學(xué)會(huì)和客戶戀愛(ài)ppt32頁(yè))-wenkub
2023-03-20 12:52:49 本頁(yè)面
【正文】 動(dòng)。佳禾生物? 寶蓋頭下面兩口，上面口小，下面口大，上面小口表示自己的 “櫻桃小口 ”不要輕易張開(kāi)，而要多讓外面的口說(shuō)話，東西好壞，在于客戶的價(jià)值取向的認(rèn)識(shí)程度，不在自己的自我感覺(jué)，多聽(tīng)別人講，就是多做市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶的需求、欲望和購(gòu)買能力。這就像是產(chǎn)品的外包裝，可以掩蓋內(nèi)在的許多東西。所以只有你成為高手的時(shí)候才能營(yíng)銷 “高手 ”，否則你就會(huì)被 “高手 ”營(yíng)銷。特別是在沒(méi)見(jiàn)到客戶之前，要做詳細(xì)準(zhǔn)備。在此基礎(chǔ)上才能決定下一步的營(yíng)銷行動(dòng)方案。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，要防止獵手型的營(yíng)銷方式，見(jiàn)到客戶要像獵人見(jiàn)到獵物一樣，掂槍就打，也就像兩個(gè)年輕人第一次見(jiàn)面就要結(jié)婚一樣，太急于求成，最終總會(huì)與失敗告終。佳禾生物? 其次，要了解客戶的需求特征和客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、行為。在這里需要指出的是：一定要掌握客戶的需求差異、性格差異、行業(yè)差異等，因異而變，一戶一策。不能腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里，也不能像原來(lái)的 “貨擔(dān)郎 ”走到哪里算哪里。佳禾生物好漢無(wú)好妻，孬漢找個(gè)嬌滴滴好漢無(wú)好妻，孬漢找個(gè)嬌滴滴? 我們用營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)解釋一下：大家知道，上學(xué)時(shí)，學(xué)習(xí)不好的男同學(xué)，整天忙于琢磨、探測(cè)女孩心理，喜歡看電影的，送她一張電影票；喜歡看戲的，送她一張戲票。倘若包裝不美或者是沒(méi)有包裝，就會(huì)缺乏神秘感。然后，有目的地去溝通。 “好漢無(wú)好妻，孬漢找個(gè)嬌滴滴 ”， “好漢 ”和 “孬漢 ”在工作中會(huì)有不同地體驗(yàn)，相信他們回到家，面對(duì)不同的妻子，也會(huì)有不同地體驗(yàn)吧？因?yàn)榭蛻舻膼?ài)與其他形式的愛(ài)一樣復(fù)雜，愛(ài)應(yīng)該是一種高度個(gè)人化的體驗(yàn)。但是要做到這些還真是不容易，常言說(shuō) “女人心，海底針 ”，要想準(zhǔn)確把握她的心理變化，就要做好市場(chǎng)調(diào)研，知道她今天做了什么事，遇上了什么人，高興不高興，想做些什么，想帶你去見(jiàn)什么人，你要穿什么衣服才恰當(dāng)。佳禾生物戀愛(ài)中的營(yíng)銷戀愛(ài)中的營(yíng)銷? 大家知道，你把女孩追到手了并不意味著你的美好愛(ài)情生活就開(kāi)始了，因?yàn)橄矚g上一個(gè)人只是一瞬間的怦然心動(dòng)，而愛(ài)上一個(gè)人則需要感情的積累。比如說(shuō)你愛(ài)看球，但是女孩不愛(ài)，你希望她和你一起看球，她希望你和她一起看電視劇，這就需要你來(lái)改變，要么是培養(yǎng)她成為一個(gè)球迷，要么你和她一起看電視劇。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研，就是通過(guò)一些科學(xué)的調(diào)查方法來(lái)搜集有關(guān)的市場(chǎng)信息，然后對(duì)這些信息進(jìn)行分析，得出我們需要了解的數(shù)據(jù)。實(shí)行婚姻自主以來(lái)，離婚率越來(lái)越高，雖然這在一定程度上代表了社會(huì)文明的進(jìn)步，但是也導(dǎo)致了很多人輕率結(jié)婚，以為有了愛(ài)情婚姻就是幸福的，婚后才發(fā)現(xiàn) “婚姻是愛(ài)情的墳?zāi)?”，雙方存在很多不和諧的地方，整天為一些雞毛蒜皮的小事吵吵鬧鬧，最后由相愛(ài)到相恨，不得不分手，給婚姻的弱方和孩子帶來(lái)了很大的傷害。 佳禾生物? 營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研是由調(diào)查主體、調(diào)查客體和調(diào)查宿體三要素構(gòu)成，其中的調(diào)查宿體就是我們，調(diào)查客體就是我們所要了解的對(duì)象 —— 按不同階段可以分為意中人、戀人和愛(ài)人，調(diào)查主體則比較多了，比如說(shuō)我們自己，對(duì)方的朋友，我們的朋友等等，就是為我們搜集對(duì)方資料的一切人。人們都向往追到后的幸福和快樂(lè)，但是也都懼怕追的過(guò)程。談客戶也如此，第一要素就是要勤快，也是就我們常說(shuō)的要常對(duì)客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺(jué)的說(shuō)些 “ 甜言蜜語(yǔ) ” 之類的話語(yǔ)，要經(jīng)常拜訪一下，增加見(jiàn)面的印象，也要給她身邊的人（公司）造成你對(duì)他很 “ 在意 ” 的氛圍。不能一次遭到客戶冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，精神不振，要告訴自己，我是最棒的，最適合她的，現(xiàn)在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對(duì)你心勤、嘴勤、腿勤。 佳禾生物你不夠浪漫你不夠浪漫 ? 女孩子喜歡浪漫，喜歡風(fēng)花雪月、鮮花、巧克力等等，客戶也是如此。對(duì)于成交的客戶，要做好售后服務(wù)，要不斷關(guān)心客戶、幫助客戶解決困難，讓客戶感受你對(duì)她的真心，這樣客戶才能成為我們的固定客戶、忠誠(chéng)客戶。 06:35:4206:35:4206:351/21/20
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