銷售總監(jiān)的角色與職責(ppt47頁)-wenkub
2023-03-20 13:29:17 本頁面
【正文】 達品牌與產(chǎn)品開業(yè)培訓 睿智感悟恒久魅力課程目的216。銷售總監(jiān)在銷售過程中所承擔的主要工作職責216。 潛客開發(fā)與跟進216。 核心銷售流程管理 – 提升接待及銷售技能216。5S含義 睿智感悟恒久魅力模塊 管理要點展廳值班管理I 值班時間 每日開始值班時間及夜間結束時間假日開始值班時間及夜間結束時間人員值班輪值表（含交接時間）II 應準備的物品 車型目錄、價格表、保險費表及合同展廳來電 /來店客登記表公安、火災及主管人員等緊急電話 睿智感悟恒久魅力模塊 管理要點展廳值班管理III 值班人員依照機會均等的合理順序安排銷售員輪流值班服裝、禮儀、話術規(guī)定（含電話禮儀）應確定隨時有足夠的銷售員值班執(zhí)勤表為每日在接待桌待命的銷售員名單當銷售員無法待命、服務客戶時，他們需告知值班主管確定在午休時間有足夠的銷售員留置在展廳內找出展廳的尖峰時刻、研究展示中心的人潮量。銷售業(yè)績管理216。 銷售利潤216。 新增 ABC級客戶數(shù)216。 建立銷售與庫存管理管制216。 銷售員數(shù)量是否足夠216。宣達公司重要指示216。組織銷售團隊作息紀律養(yǎng)成216。次日行動計劃指示 睿智感悟恒久魅力(四 )顧客關系管理 216。銷售目標 216。已簽約客戶數(shù)／定單數(shù)216。三個月滾動計劃216。 先進先出216。老款車型216。非整車銷售利潤的拓展 睿智感悟恒久魅力你要做什么？你該怎么做 ？人員組織管理銷售管理團隊激勵車輛庫存管理利潤管理 睿智感悟恒久魅力人員組織管理216。信心就是力量。 受表揚后，會增加對上司的信賴感。 用心觀察，牢記他人的優(yōu)點216。團隊激勵 睿智感悟恒久魅力團隊激勵 目標激勵 評判激勵 榜樣激勵 榮譽激勵 許諾激勵 物質激勵 團隊激勵的方法 睿智感悟恒久魅力負責招募、挑選并任用銷售人員。 具備 一套開發(fā)客戶與追蹤的系統(tǒng)運作并維持一套現(xiàn)場控制及銷售系統(tǒng)。銷售目標管理與督導他的銷售顧問。 睿智感悟恒久魅力 A、 B、 C、8. 在何時做業(yè)務績效檢核較為合適與及時？周會晨會夕會 睿智感悟恒久魅力 A、 B、 C、 何者不屬于超期 庫存車 ？超過 3個月以上的庫存 車較少客戶挑選的冷門車老款車型 睿智感悟恒久魅力 A、 B、 C、10. 在本課程中談到了幾種團
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