【正文】 Opportunities ：?本地市場暫時缺少批發(fā)兼零售的商業(yè)項目；?政策機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會。成武黃金時代小商品城， 其商業(yè)物業(yè)的形態(tài)決定其也將產(chǎn)巨大的社會價值 —— 創(chuàng)造一種本地商業(yè)的模式，創(chuàng)造一種當(dāng)?shù)鼐用裥碌馁徫镄蓍e的生活方式，創(chuàng)造一種新的商業(yè)文明，創(chuàng)造出顯著的社會效益。? 商業(yè)成就夢想，投資創(chuàng)造成功機(jī)會商業(yè)的穩(wěn)健度，決定了商業(yè)的投資價值和創(chuàng)富機(jī)會 商業(yè)，也稱為貿(mào)易，它是隨著社會的發(fā)展而產(chǎn)生的一種商品價值的交換。當(dāng)一個催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內(nèi)被市場所淘汰；而過分領(lǐng)先于市場的項目又存在著太大的市場抗性。 臨沂小商品批發(fā)城起源于上世紀(jì) 80年代，在簡陋的大棚和地攤式市場上發(fā)展起來。所以，本項目營銷的基本策劃思路是 ——我們要做一個什么樣的小商品城？我們開發(fā)的小商品城是賣給誰的？我們怎樣針對投資購買者進(jìn)行有效的營銷推廣？（二）營銷策劃思路? 定位目標(biāo)中國小商品城要看：南義烏北臨沂 浙江人，向世界展示著 “東方猶太人 ”的商業(yè)智慧。首先必須找到本項目的消費者，而且消費者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。? 產(chǎn)品 —— 好的市場還要有好的產(chǎn)品來支撐，才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌?？傮w定位構(gòu)思 （一）營銷策劃報告構(gòu)思的依據(jù) 任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執(zhí)行方案，都必須要有數(shù)個強(qiáng)有力的支撐點；并且這種支撐點應(yīng)該是實實在在的，是 “站在地上的，而不是空中的 ”。 只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實際可操作性； 只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的； 只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，營銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。只有對產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對性的營銷策劃方案。營銷策劃的本質(zhì)就是為項目找出目標(biāo)消費者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的投資消費需求，然后針對他們的需求進(jìn)行有效地策劃推廣。他們在中國的東南沿海，用一種務(wù)實有效的商業(yè)運營模式和經(jīng)營方法，創(chuàng)造出一個又一個的商業(yè)神話。臨沂人以其樸素的沂蒙精神緊跟浙商創(chuàng)業(yè)，一度創(chuàng)造了中國草根式創(chuàng)業(yè)的先河，成為改革開放后先富起來的時代弄潮兒，成就了臨沂 ‘ 中國商城 ’ 的稱號，臨沂也由此成為中國北方盛產(chǎn)私企老板最多的地級城市。 所以，我們選擇了市場跟進(jìn)策略，去發(fā)展我們的項目； 所以，有市場競爭力的項目是在立足市場的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性和跟隨性，能夠被市場所接受，并最終引導(dǎo)市場升級換代。 城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。在這種交換中，商品的價值得到體現(xiàn)，更為重要的是，在這種流通流域中的交換，使得其本源 —— 生產(chǎn)領(lǐng)域，創(chuàng)造出了更多的價值。? 黃金時代小商品城財富空間無限，成就創(chuàng)富夢想可待。