蘇墾廣告創(chuàng)意教戰(zhàn)篇ppt90頁-wenkub
2023-03-18 00:17:44 本頁面
【正文】 （ PropertyDNA） 解決的問題－－說什么？ 形象－－篩子、梯子 ?大膽假設！ ?溝通它，愛上它！ ?承諾，大大的承諾！ ?牛排的滋滋聲！ ?樓盤的居住利益（使用價值）！ ?使用價值：物質的與精神的！ ?價值體系！ ?Positionization－－定位 ?Imagization－－形象 ?Positionization－－定位 — 槍與鳥 — 拔頭發(fā) — 定位是方向 — 產品力 ?Positionization－－定位 TBI(Target Buying Inducement)主導購買誘因 －－堅持三性：唯一性、權威性、排他性 USP(Unique Selling Proposition)獨特的銷售主張 －－單一訴求：抓住一點，妙到毫巔 NM(Niche Marketing)利基營銷 －－有市場細分，才有利基 產品力體系（賣點體系） －－ Value System（使用價值體系） ①核心產品價值 (sense) ②外延產品價值 (sensibility) ?Value System －－全方位使用價值體系 －創(chuàng)造市場認知與在消費者心智中創(chuàng)造“超越價格 的價值”是房地產營銷策劃的必由之路。 ?創(chuàng)意不是一時的靈感實現(xiàn)，它來源于對產品的深厚理解。[蘇墾廣告創(chuàng)意教戰(zhàn) ] 蘇墾核心講義 [ CONFIDENTIAL ] [2023年 12月 15日版 ] 創(chuàng)意開始了！ 實際、實戰(zhàn)、實效！ 不創(chuàng)意，勿寧死！ 信自己！ NO RULES！ 全方位 ! 跟他玩命！ 偉大！ 飄飄欲仙！ 一切為了銷售！ ?四位一體： → 目標消費者－－導向 → 產品與銷售－－核心 → 策 劃－－策略方向 → 創(chuàng) 意－－更好地解決問題 －－創(chuàng)造性地解決產品與消費者之間的關聯(lián) 全程創(chuàng)意 ?全方位創(chuàng)意（創(chuàng)意無所不在） Esp. －策略創(chuàng)意 －策略性創(chuàng)意 vs 技術性創(chuàng)意 －大處著眼，小處入手 － Macro創(chuàng)意 vs Micro創(chuàng)意 －可發(fā)展出持續(xù)而統(tǒng)一的 Campaign的大創(chuàng)意 [創(chuàng)意六步 ] Communication－－溝通創(chuàng)意 產品策劃與創(chuàng)意－－ 產品組合提純（ PropertyDNA） 消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（ CustomerDNA） 推廣策劃與創(chuàng)意－－產品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產品與消費者的鏈接 （ 1） Integration－－組合 （ 2） Creation－－創(chuàng)意 Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉移） [創(chuàng)意六步 ] Communication－－溝通創(chuàng)意 產品策劃與創(chuàng)意－－ 產品組合提純（ PropertyDNA） 消費者策劃與創(chuàng)意－－消費群鎖定（ CustomerDNA） 推廣策劃與創(chuàng)意－－產品與消費者的鏈接戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 執(zhí)行創(chuàng)意－－創(chuàng)意地解決產品與消費者的鏈接 （ 1） Integration－－組合 （ 2） Creation－－創(chuàng)意 Communication－－溝通創(chuàng)意（實現(xiàn)價值轉移） 第一步 Communication－－溝通 解決的問題－－什么東西？ 形象－－海綿＋腳、耳朵、眼睛、嘴、手、腦袋、感情 ?一切從知道開始。 ?建立與創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的基礎。 －客戶讓度價值＝ 價值 － 成本 －使用價值 －貨幣成本 －形象價值 －時間成本 －理智價值 －精神成本 －情感價值 －體力成本 －核心價值 －邊際替代成本 －外延價值 ?Imagization－－形象 包裝到牙齒 +每一個毛孔里都是靈魂 形象力 +氣質力 三極品牌管理 以消費者心智為核心（把品牌建立在消費者的 心里）
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