【正文】 產(chǎn) 做大做強核心業(yè)務 成為大型多元化集團 時間安排 ?明確集團發(fā)展重點 ?剝離競爭力弱業(yè)務 ?建立高速發(fā)展模式 ?迅速擴大核心業(yè)務規(guī)模 ?不懈努力提高核心能力 ?在新市場建立發(fā)展基礎 精干主業(yè) 做大做強 核心多元化 XX目前發(fā)展階段 ?積極參與全新市場競爭 ?開創(chuàng)未來戰(zhàn)略成長領域 ?維護核心業(yè)務高效運作 20 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 通過戰(zhàn)略明晰，解決 XX公司原有戰(zhàn)略目標規(guī)劃中的嚴重問題，更有效地指導 XX業(yè)務的發(fā)展 戰(zhàn)略目標主次不清晰 資源能力需求不明確 戰(zhàn)略實現(xiàn)措施不系統(tǒng) 原有目標規(guī)劃中存在問題 問題表現(xiàn) 問題解決 公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃中將現(xiàn)有的全部業(yè)務都納入到未來發(fā)展和利潤規(guī)劃中，并且沒有對核心業(yè)務和附屬業(yè)務進行區(qū)分 公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃沒有明確戰(zhàn)略發(fā)展所需要的戰(zhàn)略資源和核心能力，無法指導企業(yè)提升實力和競爭能力 公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃沒有系統(tǒng)的分析和總結(jié)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的途徑，企業(yè)的整體發(fā)展脈絡不清晰 通過分析確定公司未來的核心業(yè)務方向，并為核心業(yè)務和附屬業(yè)務制定不同的發(fā)展策略和資源配置計劃 在戰(zhàn)略目標確定的基礎上，明確企業(yè)發(fā)展需要的戰(zhàn)略資源和核心競爭能力要求 通過對公司戰(zhàn)略發(fā)展設想進行梳理，并對國內(nèi)領先企業(yè)發(fā)展軌跡進行分析，來確定實現(xiàn) XX發(fā)展的關(guān)鍵措施 21 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 最后，為保證 XX公司面對市場變化及時、靈活地修正戰(zhàn)略，規(guī)避風險， XX將制定細致全面的戰(zhàn)略規(guī)劃和評估體系 總公司決策層 總公司企劃部 部、財務部 戰(zhàn)略經(jīng)營單位 環(huán)境 分析 環(huán)境 分析 方向 性指導 起草 戰(zhàn)略 評價 戰(zhàn)略 分配 資源 具體化 計劃 預算 評價 預算 調(diào)整 預算 核定 預算 戰(zhàn)略 實施 評價 和控制 示意 22 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 在管理模式和組織結(jié)構(gòu)確定部分， XX將根據(jù)公司總部的職能定位，確定 XX公司的集團管理模式 財務管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 公司與下屬分 公司的關(guān)系 發(fā)展目標 管理手段 應用方式 分權(quán) 集權(quán) ? 以財務指標進行管理和考核， ? 總部無業(yè)務管理部門 ? 以戰(zhàn)略規(guī)劃進行管理和考核， ? 總部一般無具體業(yè)務管理部門 ? 通過總部業(yè)務管理部門對下屬企業(yè)的日常經(jīng)營運作進行管理 ? 投資回報 ? 通過投資業(yè)務組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ? 追求公司價值最大化 ? 公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ? 投資業(yè)務的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) ? 戰(zhàn)略協(xié)同效應的培育 ? 各分公司經(jīng)營行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長 ? 對行業(yè)成功因素集中控制與管理 ? 財務控制 ? 法律 ? 企業(yè)并購 ? 財務控制 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ? 人力資源 ? 財務控制戰(zhàn)略 ? 營銷 /銷售 ? 網(wǎng)絡 /技術(shù) ? 新業(yè)務開發(fā) ? 人力資源 ? 多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運作 ? 相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)的發(fā)展 ? 單一產(chǎn)業(yè)領域內(nèi)的運作，但有地域局限性 23 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 在管理模式設計中，將針對各業(yè)務單元確定公司經(jīng)營管理主要職能在集團內(nèi)的集分權(quán)程度 特征 舉例 集權(quán) ?關(guān)系到公司長遠發(fā)展的決定 ?與行業(yè)關(guān)鍵成功因素高度相關(guān)的 ?具有規(guī)模效應的行為 ?需要統(tǒng)一標準化的行為 ?關(guān)于公司戰(zhàn)略與營運控制的行為 ?將對公司整體造成重大影響的高風險的決定 ?品牌管理 ?