【正文】 許可證管理原材料 其它工業(yè)原料進出口業(yè)務文體輕工，紡織服裝，箱包鞋帽等一般商品進出口供應鏈管理經(jīng)濟援助經(jīng)濟合作電力能源成套設備與工程通訊設備* 寬帶等通訊前沿技術領域并不適合集團貿(mào)易業(yè)務總體發(fā)展方向，但考慮到集團已經(jīng)涉足其中，作為新興業(yè)務審慎發(fā)展工業(yè)機械（ MRO）工業(yè)原材料一般商品外經(jīng)業(yè)務B2. 醫(yī) 藥業(yè)務 （ 羅蘭貝 格建 議）醫(yī)藥業(yè)務的戰(zhàn)略使命? 立足于醫(yī)藥貿(mào)易和相關服務領域 ,? 通過業(yè)務延伸和戰(zhàn)略投資 ,? 形成以國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服以及醫(yī)藥外貿(mào)及其相關服務為主營業(yè)務 ,? 兼具醫(yī)藥生產(chǎn)和研發(fā)領域配套功能的? 綜合性醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實體建議醫(yī)藥業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略：? 以面向國內(nèi)醫(yī)療服務單位為主要目標客戶，以醫(yī)藥批發(fā)配送、新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服為主攻方向， 通過并購整合相關醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，成為在國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)流通領域具有自己的增值服務品牌的優(yōu)勢競爭者? 做大做強醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務， 保持集團醫(yī)藥業(yè)務的國際化特色，鞏固集團在細分外貿(mào)市場上的競爭優(yōu)勢? 整合集團在國內(nèi)藥品生產(chǎn)和研發(fā)領域的現(xiàn)有資源，建設為集團藥品內(nèi)外貿(mào)配套服務的藥品生產(chǎn)研發(fā)基地建議醫(yī)藥業(yè)務的階段性目標：戰(zhàn)略第二階段20232023戰(zhàn)略第一階段20232023醫(yī)藥外貿(mào)醫(yī)藥內(nèi)貿(mào)和相關服務國內(nèi)藥品研發(fā)和生產(chǎn)? 初步建立起若干個在所在地域具有競爭實力的醫(yī)藥批發(fā)服務網(wǎng)絡（包括藥械分銷技服）? “做大做強 “的戰(zhàn)略目標基本實現(xiàn)，集團在若干細分市場領域（比如血站技術產(chǎn)品進口分銷，品牌醫(yī)療器械進口分銷，中藥材出口等等）鞏固領先地位? 集團現(xiàn)有的藥品研發(fā)生產(chǎn)資源整合完畢，集團研發(fā)和生產(chǎn)基地越來越多地為集團醫(yī)藥內(nèi)外貿(mào)提供配套服務? 集團成為一個跨多個省市經(jīng)營的國內(nèi)領先的醫(yī)藥批發(fā)服務商（包括藥械分銷技服），在受委托經(jīng)營醫(yī)院藥房業(yè)務之外開始連鎖零售藥店業(yè)務? 借助集團海外機構網(wǎng)點，醫(yī)藥外貿(mào)的國際化經(jīng)營水平進一步提高，開始第三國貿(mào)易? 