店面布置與商品陳列技巧-wenkub
2023-03-19 16:00:17 本頁面
【正文】 ，又借此顯示良好的銷售狀況 。 （ 3）正確貼上商品價(jià)格標(biāo)簽。 （ 2）在店內(nèi)營造更多有助于銷售的陳列點(diǎn)位。泗縣市場部內(nèi)部培訓(xùn) 二 0一五年七月二十八日 主講：董宏樓 泗縣煙草營銷人員系列培訓(xùn) 第 頁 2 一、 店面布置基本概念 二、零售店面形象設(shè)計(jì) 三、商品陳列通用技巧 四 、卷煙商品陳列實(shí)務(wù) 目錄 第 頁 3一、店面布置基本概念 ——店面布置的作用 ? 吸引顧客 明示和指向?qū)Ｙu店，吸引顧客進(jìn)入銷售現(xiàn)場，初步營造銷售氣氛 ? 強(qiáng)化信息 渲染并強(qiáng)化銷售氣氛，突出新品或活動(dòng)信息，喚起顧客前在購買意識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者接近產(chǎn)品 ? 刺激消費(fèi) 突出產(chǎn)品訴求和即時(shí)促銷信息，吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，刺激消費(fèi)者購買沖動(dòng)，加速購買決策 ? 加深印象 指消費(fèi)者現(xiàn)場經(jīng)歷結(jié)束后的美好印象的回饋和加深，通過店面可攜帶宣傳物品和同期的推廣手段，增強(qiáng)顧客購買信心，拉動(dòng)顧客再次進(jìn)店 第 頁 4一、店面布置基本概念 ——店面布置的作用 商品陳列 賣場風(fēng)格與商品相異、聲音嘈雜、布置混亂、桌面不潔凈、地上垃圾、墻面灰暗、商品灰塵 陳列雜亂無序、顧客難以找到或看清商品、種類少、不能滿足顧客商品需求而失望 整潔明亮、通路寬敞、輕松出入、區(qū)隔清晰、自由選擇 整齊有序、一目了然、便于體驗(yàn)、商品豐富、考慮防盜、部分商品功能、價(jià)格、促銷方案有特色 第 頁 5整潔 有序 美觀 （一）店面形象三個(gè)基本要求 二、零售店面形象設(shè)計(jì) 第 頁 6 （二）終端形象管理（ SI）四要素 終端店面形象 店面外觀 店面內(nèi)觀 商品展示 服務(wù)質(zhì)量 第 頁 7（三）店堂布置“四要”原則 □ 店面形象要定期更新 □ 要充分重視店頭布置 □ 要充分重視柜臺(tái)設(shè)置 □ 店面布置要善于創(chuàng)新 第 頁 8? □ 有利于樹立良好的店面形象 ； ? □ 有利于刺激沖動(dòng)性購買，提高銷量 ； ? □ 有利于培育重點(diǎn)卷煙品牌 ； ? □ 有利于擴(kuò)大商品陳列空間、避免斷貨 ； ? □ 有利于保持商品新鮮、整潔美觀 ； ? □ 有利于向消費(fèi)者提供購買方便。 （ 3）記下能增加銷售量的特別陳列方式和陳列物。 （ 4）陳列時(shí)將各品牌的商品劃分清楚。 第 頁 12方便性原則： （ 1）商品陳列應(yīng)方便顧客易看、易選和易買。 容易看到、容易挑到 容易取到、容易放回 第 頁 13關(guān)聯(lián)性原則： （ 1）將不同種類但是有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起。 （ 3）結(jié)合現(xiàn)代化的管理手段。 （ 2）隨時(shí)保持商品陳列及展示工具整潔。 分類明確，重點(diǎn)突出，主次分明，井然有序 整潔美觀原則。 新鮮生動(dòng)原則。煙柜陳列卷煙要結(jié)合品牌數(shù)進(jìn)行 “ 排版設(shè)計(jì) ” ，且列與列之間要適當(dāng) “ 留白 ” ；品牌數(shù)少于 25個(gè)的實(shí)行三包陳列方式；品牌數(shù)介于 2535之間的實(shí)行雙包陳列方式；品牌數(shù)大于 36的實(shí)行單、雙包結(jié)合陳列方式；展示架與櫥柜的陳列空間比較狹小，一般實(shí)行緊湊陳列，不 “ 留白 ” 陳列；自制展示架可盡量利用三座煙套連起來使用；櫥柜一般使用單座煙套，視情況可緊密擺放，也可留白陳列； 第 頁 37 舞臺(tái)型： 將條裝卷煙按豎直或者橫臥方式陳列，整個(gè)造型設(shè)計(jì)得像舞臺(tái)一樣。 第 頁 38雙龍戲珠型： 在塔型基礎(chǔ)上演化而來，
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