【正文】 公司的成長 ? 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)成熟后把其發(fā)展成為公司主營業(yè)務(wù)的一部分，或者實(shí)施公司利益最大化的退出策略 ? 通信用 IC 芯片創(chuàng)業(yè)公司 ? 著重于新產(chǎn)業(yè)的投資，為公司帶來新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，或通過資本運(yùn)作使公司價(jià)值最大化 ? 可以各種方式與外部投資機(jī)構(gòu)共同投資 SVA電子采購 事業(yè)部 ? 為公司內(nèi)事業(yè)部及公司以外其它企業(yè)提供電子采購平臺 ? 采購交易中的物流包括運(yùn)輸與倉儲等服務(wù) ? 所有家電、信息終端及網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品生產(chǎn)中所需的元器件交易服務(wù) ? 元器件價(jià)格談判與確定 ? 元器件交易中的物流服務(wù) ? 供應(yīng)商認(rèn)證 ? OEM生產(chǎn)家電及信息終端 ? OEM銷售 ? ODM， 產(chǎn)品制造工藝開發(fā) ? 相關(guān)核心元器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售 ? 視頻終端（ DRTV、DMD、 PDP、 LCD、DVD等） ? 通訊終端（電話、機(jī)頂盒、 Cable Modem） ? DRTV光機(jī)、 DRTV、PDP機(jī)板電路等 ? 所有音視頻與信息終端產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)完全或幾乎完全產(chǎn)業(yè)化 ? 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心元器件 / 管理組織結(jié)構(gòu)通常不同于法律結(jié)構(gòu) ?根據(jù)對經(jīng)營運(yùn)作的管理權(quán)及責(zé)任而劃分的組織結(jié)構(gòu) ?管理組織結(jié)構(gòu)的控制是通過業(yè)務(wù)匯報(bào)線、業(yè)績考核和關(guān)鍵崗位的任免機(jī)制實(shí)現(xiàn)的 管理組織結(jié)構(gòu) ?根據(jù)法律上的資產(chǎn)擁有權(quán)和控制權(quán)而劃分的組織結(jié)構(gòu) ?法律結(jié)構(gòu)的控制是通過股權(quán)利益和法律權(quán)力來實(shí)現(xiàn)的 法律結(jié)構(gòu) =是否建立法人結(jié)構(gòu)的主要考慮因素 ? 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 利用獨(dú)立法人有限責(zé)任的特點(diǎn)幫助股東規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 稅務(wù)要求 通過建立或取消獨(dú)立法人結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)合理避稅 ? 運(yùn)作要求 某些情況下建立獨(dú)立法人是異地運(yùn)作，或合資合作企業(yè)運(yùn)作的要求 事業(yè)部獨(dú)立法人結(jié)構(gòu)的四種方案 ? 整個(gè)事業(yè)部為一個(gè)獨(dú)立法人 ? 事業(yè)部內(nèi)部無其它獨(dú)立法人 ? 整個(gè)事業(yè)部為唯一的獨(dú)立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào) ? 事業(yè)部需承擔(dān)內(nèi)部所有業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? SVA 電子采購事業(yè)部 ? 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨(dú)立法人 ? 事業(yè)部非獨(dú)立法人 ? 下屬業(yè)務(wù)單位（獨(dú)立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu) ? 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避作用 ? 傳統(tǒng)的觀點(diǎn)有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理 ? OEM 事業(yè)部 ? SVA 終端產(chǎn)品事業(yè)部 ? SVA 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 ? 整個(gè)事業(yè)部為一個(gè)獨(dú)立法人 ? 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨(dú)立法人 ? 下屬業(yè)務(wù)單位（獨(dú)立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu) ? 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避作用 ? 傳統(tǒng)的觀點(diǎn)有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理 ? SVA 風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)部 ? 