集團藥品研發(fā)生產(chǎn)進入良性循環(huán)，開始海外投資，成為集團醫(yī)藥業(yè)務新的利潤增長點建議集團未來在國內(nèi)的的醫(yī)藥業(yè)務主體是以國內(nèi)醫(yī)療服務單位為目標客戶的醫(yī)藥批發(fā)配送，新藥專業(yè)營銷和藥械分銷技服及其相關服務藥品藥械營銷 /流通渠道與集團的國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務醫(yī)院急診 /門診 /住院病人 自我醫(yī)療保健者來源：羅蘭 ?貝格醫(yī)院集中招標采購代理業(yè)務新特藥品專業(yè)營銷（著重市場開發(fā) /營銷）醫(yī)藥批發(fā)配送網(wǎng)絡（著重倉儲物流）國內(nèi)外藥品生產(chǎn)研發(fā)機構（包括集團現(xiàn)有的國內(nèi)基地）國內(nèi)外藥械生產(chǎn)廠家大眾商業(yè)流通渠道（超市，健康專賣店等等）零售藥店 /連鎖藥店 國內(nèi)醫(yī)療單位（醫(yī)院）設備 /器械科院內(nèi)藥房專業(yè)醫(yī)生 內(nèi)部決策機制新特藥品（專利新藥，以及其它處方藥） 專利藥，普藥 (非專利處方藥，非處方藥），保健品等等面向大眾商業(yè)流通渠道的批發(fā)配送面向零售藥店的批發(fā)配送專業(yè)營銷、市場開發(fā) /咨詢非處方藥，保健品面向醫(yī)院的批發(fā)配送面向醫(yī)生的專業(yè)營銷 (新特藥，處方藥 )建議集團投資的領域藥械國內(nèi)分銷 /技服建議集團國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務除了一部分由外貿(mào)業(yè)務延伸而來的業(yè)務活動之外，主要是指集團通過戰(zhàn)略投資而建設起來的國內(nèi)醫(yī)藥批發(fā)配送業(yè)務通過外貿(mào)業(yè)務延伸而形成 通過集團戰(zhàn)略投資而形成? 藥械的國內(nèi)分銷 /技服網(wǎng)點– 為國外品牌醫(yī)療設備和器械制造商提供國內(nèi)分銷、物流和技術服務– 可以在此基礎上為國內(nèi)生產(chǎn)廠家提供服務，發(fā)展成為一個為醫(yī)院設備科 /藥械科或某些專業(yè)科室提供 “一攬子 ”服務的供應鏈服務商? 新特藥品的專業(yè)營銷隊伍（專業(yè) “醫(yī)藥代表 ”隊伍）– 為國外新特藥品做國內(nèi)總代理 /分銷工作，做大藥品進口業(yè)務– 可以在此基礎上為國內(nèi)藥廠做代理 /營銷工作（ Comarketing等等 )? 中藥材出口種植基地，倉儲基地和深加工生產(chǎn)基地– 做大集團中藥材出口業(yè)務，前伸后延，為國外廠商提供增值服務? 國內(nèi)醫(yī)藥疏通業(yè)務– 為國內(nèi)醫(yī)院和零售藥房服務的醫(yī)藥批發(fā)配送業(yè)務– 為國內(nèi)醫(yī)院集中采購招標服務的招標代理和咨詢業(yè)務? 國內(nèi)藥品生產(chǎn)研發(fā)活動– 原則上不增加新的購并投資– 對現(xiàn)有機構 /資源進行重組整合，在為內(nèi)外貿(mào)服務的基礎上實現(xiàn)良性循環(huán)集團國內(nèi)醫(yī)藥業(yè)務建議目前集團在醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務上存在的問題? 集團部分醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務資源分散在各個子公司系統(tǒng)內(nèi)（比如機電儀外貿(mào)公司也經(jīng)營醫(yī)療設備和儀器）? 既使在醫(yī)保公司內(nèi)部，一部分業(yè)務也分散在各子公司內(nèi)? 以代理報關和簡單融資服務為主的業(yè)務模式，缺乏為客戶增值服務? 市場開拓乏力，在國內(nèi)外都缺乏能貼近市場的信息觸角和服務網(wǎng)點? 