松下洗衣機(jī)市場(chǎng)分析之促銷(xiāo)活動(dòng)方案-wenkub
2023-03-17 23:33:53 本頁(yè)面
【正文】 連鎖店銷(xiāo)售占市場(chǎng)主導(dǎo)地位，永樂(lè)、國(guó)美占 55%銷(xiāo)售 （其中 ,永樂(lè)連鎖占市場(chǎng)銷(xiāo)量的 35% 以上 ,國(guó)美連鎖占將近 20%） 松下洗衣機(jī)在上海市場(chǎng)銷(xiāo)量排序 67位 ,市場(chǎng)占有率在 57%之間 （注：理想排名數(shù)據(jù)來(lái)源： 0708年 IMI年鑒） 資料來(lái)源：上海分公司市場(chǎng) 問(wèn)題 : 松下洗衣機(jī)市場(chǎng)占有率偏低 理想排名（總體第 5，局部排 234位）高于實(shí)際銷(xiāo)售排序 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不足，可能是消費(fèi)者在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換其它品牌，造成銷(xiāo)售偏低的原因 現(xiàn)狀：江蘇市場(chǎng)發(fā)展不平衡，全自動(dòng)除蘇州 占 %，南通 %的份額外，其它地區(qū)不足 10%，如南京僅占 %，無(wú)錫 %。 二等獎(jiǎng) 10002023元 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 3000元左右 松下 CD隨身聽(tīng)SLCT790CD 松下手機(jī) GD92 松下激光唱機(jī) SLJ900 媒體配合 城市 媒體名 發(fā)行量 尺寸 版面 顏色 四 二 日 日 日 7 月 二 次數(shù) 單價(jià) 折扣 實(shí)際價(jià)格 總金額（萬(wàn)） （ H x W） 3 6 13 20 27 6 11 18 25 3 8 15 22 29 1 （RMB ） % （RMB ） （RMB ）* 普通版 黑白 1 1 50,000 22% 39,000 39,000 * 12CM 普通版 黑白 1 1 21,500 22% 16,770 16,770 南京 楊子晚報(bào) 180 * C 版 黑白 1 1 40,000 30% 28,000 28,000 * 12CM C 版 黑白 1 1 20,000 30% 14,000 14,000 蘇州 姑蘇晚報(bào) 7 16*23 .5CM A 版 黑白 1 1 30,000 25% 22,500 22,500 16*12 CM A 版 黑白 1 1 15,000 25% 11,250 11,250 無(wú)錫 江南晚報(bào) 12*35 CM 普通版 黑白 1 1 21,000 20% 16,800 16,800 12*12 CM 普通版 黑白 1 1 10,500 20% 8,400 8,400 南通 江海晚報(bào) 8 17*23 .5CM 2 15 版 黑白 1 1 18,000 30% 12,600 12,600 17*12 CM 2 15 版 黑白 1 1 9,000 30% 6,300 6,300 100合計(jì) 175,620 AC 10% 17,562 總計(jì) 193,182 4 月 5 月 6 月40 新聞晨報(bào)上海 二、時(shí)尚洗衣展示活動(dòng) 推廣活動(dòng)區(qū)域分布平面圖 演員和工作人員休息室 表演區(qū) 時(shí)尚洗衣房 產(chǎn)品展示 和 咨詢區(qū) 攤位游戲區(qū) 柵欄 背景板展架 生活情景?。? 表現(xiàn)產(chǎn)品功能 品位生活享受 生活場(chǎng)景： 模特扮演夫婦 洗衣情景 洗衣專(zhuān)家 入口處 出口處 松下 “衣 ”世界 ，輕松 “衣 ”生活 時(shí)尚洗衣房 ? 松下洗衣專(zhuān)家 促銷(xiāo)游戲 促銷(xiāo)形象模特 展示活動(dòng)方案 各功能活動(dòng)區(qū)域特點(diǎn) 時(shí)尚洗衣房：倡導(dǎo)松下時(shí)尚生活新概念 時(shí)尚家具、裝飾環(huán)境 模特 “夫婦 ”洗衣情景 以模擬真實(shí)的情景倡導(dǎo)新的生活方式 專(zhuān)家咨詢與產(chǎn)品展示區(qū)：展示高科技、智能化功能 樹(shù)立洗衣專(zhuān)家形象 洗衣專(zhuān)家講解松下創(chuàng)新技術(shù)、使用知識(shí)、衣物保養(yǎng)方法等 游戲區(qū)：輕松游戲中強(qiáng)化松下功能特點(diǎn)，品牌印象 拼圖游戲、輕松洗衣 舞臺(tái)區(qū)：生活情景劇表演，表現(xiàn)龍瀑布、龍卷風(fēng)的功能特點(diǎn)及 品味松下洗衣機(jī)帶來(lái)的現(xiàn)代生活享受 大型電視屏幕專(zhuān)題片、海報(bào)、展架、氣球、布幔、贈(zèng)品 渲染氣氛 加強(qiáng)張力 ? 一、時(shí)尚洗衣房 目的：通過(guò)時(shí)尚洗衣房的生活化展示，帶給消費(fèi)者新的洗衣概念與真實(shí)的洗衣體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知理解松下洗衣機(jī)新的立體漂技術(shù)、不纏繞、不磨損、離心加波輪的產(chǎn)品特點(diǎn)，讓消費(fèi)者真實(shí)感受松下倡導(dǎo)的智能化、操作更輕松的時(shí)尚生活 ?形式：按照 “龍瀑布 ”“龍卷風(fēng) ”的不同性能特點(diǎn)與時(shí)尚家居設(shè)計(jì)，配合靜態(tài)展示， ?營(yíng)造一個(gè)輕松、舒適、智能化的 “洗衣房 ”氛圍 ? ? ? ? 現(xiàn)場(chǎng)布置成兩個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)特、緊貼潮流的家居一隅，并配有簡(jiǎn)單時(shí)尚家具及擺設(shè)飾品 ?由兩塊木板作 “T”字型擺放，間隔兩個(gè)空間作為兩個(gè)洗衣房的 搭建展示空間 ?展示空間地上鋪有地毯作為與整體空間搭配之用 ?現(xiàn)場(chǎng)播放節(jié)奏輕松、中速的背景音樂(lè) 時(shí)尚洗衣房設(shè)計(jì)布置方案 ? ?龍卷風(fēng) ?洗衣房 168。 間隔用的木墻漆上比較鮮明的草綠色 168。 ?龍瀑布 ?機(jī)型以 ?立體漂 ?、 超潔凈為主要特點(diǎn) ， 現(xiàn)場(chǎng)家居設(shè)計(jì)以樸素的淺色為主 ， 營(yíng)造簡(jiǎn)潔 、 略帶金屬感 、素雅的設(shè)計(jì)氛圍 168。 面積：約 6平米 168。 ?道具：寫(xiě)有特點(diǎn)的衣服形狀的卡片 ?獎(jiǎng)品 ?特別設(shè)計(jì)的洗衣粉盒、卡通洗衣機(jī)形狀的便條磁鐵、造型獨(dú)特的時(shí)尚設(shè)計(jì)衣架 目的：透過(guò)游戲加深消費(fèi)者對(duì)松下洗衣機(jī)產(chǎn)品性能特點(diǎn)的記憶 執(zhí)行方
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