某地塊項(xiàng)目營銷策劃報告-wenkub
2023-03-18 00:01:06 本頁面
【正文】 銷工作。 9 ? 三、定位研究 —— 御龍灣 的初始定位 ? 定位背景 ? 定位依據(jù) ? 定位目標(biāo) ? 項(xiàng)目定位 10 ? ? 項(xiàng)目所處區(qū)塊正逐漸成為 伊春新興城市中心、新行政辦公中心 ? 項(xiàng)目位于新區(qū)， 新區(qū)內(nèi)住宅建設(shè)規(guī)劃皆為中高檔物業(yè) ? 項(xiàng)目離伊春市中心 交通便捷 ? 自然資源極佳 ，是開發(fā)高檔休閑度假物業(yè)的良好地塊 ? 宏觀政策 發(fā)生變化后，對高檔物業(yè)開發(fā)產(chǎn)生一定的影響 ? 伊春地區(qū) 高檔物業(yè)銷售狀況較好 。 本 案 居住 功能 休閑 功能 養(yǎng)生 功能 社交 功能 度假 功能 投資功能 16 ? －規(guī)劃－景觀－建筑－ 產(chǎn) 品 篇 17 ? 一、規(guī)劃布局建議 仙翁山大街 紅松路 廻龍灣大街 臨伊春一中 18 ? 【打造主街道獨(dú)特建筑亮點(diǎn)】 仙翁山大街 在項(xiàng)目臨城市道路的主街 —— 仙翁山大街一側(cè)建筑立面處理上，設(shè)置 新穎獨(dú)特的建筑造型立面元素 ，吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時提升項(xiàng)目的檔次。 22 ? 【公共空間】 強(qiáng)化半公共空間營造 在較為僻靜的場所設(shè)置坐椅和坐凳，提供寧靜平和的空間，安靜、祥和的氛圍。 25 ? 三、建筑風(fēng)格 本項(xiàng)目為高檔住宅項(xiàng)目，建筑風(fēng)格采用 簡歐現(xiàn)代風(fēng)格。 32 ? 景觀 —— 自然生態(tài)無處不在 利用小區(qū)樓與樓 30— 40米寬闊的樓間距，聘請專業(yè)景觀公司，營造自然的景觀，保持了社區(qū)自然的生態(tài)性，讓小區(qū)內(nèi)部真正做到自然生態(tài)景觀無處不在。生活在這里的人們，能充分感受到自然生態(tài)及濃郁的人文氣息。 38 ? 二、廣告定位 ?廣告定位 ? 定位闡述 39 ? 【廣告定位】 基于亮點(diǎn)提煉，我們的項(xiàng)目定位語應(yīng)該是 國際生態(tài)人文大宅 40 ? 【定位闡述】－國際 御龍灣是項(xiàng)目所處的位置，在伊春普及教育最高學(xué)府 —— 伊春一中旁，同時緊鄰新政府行政中心，也是項(xiàng)目周邊一個全新的高檔住宅區(qū)域。御龍灣，是高端住宅，是依山傍水的高端住宅，提供的是一種生態(tài)的生活。 43 ? 【定位闡述】－大宅 大宅是項(xiàng)目定位語的主語，而前面的“國際”、“生態(tài)”、“人文”均為項(xiàng)目的定語。 47 ? 國際生態(tài)人文大宅 【廣告語創(chuàng)作】 ? 人生自在非凡處 ? 非一般優(yōu)逸生活 ? 伊春只有一個御龍灣 ? 帝王居所，龍脈貴胄 ? 讓伊春城市更加光彩 ? 伊春城市新名片 48 ? 視覺創(chuàng)作，七彩廣告創(chuàng)意 …… 49 ? － LOGO創(chuàng)作與 VI應(yīng)用－ 視 覺 篇 50 ? 51 ? －推廣策略－銷售攻略－開盤準(zhǔn)備－ 推 廣 篇 52 ? 一、推廣策略 策略一 ：提升營銷高度 策略二 ：與政府聯(lián)姻，借力政府 策略三 ：大傳播策略 策略四 ：泛眾傳播和小眾傳播結(jié)合全方位覆蓋，迅速占領(lǐng)市場 53 ? 21世紀(jì)伊春城市新名片 向伊春獻(xiàn)禮 借新區(qū)板塊之勢，獨(dú)霸區(qū)域 營 銷 高 度 54 ? 伊春杜鵑花觀賞周（五月中旬） 中國黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)（七月中旬） 五花山觀賞節(jié)（九月中旬） 中國（伊春）冬季攝影節(jié)（一月上旬） 政府搭臺，企業(yè)唱戲。 56 ? 泛眾傳播和小眾傳播 【泛眾傳播的媒體應(yīng)用】 ? 戶外廣告 — 市中心戶外、國道高炮廣告 ? 車體廣告 — 公交車體 ? 電臺廣告 — 伊春當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺媒體 ? 伊春機(jī)場廣告 【小眾傳播的媒體應(yīng)用】 ? 現(xiàn)場售樓處 ? 工地戶外廣告 ? 宣傳印刷資料 ? 道路指示系統(tǒng) 57 ? 二、銷售攻略 拉動內(nèi)需 擴(kuò)大外銷 主要原則： 內(nèi)外銷有機(jī)結(jié)合 內(nèi)外銷互相促進(jìn) 58 ? …… 步調(diào)分明、有節(jié)奏的宣傳推廣 ： 市場導(dǎo)入預(yù)熱籌備期 開盤預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 強(qiáng)銷期 2023年 2023年 11 10 9 7 6 1 2 4 6 7 12 8 5 3 2023年 8 宣傳推廣時間流程 5 預(yù)熱期 保溫期 59 ? 銷售方案（簡） 籌備期銷售準(zhǔn)備方案 （ 5）完善銷售百問，銷售人員培訓(xùn)到位。 突破常規(guī)，高開高走， 領(lǐng)袖市場，高舉高打。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 一旦做出決定就不要拖
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