風險管理亟待 改進，壞賬呆帳以及積壓庫存長期是個問題今后競爭戰(zhàn)略的基本思路1） “練好內(nèi)功 ”? 強化專業(yè)化經(jīng)營– 醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務資源全部歸口集中經(jīng)營– 視各細分業(yè)務板塊具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略 重點加強那些市場前景好，而且集團有較好業(yè)務基礎的細分外貿(mào)業(yè)務板塊（比如血站技術產(chǎn)品，國外品牌醫(yī)療設備，部分中藥材等等）? 強調(diào)增值服務，特別是在進口業(yè)務上，開始向國內(nèi)醫(yī)藥供應鏈服務商角色轉(zhuǎn)變? 積極開拓市場， “貼近 ”終端客戶（比如國內(nèi)醫(yī)療單位 /血站等等）? 積極融入集團內(nèi)部未來要建設的規(guī)范化風險管理體系2）并購一部分素質(zhì)較好的國有醫(yī)保公司或民營分銷技服公司，進行外部擴張“做大做強 ”醫(yī)藥外貿(mào)，既要練好內(nèi)功，又要外部擴張建議市場情況? 全國中藥出口近年來增長不暢（整體上為負增長），國際市場競爭力整體上有待提高（ “貴金屬含量 ”， “藥效證明 “和 ”GMP“等問題）? 出口市場以低附加值的中藥材為主（ 3億美元左右），植物提取、撮物等高附加值商品占市場份額不到 25%? 政府今后可能進一步加強環(huán)保，部分野生 中藥材的采掘?qū)⒂锌赡苁芟拗? 各地的醫(yī)保進出口公司憑借靠近地方藥材資源和當?shù)毓┴洀S商的便利，割據(jù)市場， “老字號 ”批發(fā)零售企業(yè)也躋身外貿(mào)市場，競爭日趨激烈? 中藥方注重各自特色，使中藥材和中成藥的地域性和多樣化成為可能? 世界上天然藥品的使用漸成潮流；天然保健需求也方興未艾，天然保健品與食品之間界線有可能進一步模糊。通用技術集團發(fā)展戰(zhàn)略– 最終報告會 – （ 簡版 ） 通用技術集團北京， 200年 12月 25日內(nèi)容 頁碼A. 集團愿境和發(fā)展戰(zhàn)略 3B. 集團各類業(yè)務的戰(zhàn)略使命和發(fā)展方向 18B1. 貿(mào)易業(yè)務 19B2. 醫(yī)藥業(yè)務 64B3. 金融業(yè)務 74B4. 多元化業(yè)務 85C. 組織結(jié)構 99C1. 集團組織整體框架 100C2. 集團管理職能的組織框架 103C3. 集團的業(yè)務子公司和事業(yè)部 121C4. 集團的京外和海外機構設置 123C5. 集團內(nèi)部治理結(jié)構和縱向管理 128C. 商業(yè)計劃 135D. 戰(zhàn)略實施方案 152A. 集 團 愿境和 發(fā) 展 戰(zhàn) 略集團愿景 在應對變化、整合資源、創(chuàng)造價值方面領先一步集團的發(fā)展戰(zhàn)略 立足于貿(mào)易和服務領域，在全面提升專業(yè)化經(jīng)營水平和為客戶提供全方位增值服務的基礎上， 通過戰(zhàn)略投資和業(yè)務延伸，培育和發(fā)展貿(mào)易、醫(yī)藥和金融等核心業(yè)務，成為具有綜合實力和競爭優(yōu)勢的國際化經(jīng)營的大型企業(yè)集團。但國內(nèi)品種打進國外市場難度較大（非關稅壁壘，文化差異，銷售渠道等等）集團目前優(yōu)劣勢? 醫(yī)保公司業(yè)務以中藥材出口為主，目前擁有分布在 30多個國家的 200多家客戶（中藥 /漢方藥生產(chǎn)廠商和中間商 /批發(fā)商）已建立一些較穩(wěn)固的客戶關系? 中藥材出口專業(yè)化特色明顯，品種齊全? 