七星島高端別墅策劃建議書-wenkub
2023-03-18 17:19:45 本頁面
【正文】 ” 。LOGO 七星島（別墅） 營銷策劃建議書 內(nèi)容框架 一 本項目的營銷體系 二 本項目的客戶定位 三 本項目的價值體系 一、本項目的價值體系 豪宅別墅的 KPI體系研究 豪宅別墅的客戶需求點歸納 本項目的價值體系 豪宅別墅的 KPI體系： KPI體系 關鍵驅(qū)動因素 項目地段 達標指標 自然環(huán)境 戶均資源 居住私密性 戶型設計 產(chǎn)品的建筑風格 成熟成型的別墅圈 社區(qū)外部綜合環(huán)境狀況 與城區(qū)的快速交通關系 內(nèi)部自然環(huán)境質(zhì)量 土地資源指標 景觀資源指標 所處地段的特殊價值 集中庭院面積與位置 私家庭院完整性 視野開闊度 特征景觀的私家占有 局部亮點處理 景觀細節(jié)處理 建筑間距 戶前院尺度 規(guī)劃布局形式 戶型面積 內(nèi)部功能空間 【 KPI體系：關鍵價值指標考核 】 達標動作 關鍵驅(qū)動因素 通過項目調(diào)研和客戶調(diào)研，可清晰的圈定出豪宅別墅的產(chǎn)品要點 2. 環(huán) 境 6. 建筑風格 3. 戶均資源 4. 居住私密性 5. 戶型設計 項目調(diào)查與客戶調(diào)查均顯示：高總價別墅項目的市場認可和客戶接受存在關鍵驅(qū)動因素：地段、內(nèi)環(huán)境。 大湖面 寬敞的河道 /水系 大草坪 “依水而居” 的生活狀態(tài)已經(jīng)成為豪宅客戶骨子里的情節(jié) 長島瀾橋總規(guī)圖 優(yōu)山美地總規(guī)圖 晴翠園總規(guī)圖 客戶訪談顯示，豪宅客戶在社區(qū)內(nèi)環(huán)境中對于 水體 的關注度極高，而且越具規(guī)模的水體越能刺激客戶的購買欲望。 示意圖，僅做參考 達標動作 關鍵驅(qū)動因素 1. 地 段 2. 環(huán) 境 6. 建筑風格 3. 戶均資源 4. 居住私密性 5. 戶型設計 中式風格獨棟別墅 贈送面積的大小 建筑間距、規(guī)劃布局 位置選擇 選擇有山有水的地方， 身處城市，親近自然 ； 戶型設計 希望在 視野 上盡量能 俯視 山景； 對產(chǎn)品的 通透性 要求高，較喜歡 親水露臺 和多面采景的 大片落地玻璃 ，但對多面落地玻璃臥室的 家私擺放 問題有疑問； 對主功能空間： 主臥和客廳的方正度和景觀性要求高 外立面設計 偏好 藝術化 的造型；材質(zhì)上關注 細節(jié)和品質(zhì)感 ； 園林設計 關注與 自然和生態(tài) 的融合，關注 綠化的茂密 程度； 偏好 融入水系 的園林； 關注園林的 層次感和參與性 ； 公共空間材質(zhì)更關注 生態(tài)環(huán)保的用材 ； 豪宅別墅客戶具體需求點歸納： 社區(qū)配套 關注 健康和生態(tài)的配套 ：健身設施、小船、養(yǎng)生的餐飲等； 社區(qū)的配套盡量 業(yè)主專屬化 ，確保社區(qū)的 私密性和安靜 ； 關注于社區(qū)配套與 室外自然綠化的融合 ； 偏好社區(qū)配套的 人性化細節(jié) 考慮：遛狗場地、人車行分流等； 智能化要求 對智能化要求高，關注于 提高生活舒適度的智能化系統(tǒng) ； 特別關注于智能化的 安防系統(tǒng)的安全性 ； 物管的建議 特別關注于社區(qū)安全，認可 品牌物業(yè)公司 對于項目價值的提升； 保安 定期巡邏， 保證保安密度； 嚴格控制 進入人員素質(zhì) ； 關注于 物業(yè)管理的人性化的細節(jié)服務 ； 關注 物管人員的素質(zhì) ； 如何打造淮安頂級別墅高端社區(qū)？ 七星島 項目 價值 體系 自然生態(tài)指數(shù) 建筑規(guī)劃指數(shù) 盡覽湖光水色 最純粹別墅區(qū) 環(huán)島濱湖人文景觀 罕見風水寶地 頂級主題會所 親水而居 宅景一體化規(guī)劃 生態(tài)島嶼，立體庭院 貴族血統(tǒng) 安全私密指數(shù) 社交指數(shù) 最私密化社區(qū) 同質(zhì)貴族圈層 軍事級別安防 最嚴密的周界防范 最先進的家居智能 會員制會所 社區(qū)彰顯尊貴身份 商務社交平臺 貴族身份 居住價值指數(shù) 生活服務指數(shù) 純粹居住環(huán)境 頂級會所配套服務 頂級物業(yè)服務 五星級酒店配套服務 周邊高端配套 大尺度空間 有天有地，私家庭院 全方位的管家式服務 貴族生活 二、本項目的營銷體系 高端物業(yè)營銷關鍵詞 本項目賣點整理 高端物業(yè)的幾種銷售模式 高端物業(yè)銷售模式特點 銷售案場服務模式 欲望 Desire 時尚 Fashion 稀缺 Rare
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