【正文】 是影響國有企業(yè)戰(zhàn)略貫徹到位的主要因素 169。 2023 BearingPoint, Inc. 根據(jù) SWOT分析及企業(yè)使命 ， 為 2023年到 2023年訂出以下 6個目標 ， 使得公司每一位員工有明確的工作方向 ? 實現(xiàn)國際化集團公司 ? 加強政府關系管理 ? 加強銷售網(wǎng)絡 ， 加強市場滲透 ? 透 降低營運成本與費用 ? 增強員工技能并加強團隊精神 ? 建立電子商務 、 客戶關系管理系統(tǒng) 戰(zhàn)略目標樣本 169。 2023 BearingPoint, Inc. 價值觀的實例 ? 摩托羅拉 對質(zhì)量的沉醉，不妥協(xié)的道德準則和對人的尊重 ? 迪斯尼 質(zhì)量、想象力和客戶服務 ? 通用電氣 無界限的行為、速度和伸展性 ? 麥當勞 質(zhì)量、服務、整潔、價值和樂趣 169。 2023 BearingPoint, Inc. 使命 ? 使命是我們賴以生存的方式 ? 使命是目前我們所經(jīng)營之業(yè)務的描述 ? 使命也是我們未來想要經(jīng)營的業(yè)務的描述 169。 2023 BearingPoint, Inc. 戰(zhàn)略方向是按由上至下，多個層面組成的 主要戰(zhàn)略 實施計劃 戰(zhàn)略目標與衡量指標 價值觀 使命 愿景 企業(yè)未來的境界 業(yè)務定義與范圍 決策綱領 具體行動安排 衡量戰(zhàn)略實施績效 企業(yè)經(jīng)營理念 我們使用以下框架確定戰(zhàn)略方向 169。 2023 BearingPoint, Inc. 前言 什么是戰(zhàn)略 如何制定公司戰(zhàn)略 目錄 169。Business and Systems Aligned. Business 公司戰(zhàn)略制定及報告寫作 2023年 3月 17日 管理 營銷 培訓 心理學 僅限學習使用 169。 2023 BearingPoint, Inc. 前言 ——什么是戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 —— 原意：指導戰(zhàn)爭全局的計劃和策略 遠景 戰(zhàn)略目的 戰(zhàn)略方針 戰(zhàn)略計劃 愿景 使命 公司戰(zhàn)略 行動計劃 169。 2023 BearingPoint, Inc. 愿景 ? 愿景是企業(yè)每一個員工對于企業(yè)未來的共識 ? 愿景是我們未來要達到的圖景 ? 愿景不是短期的期望，不是關于我們明年要成為怎樣一個企業(yè)，而是企業(yè)的終極目標 ? 愿景在一定時間段內(nèi)可以變化 169。 2023 BearingPoint, Inc. 使命 設計使命應考慮的項目 ? 客戶 誰是公司的客戶？ ? 產(chǎn)品與服務 公司主要提供的產(chǎn)品或服務是什么？ ? 提供的價值 公司對客戶及股東提供的主要價值是什么？ ? 市場 公司在哪一個行業(yè)或目標市場中經(jīng)營？ ? 核心能力 什么是公司自豪的獨特能力？ 169。 2023 BearingPoint, Inc. 戰(zhàn)略目標的實例 一個優(yōu)質(zhì)食品生產(chǎn)廠家 ? 成為新口味和新產(chǎn)品開發(fā)的領導者 ? 提高生產(chǎn)效率，同時維持產(chǎn)品的高質(zhì)量 ? 強化在美國及海外的分銷渠道 ? 改善公司的財務狀況 ? 為提高員工和我們工作的社區(qū)的生活質(zhì)量作出貢獻 169。 2023 BearingPoint, Inc. 戰(zhàn)略目標樣本 指標 財務及產(chǎn)品結(jié)構目標 200 3 年 200 5 年 200 8 年 銷售額 ( 人民幣 ) 應收款周期 應付款周期 存貨周期 產(chǎn)品結(jié)構 藥品 ( 處方藥，制劑 ) 殺菌劑 ( 維生素， 原料藥 ) 其他 5 億 40 天 78 天 86 天 12 ％ 84 ％ 4 ％ 20 億 40 天 80 天 80 天 55 ％ 40 ％ 5 ％ 50 億 35 天 90 天 70 天 64 ％ 30 ％ 6 ％ 169。 2023 BearingPoint, Inc. 