目前業(yè)務的前伸后延不夠，為客戶增值服務少，合作深度不夠未來長期目標 ? 力爭成為中國中藥材出口市場上的領先者集團在醫(yī)藥外貿(mào)領域，應視各細分業(yè)務板塊的具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務細分板塊（ 1）：中藥材 /中成藥競爭戰(zhàn)略基本方向? 在上游與客戶合作建設中藥材種植基地，控制資源? 在下游加強倉儲運輸?shù)任锪鞴芾順I(yè)務，并與國外客戶合資合作進行深加工生產(chǎn)來源：內(nèi)部訪談 /研討會，羅蘭 ?貝格分析建議 建議集團在醫(yī)藥外貿(mào)領域，視各細分業(yè)務板塊的具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略市場情況? 國內(nèi)西藥出口以原料為主（近 20億美元），國外客戶大多為跨國制藥集團，一般直接供需見面，對外貿(mào)中介依賴性小? 中國西藥制劑出口規(guī)模尚?。?3億美元左右），以在進口國注冊過的普藥為主，國外客戶一般在發(fā)展中國家，有政府采購和經(jīng)援背景，近年增長速度不大? 中國醫(yī)藥生產(chǎn)研發(fā)領域自主知識產(chǎn)權的藥品極少，國產(chǎn)藥在國外注冊面也不大? 在出口市場中西方新特專利藥品占多數(shù)，但一般都通過跨國醫(yī)藥集團在華獨資或合資企業(yè)進入? 近年來國外現(xiàn)代生物技術藥品和疫苗進口增長迅猛，市場機遇較好? 發(fā)達國家中小藥廠在國內(nèi)營銷其專利產(chǎn)品，或跨國醫(yī)藥集團營銷非重點藥品的時候，有借助國內(nèi)機構營銷支持的需求集團目前優(yōu)劣勢? 原料藥業(yè)務已基本放棄，西藥制劑出口到古巴、伊拉克和阿爾及利亞等少數(shù)幾個國家，政府采購背景 /援助業(yè)務多? 醫(yī)保公司已在海注冊了 80多個品種（自己的品牌）? 醫(yī)保公司缺乏國內(nèi)面向最終醫(yī)院客戶的專業(yè)營銷隊伍，因此無力引進國外專利藥品品種未來長期目標 ? 在傳統(tǒng)和新開發(fā)的目標國家 /地區(qū)成為客戶采購中國產(chǎn)西成藥的首選品牌? 在進口方面力爭成為國外一些中小藥廠的專利新特藥品在國內(nèi)的總代理 /國內(nèi)分銷和物流服務商競爭戰(zhàn)略基本方向? 加大出口市場開拓力度，加緊在傳統(tǒng)出口國家 /地區(qū)以外的新的目標市場的藥品注冊工作? 憑借集團的國內(nèi)專業(yè)藥品營銷隊伍，引進歐美中小藥廠專利藥品品種，進行國內(nèi)總代理業(yè)務? 抓住國外現(xiàn)代生物技術藥品和疫苗進口市場機遇，大量拓展這方面的業(yè)務醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務細分板塊（ 2）：西成藥和西原料藥來源：內(nèi)部訪談 /研討會，羅蘭 ?貝格分析建議 建議集團在醫(yī)藥外貿(mào)領域，視各細分業(yè)務板塊的具體情況，制定相應的長期目標和競爭戰(zhàn)略市場情況? 中國醫(yī)療設備和器械進出口市場增長迅猛（ 19952023年年均增長率為 20%左右），進口規(guī)模 910億美元左右（海關統(tǒng)計），以高檔大型醫(yī)療設備為主；出口規(guī)模 67億美元左右，以中低檔醫(yī)療設備和器械為主，增長受國外非關稅壁壘保護影響? 國內(nèi)醫(yī)療設備和器械廠家一般為中小企業(yè)，生產(chǎn)中低檔技術含量產(chǎn)品， WTO后市場前景看好，但缺乏海外營銷能力，對外貿(mào)中介存在一定依賴性? 國際大型醫(yī)療設備制造廠商大多已有面向國內(nèi)醫(yī)院最終端客戶的營銷和技服隊伍，但為覆蓋市場，依然需要與其他國內(nèi)分銷 /技服商合作? 