事業(yè)部及事業(yè)部以下不設(shè)獨(dú)立法人 ? 包含多個(gè)事業(yè)部的股份公司為獨(dú)立法人 ? 事業(yè)部內(nèi)無獨(dú)立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào) ? 股份公司完全承擔(dān)事業(yè)部內(nèi)所有債務(wù)與事故責(zé)任 描述 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 適用的事業(yè)部 方案一 方案二 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 方案三 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 事業(yè)部 下屬業(yè)務(wù) 單位 股份公司 方案四 獨(dú)立法人 OEM事業(yè)部的目標(biāo)架構(gòu) ? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除事業(yè)部負(fù)責(zé)人以外所有人員的聘用、合同、薪酬、考核 ? 根據(jù)客戶要求，新產(chǎn)品方案的開發(fā)(ODM) ? 產(chǎn)品生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)與改進(jìn) ? 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財(cái)務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費(fèi)用的會計(jì)和出納 ? 提供財(cái)務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人對業(yè)務(wù)的運(yùn)作管控 ? 配合總部財(cái)務(wù)中心的預(yù)算匯總，財(cái)務(wù)管理等工作 ? OEM客戶售后服務(wù)、理賠等 ? OEM客戶關(guān)系管理 ? 客戶服務(wù)（投訴管理） ? 所有 OEM產(chǎn)品的銷售 ? OEM客戶的開發(fā)與客戶關(guān)系管理 ? 生產(chǎn)和管理 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)及設(shè)備工藝 ? 質(zhì)量監(jiān)控 ? 物料處理 ? 管理分包商 ? 維護(hù)與維修 ? 生產(chǎn)規(guī)劃 ? 生產(chǎn)規(guī)模協(xié)調(diào) ? 為 OEM生產(chǎn)所需的原材料與元器件訂貨 ? 倉儲管理 ? 運(yùn)輸和交貨管理 ? 確保貨物質(zhì)量 OEM事業(yè)部 負(fù)責(zé)人 人事 技術(shù)開發(fā) 訂單 /物流 財(cái)務(wù) 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)基地 OEM 銷售 OEM 客戶服務(wù) 法人實(shí)體 分散型生產(chǎn)基地需要事業(yè)部架構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的變形 分散生產(chǎn)基地 OEM 事業(yè)部 生產(chǎn)車間 生產(chǎn)車間 生產(chǎn)車間 主要生產(chǎn)基地 人事 技術(shù)開發(fā) 財(cái)務(wù) OEM 銷售 采購 生產(chǎn)規(guī)劃 OEM 客戶 服務(wù) 財(cái)務(wù) 訂單 /物流 財(cái)務(wù) 訂單 /物流 生產(chǎn)基地 生產(chǎn)基地 訂單 /物流 生產(chǎn)基地 分散生產(chǎn)基地 法人實(shí)體 勞動工資 勞動工資 SVA終端產(chǎn)品事業(yè)部的目標(biāo)架構(gòu) SVA終端產(chǎn) 品銷售公司 SVA終端產(chǎn)品 事業(yè)部負(fù)責(zé)人 品牌營銷 采購 財(cái)務(wù) 技術(shù)開發(fā) 客戶服務(wù) 物流 秘書 人事 消費(fèi)者 渠道 機(jī)構(gòu)用 戶渠道 區(qū)域經(jīng)理 ? 管理服務(wù)熱線，對消費(fèi)者的反饋意見進(jìn)行及時(shí)處理，并將此信息傳達(dá)給相關(guān)部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎(chǔ) ? 由原銷售中心售后服務(wù)部門功能提升后所形成 ? 協(xié)調(diào)和管理下屬地區(qū)公司售后服務(wù)、維修工作 ? 建立物流平臺，保證資源的合理配臵 ? 按銷售計(jì)劃制定配送安排，完成產(chǎn)品的倉儲配送 ? 整理匯總物流基本數(shù)據(jù) ? 由原銷售中心物流部門功能提升后所形成 ? 主持制定 SVA品牌的戰(zhàn)略及廣告營銷方案 ? 確定產(chǎn)品價(jià)值定位，制定產(chǎn)品整體營銷規(guī)劃 ? 收集整理與發(fā)展業(yè)務(wù)相關(guān)的市場的信息和資料 ? 分析市場的數(shù)據(jù)資料，為決策者提供有關(guān)市場的依據(jù) ? 由原銷售中心市場部引進(jìn)外部人才，加強(qiáng)品牌營銷能力后提升所形成 ? 視頻終端產(chǎn)品 (DRTV/DMD/PDP/DVD 等 )的研制和開發(fā) ? 