打造營銷型設(shè)計團(tuán)隊-wenkub
2023-03-17 22:07:51 本頁面
【正文】 計師確認(rèn)后才肯交定金是一樣的，可見設(shè)計師在客戶心中的位置是多么的重要。 設(shè)計的前提是贏得客戶的信任，設(shè)計師不單單是設(shè)計廚柜，也是在銷售公司的產(chǎn)品，也是在銷售自己的理念。 (方便了客戶，解決了客戶的后顧之憂，提高了客戶生活品質(zhì) ) ?設(shè)計師參與營銷，可以有效的提高展廳工作效率 ,甚至節(jié)省人力開支。是一個雙贏的局面，所以這將是 2023年的工作重點(diǎn)之一。 設(shè)計師若能在設(shè)計產(chǎn)品本身的過程之中考慮到產(chǎn)品在營銷活動時的側(cè)重，把產(chǎn)品的市場功能和品牌形象通過設(shè)計傳達(dá)出來，則更加有利于銷售。 當(dāng)然，不同的設(shè)計師之間的素質(zhì)也存在著差異。但是，要在激烈的市場競爭中拉開自己產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的距離，爭取最大化的銷售。 第一部分 :設(shè)計與銷售的關(guān)系 “參與營銷，兩條腿走路” 既做設(shè)計又做銷售，身兼設(shè)計、銷售等多種任務(wù)，導(dǎo)致設(shè)計師不能單純地做設(shè)計，這也在一定程度上分流了設(shè)計師的設(shè)計精力，影響其服務(wù)水平。 1. 設(shè)計與銷售是一個整體。對于公司來說，具有相當(dāng)大的吸引力。 ?設(shè)計師在銷售產(chǎn)品時，在特定情況下，比專職的銷售人員更有效。 3. 設(shè)計師的二次銷售。就像牛頓所說：“每當(dāng)我有一個新的成果，都會發(fā)現(xiàn)這個成果給我引來海洋一樣的未知世界 ?? ”。 ?銷售能力的培養(yǎng)是一個習(xí)慣養(yǎng)成的過程，參與營銷要成為設(shè)計師的一種習(xí)慣。這個功夫，沒有一定的修煉和堅持是不能達(dá)到的。 樂觀熱情： 熱情接待每位客戶，讓客戶覺得溫馨的動作一個都不能少。 ?設(shè)計師應(yīng)該懂得和設(shè)計相關(guān)的所有知識，包括材料、色彩、價格等。不然再好的作品也可能被一時的不解而被抹殺，換來的卻是無窮無盡的修改。 。 （如：我司煙機(jī)不同的造型配上相應(yīng)風(fēng)格的廚柜會起到畫龍點(diǎn)睛的作用） ?在原始設(shè)計方案中，設(shè)計師根據(jù)廚柜的風(fēng)格配置與其相匹配的煙機(jī)。 ?無需客戶自己跑到市場盲目的選擇，方便了客戶。如：臺面在開孔時 ,公司的產(chǎn)品有固定尺寸和規(guī)格，可在生產(chǎn)線上預(yù)先開孔并做加固處理，保證整體的美觀及使用的牢固性，縮短安裝時間。 ?運(yùn)用圖紙備注。所以，以后的圖紙中有可配轉(zhuǎn)角小怪物的轉(zhuǎn)角通柜時，都備注上轉(zhuǎn)角小怪物，抽屜處備注上刀叉盤等。畢竟廚柜不是只使用 12年的家具。 客戶在展廳定下的套路很有局限性，通常會受到展廳樣柜，價格及身邊朋友的影響，并非客戶沒有承受能力。 （首先，在客戶心中，總是愿意相信設(shè)計師是專業(yè)的。 第四部分：結(jié)語和提示 堅定自己的銷售信念：（青蛙的故事） 從前，有一群青蛙組織了一場攀爬比賽，比賽的終點(diǎn)是一個非常高的鐵塔的塔頂，一大群青蛙圍著鐵塔看比賽，給它
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