銷售就是搞定人-wenkub
2023-03-20 13:28:46 本頁面
【正文】 決定！李嘉誠說過，事情有 60%機會成功的時候，就100%可以做了。正面陣地如果確實短期功課不下，那么就一定要在脆弱的邊緣集中力量全力拿下。 216。216。 目標可以讓你專注于所做的事情。 帶領團隊，忠心比能力更重要，寧要一條忠心的狗，也不要一頭離心的獅子。銷售員就是完成這一跳的藝術家。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊銷售就是要搞定人銷售就是要搞定人蚌埠中支（籌）營銷部安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊開篇銷售最重要的不是技巧，不是產(chǎn)品，而是要搞定人。 倪峰語錄：打開客戶心門最省錢、最有效的方法，就是贊美你的客戶。 216。如果力量夠?qū)Ｗ?，哪怕一個小石子也可以砸死一個人。只要有目標就有了方向，有奮斗的動力。老是重復錯誤的銷售方法那就是愚蠢，要善于總結(jié)為什么不被客戶接受，這樣才會進步。 216。 機會永遠隱藏在風險里秘訣五、在金字塔上挖得人才安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣六、訂單活著是因為有人在左右銷售人員提成自己銷售水平的四個階段216。這一階段的銷售員一般都是新手 ,他們滿懷理想，但一般在這個階段銷售員跑 10個客戶只能成功 0—3個。 這一階段的銷售人員一般是踏入銷售行業(yè) 23的人。三曰：重劍無鋒216。216。秘訣六、訂單活著是因為有人在左右安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊216。216。所以，作為銷售人員，不可不汲取知識，不可不提升自己的眼界和段位。216。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊見客戶的禁忌：216。第一次見面時一瞬間的亮相，就足以決定一個人的身價，相親的人總是第一次見面就決定是否要繼續(xù)交流下去。216。 蔣： “攘外必先安內(nèi) ”216。穿衣得體，職業(yè)裝。216。自信。成為產(chǎn)品的專家。凡事別追求 100%的把握，有 100%把握的就不是機會了，那時商機也會變成死機！ 安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十一、方向是最好的細節(jié) 銷售很努力，但卻不能成功，起碼說明兩個問題： 一、可對領導比能力重要 二、關鍵機會的搏殺很重要 關鍵時刻要敢搏。客戶有大需要安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊216。一個花在客戶身上有效時間不多的銷售員，無論他有什么借口，都不會有好結(jié)果。成功者，總是提前布局的人，只有愚笨的人才會臨時抱佛腳。 安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十三、不要死在目標的路上216。何為手段？就是在關鍵的時機做表現(xiàn)最好的事，從而力挽狂瀾，改變局勢。 突破或創(chuàng)造規(guī)則： 比如業(yè)務員的頭銜改為銷售經(jīng)理或熟悉業(yè)務代表安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十五、創(chuàng)造銷售之勢勢 ——銷售過程的關鍵 勢由客觀、主觀因素合力形成，包括銷售員的格調(diào)（例如職位、是否開車拜訪客戶、穿著、請客吃飯檔次、與客戶交流中的自信）、公司的行業(yè)地位、公司在行業(yè)中形成的做事風格等。216。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十六、走活 “五部推銷法 ”216。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣十七、銷售的名字叫 “機會 ”，而不是 “工作 ”216。優(yōu)秀的銷售員做最能改變局勢的事，一舉改變格局。216。216。這樣做有四個好處：一是可以讓客戶重新回憶你的樣子，記住你的時間會更長些；二是客戶接到這樣的短信肯定戶心情愉快，畢竟你在惦記著他，在感謝他；安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊三是證明你是個素質(zhì)高的人，知道禮節(jié)。活潑型的，讓他多說，注意聆聽他說；明確支持他，哪怕是錯的，多說些讓他高興的話，給他戴高帽子。利益型的，向他提供周密嚴謹?shù)募夹g方案，遵守許諾；以干練的形象示人，遵守規(guī)則。投其所好，勝算八成，其實每一次銷售活動都是用餌下鉤。我們經(jīng)常高估或者低估和我們有關的人的能力，所以為了還原事情本質(zhì)，一定要多花時間在他們身上，看透他們才能更好地讓他們幫你。秘訣十九、對不同的人用不同的 “鉤 ”安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣二十、銷售三術之 “察 ”察，是觀察，是洞察。察的目的是使銷售員能夠：216。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊異，就是 “差異化 ”216。差異化是最好的武器。差異化給你一個標簽，使你看上去與眾不同，吸引客戶眼球 ,引起客戶的注意和興趣。216。 和客戶交流要盡量和客戶保持同一個階層的特色安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣二十四、恐懼是個好東西 聰明的銷售員懂得如何化險為夷，說客戶最感興趣的事。 利用客戶的恐懼心理，促成營銷?？蛻粲唵螞]有應該是誰的，而是誰搶到就是誰的。所以，做銷售一定要會 “吹 ”安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣二十七、沒有客戶不是人216。安徽分公司蚌埠中支營銷部 董磊秘訣二十八、推薦信里藏著殺手锏216。216。人，有時候在關鍵時刻就
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