通信終端產(chǎn)品 (電話，機(jī)頂盒， Cable Modem等）的研制和開發(fā) ? 由原平面顯示系統(tǒng)分公司研發(fā)人員、 AP分公司從事品牌產(chǎn)品研發(fā)的人員，及部分機(jī)頂盒、 Cable Modem研制人員構(gòu)成 ? 根據(jù)市場需要從 OEM事業(yè)部或公司外 OEM制造商訂購 SVA品牌終端產(chǎn)品 ? 訂購中的物流及質(zhì)量監(jiān)控 ? 該部門為新設(shè)立部門，需聘用新的人員 ? 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財(cái)務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費(fèi)用的會計(jì)和出納 ? 提供財(cái)務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人對業(yè)務(wù)的運(yùn)作管控 ? 配合總部財(cái)務(wù)中心的預(yù)算匯總，財(cái)務(wù)管理等工作 ? 由原銷售中心財(cái)務(wù)部功能提升后所形成 ? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除除事業(yè)部負(fù)責(zé)人以外所有人員聘用、合同、薪酬、考核等 ? 由原銷售中心人力資源部門功能提升后所形成 ? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)和職能部門提供行政支持 法人實(shí)體 * 區(qū)域經(jīng)理直接向所屬渠道經(jīng)理匯報(bào)，地區(qū)公司僅向其提供行政和后勤支持，不對其進(jìn)行管控；各地派出機(jī)構(gòu)是否有法人資格將根據(jù)銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應(yīng)減少法人機(jī)構(gòu)數(shù)，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機(jī)構(gòu)的法人地位 區(qū)域經(jīng)理 地區(qū)公司 * 網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)事業(yè)部的目標(biāo)架構(gòu) SVA 網(wǎng)絡(luò) 事業(yè)部負(fù)責(zé)人 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn) 品公司 網(wǎng)絡(luò)服 務(wù)公司 財(cái)務(wù) 業(yè)務(wù)拓展 ? 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財(cái)務(wù)管控，以及事業(yè)部專屬職能部門相關(guān)支出與費(fèi)用的會計(jì)和出納 ? 提供財(cái)務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人對業(yè)務(wù)的運(yùn)作管控 ? 配合總部財(cái)務(wù)中心的預(yù)算匯總，財(cái)務(wù)管理等工作 ? 新業(yè)務(wù)的拓展，新技術(shù)的購買 ? 下屬公司之間的業(yè)務(wù)發(fā)展和技術(shù)研發(fā)協(xié)調(diào) ? 相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的兼并收購 秘書 ? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)提供行政支持 ? 研發(fā)、生產(chǎn)、及銷售 SVA 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品包括以太網(wǎng)交換器、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、無線寬帶系統(tǒng)、光纖通信設(shè)備等 ? 從事“三網(wǎng)合一”系統(tǒng)集成工程 ? 發(fā)展配套有線網(wǎng)接入設(shè)備業(yè)務(wù) ? “捆綁式”銷售各網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品子公司產(chǎn)品 ? 各子公司為系統(tǒng)集成提供產(chǎn)品 獨(dú)立法人 SVA風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)部的目標(biāo)架構(gòu) 正被篩選的項(xiàng)目 運(yùn)作中的創(chuàng)業(yè)公司 投資管理委員會 顧問團(tuán) ? 內(nèi)部技術(shù)、政策、市場、財(cái)政專家 ? 外部資源：獵頭公司、行業(yè)技術(shù)專家，及 34家可能與某某共同投資的行業(yè)知名風(fēng)險(xiǎn)投資商 ? 成員 – 總經(jīng)理或分管副總 – SVA 風(fēng)險(xiǎn)投資本部負(fù)責(zé)人 – 與業(yè)務(wù)相關(guān)本部負(fù)責(zé)人 ? 每月一次的會議篩選和鑒定項(xiàng)目，以及做投資決定 ? 審批年度預(yù)算 ? 充分利用顧問團(tuán)成員的技能與關(guān)系 ? 組織總部職能部門和外部資源給于下屬創(chuàng)業(yè)公司營運(yùn)支持 ? 