致勝營(yíng)銷(xiāo)的五種能力(1)-wenkub
2023-03-18 00:15:40 本頁(yè)面
【正文】 曉 了解 信任 購(gòu)買(mǎi) 再購(gòu)買(mǎi) 購(gòu)買(mǎi)者的準(zhǔn)備階段 第六講 能力 5：抓住核心 愛(ài)拼不一定會(huì)贏 營(yíng)銷(xiāo) 促銷(xiāo) 品牌 產(chǎn)品 價(jià)值 價(jià)格 精神 物質(zhì) 營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)的要點(diǎn)分析 差異化 銷(xiāo)售 戰(zhàn)術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)組合 特點(diǎn) 進(jìn)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 銷(xiāo)售 低銷(xiāo)售額 快速增長(zhǎng) 銷(xiāo)售高峰 降低的銷(xiāo)售額 成本 消費(fèi)者人均成本高 平均水平的消費(fèi)者成本 消費(fèi)者人均成本低 消費(fèi)者人均成本低 利潤(rùn) 負(fù) 增長(zhǎng)的利潤(rùn) 高利潤(rùn) 利潤(rùn)降低 消費(fèi)者 趕時(shí)髦的 早期的采用者 大眾 落伍者 競(jìng)爭(zhēng)者 少 增長(zhǎng) 數(shù)量穩(wěn)中有降 減少 市場(chǎng)目標(biāo) 創(chuàng)造產(chǎn)品認(rèn)知和嘗試 最大化市場(chǎng)份額 捍衛(wèi)市場(chǎng)份額 最大化利潤(rùn) 削減支出 榨干品牌 戰(zhàn)略 產(chǎn)品 提供基本產(chǎn)品 產(chǎn)品線擴(kuò)張、服務(wù) 和產(chǎn)品保證 多品牌及多品類(lèi) 淘汰弱勢(shì)產(chǎn)品 價(jià)格 高于成本 用價(jià)格去爭(zhēng)取市場(chǎng) 與競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格匹配或低 降價(jià) 分銷(xiāo) 精選分銷(xiāo)渠道 建立密集的分銷(xiāo)體系 建立更加密集 的分銷(xiāo)體系 精簡(jiǎn)不盈利 的渠道和終端 廣告 在早期的使用者和 銷(xiāo)售商中建立產(chǎn)品認(rèn)知 在大眾中建立 認(rèn)知和興趣 強(qiáng)調(diào)品牌的差異性和優(yōu)勢(shì) 降低到足以 保持核心忠誠(chéng)顧客 促銷(xiāo) 大力促銷(xiāo)，鼓勵(lì)嘗試 適度銷(xiāo)減 增加，鼓勵(lì)品牌轉(zhuǎn)變 降到最低 產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)、目標(biāo)和戰(zhàn)略 未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng) 廠商制造 物理屬性的產(chǎn)品 。 第三 第二級(jí)：系統(tǒng)構(gòu)建與系統(tǒng)運(yùn)作 第一級(jí)：業(yè)務(wù)主導(dǎo) 第三級(jí)：整合營(yíng)銷(xiāo) 第二講 能力 1：明確目標(biāo) 創(chuàng)意不等于戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是什么？ 定位與堅(jiān)持的意義 定位的意義 ?海飛絲 創(chuàng)造差異 ?非?？蓸?lè) 戰(zhàn)略要素 ?蘭歌的失敗 策略前提 ?香港報(bào)紙60多種 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 生存危機(jī) (Living) 領(lǐng)導(dǎo)能力危機(jī) (Leading) 企業(yè)文化危機(jī) (Culture) 企業(yè) 1 企業(yè) 2 企業(yè) 3 企業(yè) n 企業(yè)漏斗 ? 客戶 ? 產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金流 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 管理提升 ? 品牌建設(shè) ? 新品研發(fā) ? 信息技術(shù) ? 新業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 管理效率 ? 市場(chǎng)反應(yīng) ? 經(jīng)營(yíng)倫理 競(jìng)爭(zhēng)危機(jī) (peting) 企業(yè)發(fā)展階段分析？ 成功的營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)期獲利 合作 營(yíng)銷(xiāo) ? 創(chuàng)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 體驗(yàn) 營(yíng)銷(xiāo) ? 迪斯尼 華僑城 ... 虛擬 經(jīng)營(yíng) ? 耐克 ... 創(chuàng)造 市場(chǎng) ?
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