銷售實務(wù)培訓-wenkub
2023-03-20 13:24:27 本頁面
【正文】 暉l 南孚公司介紹l 市場知識介紹l 電池知識介紹l 銷售實務(wù)培訓一：公司的性質(zhì)和規(guī)模 公司成立于 1954年l 目前公司的年銷售額達到一億美金l 公司資產(chǎn)總額超過七億元人民幣l 公司是國家重點扶持的 520家企業(yè)之一l 目前公司僅有正式員工 1000余名。具國際權(quán)威調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計。 三：我們的追求l 三年內(nèi)：l l 成為照相機電池第一品牌l 五年內(nèi)l l *成為亞洲最大的堿性電池制造廠l *成為中國最國際化的企業(yè)l 第二章 市場情況介紹l ＊2023年中國市場規(guī)模是６５億只，其中堿性電池２２％碳性７８％2023年國內(nèi)各電池品牌所占市場分額 品牌 市場份額（％）南孚電池 ?。担?。４金霸王電池 ?。?。１其他電池 ８。即使除去各種費用也是客戶的穩(wěn)定利潤來源。深度分銷的步驟l STEP 1：基礎(chǔ)資料的收集及整理，收集所有的客戶及終端資料建立終端資料庫。l STEP 4：對分銷商進行區(qū)域的劃分，形成分銷區(qū)域市場。拜訪八步驟l 《二》向老板打招呼：l *確認決策者l *做自我介紹l *與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系l *觀察店主情緒l *選擇恰當?shù)脑掝}l *主動處理緊急的問題拜訪八步驟l 《三》問題的回復(fù)及收集：l *解決前次存在的問題l *回復(fù)前次提出的要求拜訪八步驟l 《四》店情查看：l *店內(nèi)查看l *產(chǎn)品陳列l(wèi) *導購人員的工作狀態(tài)及銷售情況l *收集竟品情況拜訪八步驟l 《五》產(chǎn)品生動化：l *確保所有庫存產(chǎn)品的輪換l *清除超期產(chǎn)品l *根據(jù)現(xiàn)有標準開展產(chǎn)品生動化l *補充貨架和陳列架l *需要是清潔貨架和陳列架l *調(diào)整，更新產(chǎn)品陳列l(wèi) *張貼產(chǎn)品廣告畫拜訪八步驟l 《六》擬定單l *記錄現(xiàn)有庫存l *對照現(xiàn)有庫存擬定每個品種的建議定單l *估算出上次拜訪以來的實際銷量l *與客戶達成對建議定單的協(xié)議l *將訂購記錄在路線本上拜訪八步驟l 《七》銷售陳述：l *陳述機遇l *提供詳情l *消除異議l *達成交易拜訪八步驟l 《八》總結(jié)與行政工作：l *填寫訂單l *登記路線本l *介紹公司新的促銷政策l *說明下次拜訪的時間鏈接：寶潔顧客拒絕定貨理由及回答顧客拒絕定貨理由及回答l*我不能進這種規(guī)格的產(chǎn)品，我沒有足夠的貨架位置。顧客拒絕定貨理由及回答l *這種規(guī)格在我的店里賣不動。 顧客拒絕定貨理由及回答l 你們既然是廠家直銷，為什么小店供應(yīng)價比批發(fā)市場批發(fā)價還高？是不是你們吃了太多提成
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