下屬新公司去 /留決策前的深入調(diào)研 ? 與下屬新公司退出策略有關(guān)的深入調(diào)研 ? 與內(nèi)部整合，兼并收購、上市等有關(guān)的深入調(diào)研 ? 政策與政府關(guān)系 ? 項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)公司的管理采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理可同時(shí)負(fù)責(zé)若干個(gè)正被篩選的項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)作 ? 以風(fēng)險(xiǎn)投資模式尋找、篩選項(xiàng)目，為某某股份做戰(zhàn)略性投資 ? 協(xié)助下屬創(chuàng)業(yè)公司運(yùn)作 ? 協(xié)調(diào)下屬創(chuàng)業(yè)公司之間關(guān)系與合作 ? 待創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)培育成股份公司新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)；或?qū)ふ疫m當(dāng)?shù)耐顺霾呗院蜁r(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的退出策略，以產(chǎn)業(yè)運(yùn)作帶動資本運(yùn)作 SVA 風(fēng)險(xiǎn)投資 本部負(fù)責(zé)人 投資管理 ? 項(xiàng)目征集 ? 項(xiàng)目審查前的深入調(diào)研 法人實(shí)體 綜合支持 ? 諸如財(cái)務(wù)、戰(zhàn)略、獵頭、 IT等綜合支持職能應(yīng)外包給公司職能部門或外部機(jī)構(gòu)，充分利用外部資源，以保持風(fēng)險(xiǎn)投資本部機(jī)構(gòu)的精簡 電子采購事業(yè)部的目標(biāo)架構(gòu) 運(yùn)作 市場開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) IT ? 供應(yīng)商管理 – 供應(yīng)商考核與認(rèn)證 – 質(zhì)量檢測 – 價(jià)格談判及定價(jià) ? 物流倉儲 ? 客戶服務(wù) ? 客戶開發(fā) ? 合作商選擇與管理 ? 產(chǎn)品營銷 ? 產(chǎn)品（網(wǎng)頁）特征與功能管理 ? 用戶界面 ? 客戶信息數(shù)據(jù)庫管理 ? 網(wǎng)頁結(jié)構(gòu) ? 網(wǎng)頁交易能力 ? 網(wǎng)頁維護(hù) ? 數(shù)據(jù)庫管理 財(cái)務(wù) 人事 ? 負(fù)責(zé)事業(yè)部的預(yù)算和財(cái)務(wù)管控，以及會計(jì)和出納 ? 提供財(cái)務(wù)分析，協(xié)調(diào)事業(yè)部負(fù)責(zé)人對業(yè)務(wù)的運(yùn)作管控 ? 配合總部財(cái)務(wù)中心的預(yù)算匯總，財(cái)務(wù)管理等工作 ? 組織管理事業(yè)部內(nèi)除事業(yè)部負(fù)責(zé)人以外所有人員的聘用、合同、薪酬、考核等 獨(dú)立法人 SVA 電子采購 事業(yè)部負(fù)責(zé)人 秘書 成立綜合業(yè)務(wù)部盡快完成待調(diào)整業(yè)務(wù)的處理 * 綜合業(yè)務(wù)本部 負(fù)責(zé)人 管理分公司 物業(yè)分公司 飛躍微波爐 凱歌洗衣機(jī) 凱歌無線電 飛躍照明 飛亭 凱歌雷達(dá) 浦東 忠麟 飛躍電子 供銷 通信設(shè)備 教育設(shè)備 模具 凱歌國際貿(mào)易 對外技術(shù)合作 秘書 ? 管理剝離產(chǎn)企業(yè)職工 ? 管理剝離企業(yè)剝離出的物業(yè) ? 計(jì)劃年底采取人員和物業(yè)相分離的方式管理：人員歸入管理分公司，物業(yè)歸入物業(yè)分公司 業(yè)務(wù)方向 有待確定 法人實(shí)體 ? 為營業(yè)本部領(lǐng)導(dǎo)提供行政支持 * 待調(diào)整業(yè)務(wù)處理結(jié)束后，撤消該營業(yè)本部 合資企業(yè)的管理應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)和經(jīng)營情況有所區(qū)別 退出 /改善 保留 /發(fā)展 退出 出售 /待價(jià)而沽 差 好 經(jīng)營狀況 與某某戰(zhàn)略方向的一致性 低 高 ? 有關(guān)參股子公司增資、撤股等重大投資和業(yè)務(wù)決定由公司總經(jīng)理決策，戰(zhàn)略發(fā)展部門提供基本分析依據(jù) ? 中外合資參股子公司由戰(zhàn)略發(fā)展部進(jìn)行日常管理和支持 ? 參股子公司中方總經(jīng)理的考核由人事部門、財(cái)務(wù)部門和戰(zhàn)略發(fā)展部綜合參與 ? 控股合資企業(yè)由相關(guān)事業(yè)部管理 ? 由于其經(jīng)營不善，可考慮尋找適當(dāng)?shù)耐顺霾呗裕瑴p小投資損失 ? 也可基于戰(zhàn)略發(fā)展需要的考慮，尋找合理的方式（如增加持股比例）加大對企業(yè)運(yùn)作的影響和管理度，盡快改善其經(jīng)營狀況 ? 由于其經(jīng)營狀況良好，可保持其現(xiàn)狀，獲得可觀的投資匯報(bào) ? 基于戰(zhàn)