Threats ：? 已經(jīng)存在的商業(yè)市場使項目的成功運營具有一定的市場競爭性。（二）營銷主線 —— 客戶類型分析 購買者定位：直接購買人群 —— 投資客 —— 投資人群投資回報是他們的唯一追求 —— 經(jīng)營收益、投資出租收益和商鋪升值收益 這是一群極富有經(jīng)商頭腦的投資者。 商業(yè)項目存在比普通住宅項目的風(fēng)險性，但又存在更大的收益性，只要該商業(yè)物業(yè)具有良好的市場前景，就會引起商業(yè)物業(yè)投資者青睞的目光。 因此項目更應(yīng)該樹立品牌概念，為投資者樹立信心。獨具慧眼，把握時機(jī)，掌控實現(xiàn)財富的關(guān)鍵點，成功前景指日可見。通達(dá)財路，營運財富，正是運轉(zhuǎn)黃金（財富）的高速新干線。理性的事實分析比感性的情感訴求更能夠達(dá)到效果。這種沉穩(wěn)性不是淺于表面的，而是一種由內(nèi)而外的氣質(zhì)展現(xiàn)。任務(wù) 實現(xiàn)整體品牌形象與投資價值的提升推廣目標(biāo)廣告策略 / / 概念導(dǎo)入期 / 內(nèi)部認(rèn)購期 / 公開發(fā)售期 /傳播策略 捆綁有利的社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利捆綁有利的社會新聞事件焦點，豐富品牌的理性形象；利用大型的公共活動，豐富品牌的感性形象。整合傳播緊扣推廣核心整合傳播緊扣推廣核心 ———— 公關(guān)推廣公關(guān)推廣廣告策略 場等進(jìn)行全面推廣，以提升項目形象競爭力。媒體：創(chuàng)富手冊和光盤展播、人員派送海報、配合戶外媒體媒體：創(chuàng)富手冊和光盤展播、人員派送海報、配合戶外媒體 廣告策略 / 傳播策略 / 概念導(dǎo)入期 ※ 核心： 放大產(chǎn)品利益點，實話實說※ 目的： 吸引關(guān)注，提高知名度；消化意向客戶媒體組合策略（大約占銷售總額的（大約占銷售總額的 %））傳播媒介費用預(yù)算傳播媒介費用預(yù)算推廣渠道 01? 燈旗 +戶外廣告 ：? 燈旗可選擇在外環(huán)路及伯樂大街等主要干道投放 ， 戶外廣告牌集中在干道交匯口投放。 推廣渠道 05項目團(tuán)隊姓名 職 位 負(fù)責(zé) 事 項宋燕 營銷總監(jiān) 負(fù)責(zé)團(tuán)隊組建和人員培訓(xùn)以及銷售管理等葛兆華 市場 總監(jiān) 項 目的策劃 執(zhí) 行工作 監(jiān) 控 ，市場跟進(jìn)和市場研究朱偉峰 創(chuàng) 作 總監(jiān) 項 目平面、影 視 、媒體等廣告 創(chuàng) 作、 設(shè)計黃曉君 項 目撰文指 導(dǎo) 平面、影 視 、媒體廣告的 創(chuàng) 意文案的撰寫指 導(dǎo) ； 項目的策劃 實施曹洋 銷售經(jīng)理 項 目的日常 銷售管理 工作 ，實現(xiàn)銷售任務(wù)姜兆東 客戶渠道主管 負(fù)責(zé)商戶渠道建立，商家聯(lián)盟，客戶拓展嘉瑞偉業(yè)營銷策劃服務(wù)工作機(jī)制銷售系統(tǒng)五大保障機(jī)制銷售團(tuán)隊績效考核業(yè)務(wù)培訓(xùn)流程控制人員管理252。?不能在售樓處打架、在客戶面前爭吵，或在售樓處與客戶爭吵?不能引起發(fā)展商、小業(yè)主投訴，并因此對公司造成重大影響，或其他投訴累計超過三次。?不能私下議論、對接發(fā)展商。?不得違反售樓處銷售代表形象要求。多種表格252。 流程及管理項目方案策劃階段 項目銷售實施階段 高層溝通、客戶投訴和咨詢熱線 與其它合作方的聯(lián)絡(luò)反饋機(jī)制對接流程 252。252。252。238。嘉瑞觀點用二流的人，做一流的事，要擅長做勢所謂營銷：80%在 “ 營 ” ， 20%在 “ 銷 ” ；先營而后銷，則渠成而水到嘉瑞偉業(yè)整合營銷指導(dǎo)思想嘉瑞觀點精 神（生活理想）物質(zhì)需求（居住功能）精神需求（理想生活模式）品牌獨占策略項目定位策略營銷推廣策略市場表現(xiàn)策略買買 賣賣市場市場物 質(zhì)（房子）所謂市場：客戶要買的絕不僅僅是一套房子，更未必是非我們的房子不買！找到獨特銷售主張，實現(xiàn)客戶生活理想嘉瑞觀點 價值實現(xiàn)滿足需求刺激認(rèn)知發(fā)掘核心價值提出獨特銷售主張所謂競爭：找到自身項目的賣點，而且是獨特的銷售賣點，傳遞給客戶；讓我們的項目獲得客戶心理共鳴，我們就能從競爭中脫穎而出！嘉