前言 什么是戰(zhàn)略 如何制定公司戰(zhàn)略 目錄 169。 2023 BearingPoint, Inc. 我們主要通過進行四方面的分析和評估，得出確定戰(zhàn)略所需要的依據(jù) 內(nèi)部評估 競爭對手分析 Fan Zhang: 先把四個步驟表示出來，再每頁一個步驟說明，后跟例子工具使用方法，最后回到上頁圖，得出戰(zhàn)略，并預測，最后行動步驟 客戶分析 行業(yè)分析 169。 2023 BearingPoint, Inc. 最終客戶 零售商 /分銷商 公司股東 （成本 /利潤，業(yè)務量） 其它利益相關者： – 合伙人 – 雇員 – ... 公司成功的標準是 “ 令利益相關者滿意 ” 關鍵 成功因素 分析框架 還要根據(jù)利益相關者的需求制定出該市場或細分市場的關鍵成功因素 169。 2023 BearingPoint, Inc. 第三步是進行競爭對手分析 主要步驟 ? 確定主要競爭對手 ? 對競爭對手進行訪談，明確行業(yè)問題，確定競爭對手能力 ? 進行桌面資料研究，獲取對競爭對手的產(chǎn)品、服務、定價及能力的了解 ? 評估競爭對手的戰(zhàn)略 ? 明確競爭對手的優(yōu)勢及劣勢 ? 確定當前及未來潛在的市場競爭定位 工具 /最終結(jié)果 ? 競爭定位 ? 競爭對手概況 競爭對手分析 169。 2023 BearingPoint, Inc. 對公司價值鏈中的優(yōu)勢和劣勢進行定位，同時分析價值鏈中的成本結(jié)構 基礎架構 人力資源 研發(fā) 采購 利潤 利潤 業(yè)務支持性活動 基本業(yè)務活動 （服務型組織） 設計 提供 營銷 交付 支持 分析框架 169。 o p ti m i zer e s o ur c e al l o c at i o n ac r o s ss u p p l y c hai n? I nc r e as e s e l l th r o u g h。 m e as ur e v e nd o rp e r f o r m an c e? Retur n au th o r i za ti o n s m a d ew i th k no w l e d g e o f s up p l yc h ai n c o s ts? C us to m e r f o c us e d m e as ur e s? T r ad i ti o n al O P o rti m e s up p l y? S to r e m ana g e s o r d e rqu anti ti e s an df r e q u e nc y? Us e o f b as i c E D IP. O . s and i nvo i c e s? L i m i te d k no w l e d g e? o f s up p l y c hai ni m p ac t? I nte r nal l y f o c u s e dm e as u r e sG a p A n a l y s i s V e n d o r sG a p A n a l y s i s M e r c h a n t sG a p A n a l y s i s D i s t r i b u t i o n C e n t e rG a p A n a l y s i s S t o r e B a c k r o o mG a p A n a l y s i s S e l l i n g F l o o rG a p A n a l y s i s C u s t o m e r R e q u i r e m e n t s能力建立 “ 借用 ” 的 能力 (聯(lián)盟 ) “ 購買 ” 的 能力 方案 ? 易于整合 ? 利用自有能力 ? 價值創(chuàng)造較慢 戰(zhàn)略性的優(yōu)勢 ? 較為靈活 ? 速度快 ? 低風險 ? 易于抽身 ? 難以控制 能力的 建立 ? 安全、可靠 ? 通過整合新思想引發(fā)創(chuàng)新 ? 