全國醫(yī)用敷料出口每年約 23億美元，輸至歐美發(fā)達國家以及發(fā)展中國家市場，近年來增長不快，出口商品中以紡織品居多，有受配額限制問題? 國內(nèi)敷料生產(chǎn)廠家一般為中小鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，自主開發(fā)國際市場能力較弱，對外貿(mào)中介有一定的依賴度集團目前優(yōu)劣勢? 歷史上由專業(yè)壟斷形成的大型醫(yī)療設備的進口和技服業(yè)務已大部分喪失? 醫(yī)保公司血細胞分離器及其采血一次性消耗材料進口已占全國血站系統(tǒng)市場的 6070%，擁有物流和技服能力? 醫(yī)保公司下屬技服公司擁有與美國 GE和日本的日立等醫(yī)療設備維修業(yè)務，但網(wǎng)點不多，資金和人力不足? 目前集團內(nèi)部在醫(yī)療設備 /器械方面的業(yè)務 /客戶資源還沒有完全歸口集中到一家專業(yè)經(jīng)營? 醫(yī)用敷料出口量為 1000億美元左右，近 1/3為國際招標采購，出口集中在少數(shù)幾個國別市場未來長期目標? 成為若干個國際著名醫(yī)療設備制造商的國內(nèi)分銷技服商? 成為全國血站系統(tǒng)領先的供應鏈管理商? 加大中低檔技術含量產(chǎn)品出口，出口市場多元化競爭戰(zhàn)略基本方向? 圍繞 “血站技術 ”這一主題，貼近終端客戶做大做強在全國血站系統(tǒng)的設備和器械以及一次性消耗材料的進口分銷 /物流和技服業(yè)務? 仿照汽車 “4S”經(jīng)營模式，為國外著名醫(yī)療設備制造廠商提供進口分銷和物流 /技術服務? 加大對集團海外機構網(wǎng)絡利用度，出口市場多元化醫(yī)藥外貿(mào)業(yè)務細分板塊（ 3）：醫(yī)療設備和器械 /醫(yī)用敷料來源：內(nèi)部訪談 /研討會，羅蘭 ?貝格分析建議 建議B3. 金融 業(yè)務金融事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營目標?成為國內(nèi)在資產(chǎn)管理及資本運營方面有較強競爭力的金融事業(yè)集團戰(zhàn)略使命?成為具備資產(chǎn)管理核心能力的金融事業(yè)板塊?金融業(yè)務利潤成為集團利潤結(jié)構的重要組成部分?通過金融服務，促進集團各項業(yè)務的發(fā)展競爭戰(zhàn)略?重點發(fā)展資產(chǎn)管理類業(yè)務?通過資本運營在支持相關業(yè)務板塊快速發(fā)展的同時，獲得較高的資本回報?成立金融機構，創(chuàng)立金融品牌?吸納人才，培養(yǎng)專業(yè)隊伍核心能力?資產(chǎn)管理能力?風險控制能力?價值發(fā)現(xiàn)能力?資本運營能力集團的金融事業(yè)在現(xiàn)有的短期資金運作和金融股權投資的基礎上，發(fā)展資產(chǎn)管理和投資銀行業(yè)務金融事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略總體框架從自身實力與實際出發(fā)，集中發(fā)展最有吸引力且已具備相當經(jīng)驗的資產(chǎn)管理類業(yè)務調(diào)整在其他金融領域的財務性股權投資，清退不良資產(chǎn)，維持或增加在回報率 /成長性良好的金融企業(yè)的投入，促進集團金融事業(yè)和其它業(yè)務的發(fā)展在集團自身資本運作的基礎上，發(fā)展投資銀行業(yè)務，成為未來集團金融事業(yè)的重要組成部分發(fā)展項目融資業(yè)務，為集團項目類業(yè)務的發(fā)展提供支持集團金融事業(yè)發(fā)展應從