店面物料與布置培訓資料-wenkub
2023-03-19 15:52:55 本頁面
【正文】 料布置基礎 注意 決定 確信 比較 欲求 聯(lián)想 興趣 看見 發(fā)生興趣 幾種口味 幾種顏色 新品種 包裝鮮艷 購買 知名店 知名品牌 成本高 質量保證 服務好 放心 ,值 ！ 價位 品質 其它品牌 可能中獎 質量好 特色 產(chǎn)生欲望 自己需要想使用 電視廣告 宣傳畫 可兌獎 商場促銷 陳列 有介紹過 看人用過 自己用過 自己買過 ?一般消費者購買心理分解圖： 評估 與預期值是否符合，值得，介紹給朋友 Page4 店面物料布置基礎 消費購物時一般心理說明： 1. 咦，這是什么？ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （注意） 2. 這個應該不錯！ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （興趣） 3. 應該很搭配（適宜）吧！ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （聯(lián)想） 4. （真）想要！ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ ~ （欲求） 5. 雖然想要，但其它也許更好。 ~ ~ ~ （評估） Page5 店面物料布置基礎 消費者購買決策過程 注意 興趣 聯(lián)想 評估 決定 確信 比較 欲求 品牌曝光度 店員銷售能力 店面促銷手段對消費者影響 ?店面銷售達成過程： Page6 店面物料布置基礎 展臺攔截 店內攔截 店外攔截 門頭條幅攔截； 戶外廣告牌； 戶外促銷堆頭； 戶外促銷活動； 店內促銷 X展架； 店內促銷海報； 店內資料架； 空中吊旗、吊牌； 促銷地貼； 促銷贈品。 從品牌角度 從店員角度 從客戶角度 ?布置重要性： Page9 店面布置重要性 ?店面布置重要工作： 店面物料布置要有 “ 見縫插針 ”的心態(tài)； 積極主動 店面布置是一項 長期 而且需要“ 用心維護 ”的工作； 細心耐心 店面布置是一個 過程 而不是 單一 的狀態(tài)； 不斷更新 規(guī)范的店面布置 是最基本的工作； 持之以恒 Page10 店面布置重要性 ?店面布置重要原則： 統(tǒng)一性： 所有店面的物料布置風格和規(guī)范都要相同或相近，做到“千店一面” 專一性： 方正專賣店內不可出現(xiàn)其他品牌的產(chǎn)品，方正展柜上不可放置其他品牌的產(chǎn)品，資料架上不可放置其他品牌的文宣品資料。 Page16 目 錄 店面物料布置基礎 店面布置重要性 店面布置要素 店面基礎物料布置規(guī)范 店面物料布置注意事項 店面物料創(chuàng)意布置 Page17 店面基礎物料 店面條幅 活動主題與最突出的促銷信息 用途： 吸引消費者的眼球，傳遞最主要的信息 規(guī)范： 條幅需懸掛在大部分客流可視醒目位置； 條幅畫面需懸掛整體筆直整潔； 條幅需懸掛勿遮擋門頭，無下垂，無皺曲； 促銷期過后應立即撤下； 懸掛位置： 拉直懸掛 /張貼在門頭下方 注意 ： 不能遮擋方正門頭的標識 不影響方正 LOGO墻的整體效果 Page18 店面基礎物料 店面吊旗 營造促銷氛圍，吸引顧客 規(guī)范： 在天花板龍骨上排列整齊統(tǒng)一，不要互相遮擋畫面； 采用透明膠條粘貼，不允許下垂式懸掛； 掛旗下端距離地面 250177。 海報位置： 側面墻： 產(chǎn)品海報與產(chǎn)品對應 櫥窗： 海報可貼在櫥窗上，畫面向外 海報架： 畫面對著主入口或主通道 注意： 不允許遮擋方正形象標識； 保持店面整齊規(guī)范。 Page24 店面基礎物料 產(chǎn)品桌卡 /套頭 介紹產(chǎn)品促銷信息，吸引顧客 規(guī)范： 桌卡 /套頭陳列必須與樣機相符合； 桌卡 /套頭陳列不允許遮擋樣機； 桌卡 /套頭畫面平整，陳列保持整齊統(tǒng)一； 套頭位置： 展臺樣機屏幕上方 ； 桌卡位置： 展臺樣機旁邊 ； 注意：桌卡 /套頭陳列不被其它物料遮擋；指定型號樣機必須布置套頭； Page25 店面基礎物料 筆記本托架門楣 介紹產(chǎn)品賣點信息，吸引顧客 規(guī)范： 托架門楣整齊陳列于筆記本托架后側支桿上； 同店面筆記本托架門楣保持整齊統(tǒng)一； 托架門楣畫面平整，干凈； 托架門楣陳列不被其它物料遮擋；
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