難以整合 能力的建立 時間 實施前 實施 成長 差異化 能力建立計劃 能力需求 內(nèi)部評估 內(nèi)部能力評估 內(nèi)部評估圖 能力 平均估值 現(xiàn)有水平 平均估值 業(yè)務的重要性 差值 (重要性 能力 ) 組織模式 組合計劃 產(chǎn)品 /服務創(chuàng)新 市場 /品牌 定價 客戶關系管理 分銷 /配送系統(tǒng) 績效管理 技術 () () () () () () () () () 可獲取的資源 業(yè)務的衡量 戰(zhàn)略 財務分析 組織的有效性 1 2 3 4 示例 169。 2023 BearingPoint, Inc. 機會 優(yōu)勢 威脅 /挑戰(zhàn) 弱點 ?上海地區(qū)貨運吞吐量平均年增長率在 15%左右，而集團的業(yè)務尚未全面開展 ?上海作為中國以及華東經(jīng)濟圈的門戶，越來越多國際企業(yè)通過上海進入中國 ?集團可以得到外經(jīng)貿(mào)委的相關優(yōu)惠措施 ?集團可以利用自身其它業(yè)務的聯(lián)合與帶動發(fā)展自己的物流業(yè)務 ?集團在物流領域的進展落后于其他公司 ?集團下屬的物流公司目前尚未具備大型客戶 ?其它集團公司所組成的物流公司 ?其它第三方物流公司 ?加入 WTO后國外競爭對手進入 關鍵戰(zhàn)略 ?集團重點開展物流業(yè)務 結(jié)合公司所處的環(huán)境以及自身優(yōu)劣勢的具體分析，初步確定公司的戰(zhàn)略方向 示例 169。 2023 BearingPoint, Inc. 戰(zhàn)略選擇結(jié)果 具體戰(zhàn)略 戰(zhàn)略方向 競爭戰(zhàn)略 行動計劃 量化指標 確定： – 市場環(huán)境與競爭下子業(yè)務單元的整體方向和外部定位 確定： 通過戰(zhàn)略將子業(yè)務單元的能力與戰(zhàn)略方向要求統(tǒng)一起來 詳細說明 主要舉措 責任 目標及里程 時間限制 明確下述方面的影響： 盈利 /虧損項目 資產(chǎn)負債表項目 在確定了相關的戰(zhàn)略方向之后，應將其轉(zhuǎn)化為具體的行動計劃，同時要制定量化目標 169。 2023 BearingPoint, Inc. 并量化各業(yè)務增長的目標 2023年經(jīng)營收入構成 示例 169。 2023 BearingPoint, Inc. 概述 行業(yè)定義及細分 市場評估 關鍵成功要素及外部競爭對手分析 目錄 169。 2023 BearingPoint, Inc. 行業(yè)定義及細分是戰(zhàn)略分析的基本組成，有創(chuàng)造性地進行業(yè)務定義及細分是獲取競爭優(yōu)勢的第一步 子業(yè)務單元定義 XYZ公司 子業(yè)務單元 1 子業(yè)務單元 2 子業(yè)務單元 3 行業(yè)范圍評估 行業(yè)細分 輸出 ： 公司活動的 “ 獨立 ” 領域（子業(yè)務單元） 子業(yè)務單元競爭的界線 產(chǎn)生戰(zhàn)略的 “ 戰(zhàn)爭前線 ” 進行外部評估的前提，是要對公司所處的行業(yè)進行明確的定義和劃分 169。 2023 BearingPoint, Inc. 概述 行業(yè)定義及細分 市場評估 關鍵成功要素及外部競爭對手分析 目錄 169。 2023 BearingPoint, Inc. 資料來源：國家統(tǒng)計局 、 畢博咨詢分析 04, 0008, 00012, 00016, 00020, 0002023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023 2023GDP W T O 后G D P 增長 進出口量增長 進入 WTO對中國貿(mào)易的影響 ? 美國國際貿(mào)易委員會則預測，一旦中國完全履行削減關稅的承諾，每年的總出口量增長率將達 ％，如果考慮聯(lián)動效應，出口的實際增長率將達 ％ 0%10%20%30%40%50%1992199419961998200020022004200620080100020233000400050006000平均關稅率 中國進出口額（億美元）? 我國關稅每降低一個百分點，將會使國際貿(mào)易額增加 降低關稅對貿(mào)易額的影響 單位：元 單位：元 要對各方面的相關影響進行具體詳細的分析