作息紀(jì)律養(yǎng)成216。次日行動(dòng)計(jì)劃指示 睿智感悟恒久魅力(四 )顧客關(guān)系管理 216。銷售目標(biāo) 216。已簽約客戶數(shù)／定單數(shù)216。三個(gè)月滾動(dòng)計(jì)劃216。 先進(jìn)先出216。老款車型216。非整車銷售利潤的拓展 睿智感悟恒久魅力你要做什么？你該怎么做 ？人員組織管理銷售管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)車輛庫存管理利潤管理 睿智感悟恒久魅力人員組織管理216。信心就是力量。 受表揚(yáng)后，會(huì)增加對上司的信賴感。 用心觀察，牢記他人的優(yōu)點(diǎn)216。團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 睿智感悟恒久魅力團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 評判激勵(lì) 榜樣激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 許諾激勵(lì) 物質(zhì)激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法 睿智感悟恒久魅力負(fù)責(zé)招募、挑選并任用銷售人員。 具備 一套開發(fā)客戶與追蹤的系統(tǒng)運(yùn)作并維持一套現(xiàn)場控制及銷售系統(tǒng)。銷售目標(biāo)管理與督導(dǎo)他的銷售顧問。 睿智感悟恒久魅力 A、 B、 C、8. 在何時(shí)做業(yè)務(wù)績效檢核較為合適與及時(shí)？周會(huì)晨會(huì)夕會(huì) 睿智感悟恒久魅力 A、 B、 C、 何者不屬于超期 庫存車 ？超過 3個(gè)月以上的庫存 車較少客戶挑選的冷門車?yán)峡钴囆?睿智感悟恒久魅力 A、 B、 C、10. 在本課程中談到了幾種團(tuán)
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1