銷售員門店拜訪的七部曲-wenkub
2023-03-18 20:07:33 本頁面
【正文】 ? POP ? 雙面膠 ? 抹布 ? 名片 ? 剪刀 ? 計算器 ? 筆記本 ? 筆 （二）自我介紹 ? 1) 儀容儀表 ? 2) 找到關鍵人物 ? 3) 介紹自己 （三）店情察看 ? 1) 店內(nèi)觀察 ? 2) 留意競爭對手 ? 3) 查看自己的產(chǎn)品 ? 4） FIFO ? 5) 記錄庫存 ? 6) 計算定貨 ? 7) 查看儲存條件 （四）店內(nèi)管理 ? 1) 事先征得商店同意 ? 2) 位置 ? 3) 保持貨架占有率 ? 4) 做好貨架管理 ? 5) 區(qū)域化陳列 ? 6) 店內(nèi)價格管理 ? 7) 合理使用宣傳品 ? 8) 做促銷陳列 ? 9) 再次做好先進先出 ? 10) 清潔產(chǎn)品 ? 11) 補充產(chǎn)品 ? 12) 退換貨 ? 13) 介紹利益 ? 14) 與促銷小姐溝通 1) 事先征得商店同意 ? 店內(nèi)的負責人當然有權對陳列做出調(diào)整，但是你也不要小瞧了那些商店里的“小人物” ―― 理貨組長、領班，這些人對你的陳列位置也經(jīng)常會有決定權的。 ? 工具 ? 《跑店路線安排》 ? 《地略圖》 2) 合理安排。 ? 6) 帶齊銷售資料及用品。 ? 2) 合理安排。 ? 3) 電話預約。 ? 7）回顧總結 1) 固定路線。 ? 合理地安排跑店路線 ? 合理地安排時間 ? 駐店促銷人員上班時間 ? 工作所需時間 ? 賣場負責人的工作時間 3) 電話預約 ? 好處 ? 利用電話提高拜訪效率。 ? 客情關系需要頻繁的拜訪，需要和他們之間的感情溝通。這種牛皮糖式的做法叫做“跟隨戰(zhàn)術” ? 我家的競爭品牌是： ? 杞篸 ? 吉百家 4) 做好貨架管理 ? 原則 ? 最好的位置一定要擺放最好賣的產(chǎn)品，或者擺放當季的促銷或主推產(chǎn)品 ? 保持貨架上貨物的豐滿 ? 保持有足夠的貨量 5) 區(qū)域化陳列 ? 每一個系列的產(chǎn)品要盡可能的擺放在一起 ? 把我們的品牌集中擺放 ? 把我們的口味集中擺放 ? 把我們的規(guī)格集中擺放 6) 店內(nèi)價格管理 ? 在理貨的過程中如果變動了擺放位置，千萬記得價格標簽一定要進行同步調(diào)整。
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