戰(zhàn)略規(guī)劃 ?營銷與渠道發(fā)展基本策略 ?新業(yè)務開發(fā) ?戰(zhàn)略與財務控制 分權(quán) ?短期決策 ?具體的業(yè)務操作型決策 ?需要作出快速反應的決策 ?影響面小，且低風險的決定 ?專家型決策 ?網(wǎng)絡維護 ?市場推廣 ?渠道發(fā)展 24 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 特別對于房地產(chǎn)業(yè)務，將根據(jù)行業(yè)特征、發(fā)展階段和其他重要因素，確定 XX公司未來房地產(chǎn)業(yè)務在異地開發(fā)條件下的管理模式 發(fā)展階段 ?針對不同業(yè)務經(jīng)營單元建立相應的管理模式，并界定業(yè)務單元的具體運作職能，以形成互動式的管理。 ?XX公司現(xiàn)有的主營業(yè)務是住宅房產(chǎn)的開發(fā)，公司目前擁有的房地產(chǎn)開發(fā)用地儲備約30萬平米，僅能支持 XX公司再進行兩期項目的開發(fā)，到 2023年底， XX公司生活區(qū)可利用土地將消耗殆盡。 ? 土地利用計劃公開透明 供應總量 ? 打破了地區(qū)、行業(yè)壟斷，大大加快了區(qū)域競爭的進程，對本地開發(fā)商產(chǎn)生威脅。 2 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 根據(jù) XX的調(diào)研，我國房地產(chǎn)業(yè)正處于高速成長時期 引入期 成長期 成熟期 衰退期 增長率 緩慢增長 加速增長 衰退 銷售額 低 頂峰 衰退 每個客戶的成本 高 一般 低 產(chǎn)品線 很短 增長 縮減 平均利潤率 負 增加 可以很高 競爭對手 很少 增加 減少 典型定價方式 成本加成 價格滲透 減價 進入障礙 技術(shù) 競爭對手 競爭對手 典型廣告方式 認知和教育 大眾市場認知 減少 衰減 產(chǎn)量過盛 更多但穩(wěn)定 多樣化 低 上升 水平 競爭價格 水平 3 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 伴隨著經(jīng)濟的高速增長，我國房地產(chǎn)業(yè)在近幾年一直保持著良好的發(fā)展態(tài)勢 注：國房景氣指數(shù)是由國家統(tǒng)計局發(fā)布的衡量房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展狀況的綜合指數(shù)，指數(shù) 100以上為行業(yè)景氣空間。天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目建議書 3/21/2023 0 保密文件 版權(quán)所有 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 目 錄 一、項目背景和思路 二、項目工作步驟 三、項目安排和工作成果 四、 XX管理咨詢簡介 1 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 歷經(jīng)近十年的不懈努力，天津 XX公司發(fā)展成為一個以土地開發(fā)和住宅房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務的多元化大型企業(yè)集團 ?天津 XX工業(yè)園投資（集團）有限公司于 1993年 7月在天津開發(fā)區(qū)注冊成立，公司注冊資本為 2988萬美元，由天津泰達投資控股有限公司、國裕投資有限公司、榮福發(fā)展有限公司等六家公司共同出資成立。 數(shù)據(jù)來源：《中國經(jīng)濟景氣月報》 202311 2 0 0 2 －2 0 0 3 年國房景氣指數(shù)1001011021031041051061071081091102002年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月 11月 12月2003年1月2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月10月月份指數(shù)4 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 根據(jù)我們的調(diào)查，天津的房地產(chǎn)業(yè)規(guī)模在全國處于中等偏上水平，并且保持著一定的增幅 2023 年 1 － 10 月商品房銷售狀況01002003004005006007008009001000上海 廣東 北京 浙江 江蘇 山東 四川 遼寧 福建 天津 重慶 安徽 湖北 河北 湖南 河南 廣西 新疆黑龍江陜西 江西 云南 貴州 吉林內(nèi)蒙古寧夏 山西 甘肅 海南 青海地區(qū)億元00 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 41 . 6商品房銷售額 商品房銷售同比增長率注： 2023年 1－ 10月天津商品房銷售額為 ，占全國商品房銷售總額的 %,商品房銷售同比增長 %，低于 %的全國平均增長率。 ? 介入外地經(jīng)營的范圍和速度加快 區(qū)域經(jīng)營 ? 重新洗牌，淘汰一批地主，加大了行業(yè)競爭的激烈程度，對核心能力提出更高的要求。 ?一旦 XX公司開發(fā)區(qū)內(nèi)土地開發(fā)完畢， XX將不得不在開發(fā)區(qū)外發(fā)展，土地成本和開發(fā)資金需求、管理難度都將急劇增加。 戰(zhàn)略導向的公司業(yè)務拓展互動式管理 行業(yè)特征 房地產(chǎn)業(yè)務經(jīng)營單元 集團公司總部 項目部管理模式 獨資公司管理模式 合作公司管理模式 其他特點 總部直接管理模式 XX在確定 XX公司房地產(chǎn)業(yè)異地開發(fā)管理模式時，將廣泛研究并借鑒國內(nèi)業(yè)界的最佳管理經(jīng)驗，為 XX房地產(chǎn)業(yè)走出開發(fā)區(qū)提供有效的管理保證。職能部門預算－人事、財務、采購部門 XX案例 33 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 在人力資源管理體系提升部分， XX將首先通過工作分析，為 XX集團建立規(guī)范的崗位描述體系 崗位職責 – 該部門總體職責的細化，是指導部門內(nèi)所有崗位員工努力完成部門任務的具體內(nèi)容 權(quán)限和責任 – 該崗位開展工作的前提條件，也是部門權(quán)限和責任在該崗位的分解 與上中下級溝通 – 該崗位在本部門系統(tǒng)中所處的位置 KPI指標 – 公司對該崗位最關(guān)注的工作內(nèi)容，它建立在部門考核指標基礎上 崗位資格與技能要求 – 完成該崗位各項工作的最低要求 職業(yè)發(fā)展 – 該崗位可以向本部門或其它部門晉升的職位 職務名稱 ： 質(zhì)檢部部門經(jīng)理 職務編號： L N Q C 001直屬上級 ： 行政總監(jiān) 所屬部門 ： 質(zhì)檢部工資級別； 直接管理人數(shù) ： 12崗位目的 嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，完善公司質(zhì)量管理體系工作內(nèi)容 ：） 建立、健全公司質(zhì)量管理體系；） 制定公司中長期質(zhì)量管理方針和年度質(zhì)量目標；） 擬訂公司各類產(chǎn)品質(zhì)量標準；） 主持質(zhì)檢部全面工作，制定部門工作計劃；5 ） 對發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題進行分析，尋找問題產(chǎn)生的原因，并在以后的工作中加強問題多發(fā)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制；權(quán)限與責任 ：．權(quán)限：） 公司質(zhì)量管理制度的建議權(quán)；） 生產(chǎn)廠選擇的建議權(quán)；．責任：）對公司質(zhì)量管理體系的建立健全負責；）對入庫產(chǎn)品的質(zhì)量及交貨期負責；所受上級的指導 ：接受來自行政總監(jiān)的方向性指導同級溝通 ： 向生產(chǎn)部、開發(fā)中心等部門經(jīng)理提供建議與協(xié)助所予下級的指導 ：給予質(zhì)檢員等明確工作分工及業(yè)務指導關(guān)鍵業(yè)績指標 指標項目 量化目標 指標權(quán)重崗位資格要求 ：? 教育背景 大學本科以上學歷，質(zhì)量管理相關(guān)專業(yè)? 經(jīng)驗： 5 年以上質(zhì)量管理相關(guān)工作經(jīng)驗崗位技能要求 ：? 專業(yè)知識：熟悉質(zhì)量管理專業(yè)知識，熟練掌握服裝生產(chǎn) / 鞋業(yè)生產(chǎn)流程? 能力與技能：極強的道德約束力；極強的組織性；良好的人際溝通能力。 2. 通過廣泛而深入的企業(yè)內(nèi)外部調(diào)研，為公司領導提供做出重大決策所必需的信息資料和有力依據(jù)。 我們期望 XX公司通過該咨詢項目達到如下目的： 44 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 目 錄 一、項目背景和思路 二、項目工作步驟 三、項目安排和工作成果 四、 XX管理咨詢簡介 45 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 整個項目將按照五個步驟進行，第一步驟為 XX公司內(nèi)部管理診斷，包括項目啟動和內(nèi)部管理診斷兩個階段 項目啟動 企 業(yè)內(nèi)部管理診斷 ? 進行項目培訓 ? 完成項目準備工作 ?確定階段工作目標和成果 ? 召開項目啟動會 主要工作內(nèi)容 企業(yè)戰(zhàn)略明晰 企業(yè)內(nèi)部 管理診斷 管理模式與組織結(jié)構(gòu)確定 核心管理和工作制度流程體系提升 資金管理體系建立 人力資源管理體系提升 企業(yè)文化體系提升 46 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 項目啟動 企 業(yè)內(nèi)部管理診斷 ? 員工意見調(diào)查 ?現(xiàn)有資源評估、企業(yè)資源控制和利用狀況調(diào)查 ?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析、經(jīng)營狀況分析 ?公司高層、中層、基層訪談 主要工作內(nèi)容 企業(yè)戰(zhàn)略明晰 企業(yè)內(nèi)部 管理診斷 管理模式與組織結(jié)構(gòu)確定 核心管理和工作制度流程體系提升 資金管理體系建立 人力資源管理體系提升 企業(yè)文化體系提升 47 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目 第二步驟為企業(yè)戰(zhàn)略明晰 企業(yè)戰(zhàn)略明晰 ? 確定集團資源與能力發(fā)展規(guī)劃 ? 確定集團戰(zhàn)略發(fā)展目標體系 ? 對集團核心業(yè)務發(fā)展策略進行分析 ? 對集團總體發(fā)展戰(zhàn)略進行明晰 主要工作內(nèi)容 ? 提出集團低效益業(yè)務和不良資產(chǎn)調(diào)整和處理方案 企業(yè)戰(zhàn)略明晰 企業(yè)內(nèi)部 管理診斷 管理模式與組織結(jié)構(gòu)確定 核心管理和工作制度流程體系提升 資金管理體系建立 人力資源管理體系提升 企業(yè)文化體系提升 48 天津 XX公司戰(zhàn)略明晰和管理體系提升咨詢項目