晉中中都國際整合營銷方案-wenkub
2023-03-15 16:32:46 本頁面
【正文】 ； ； 。 經(jīng)濟價值： 大太原經(jīng)濟圈 城市版塊 ……………………………………………………… . 本案 商業(yè)價值： 大學城商業(yè)圈 大學城近在咫尺，隨著十所高校的建成， 15萬學子入住，商業(yè)價值不言而喻。（甄選） 產(chǎn)品的品質(zhì) 是一個項目價值的基礎(chǔ) ! 軟環(huán)境加強促使產(chǎn)品價值 的達到外延和提升！ 項目版塊 ……………………………………………………… . 大太原、大學城 大圈層、大錢途 中都國際廣場 —— 行政圈層辦公總部 NO限購 \NO限價 \投資首選 大太原、大學城、大圈層、大錢途 北部新城唯一精裝甲級寫字樓 +臨街現(xiàn)鋪 戰(zhàn)略二：客戶體系建立 一、寫字樓客戶 ?自用型 ? 投資型 需求型： 該部分客戶的面積需求較大，一般在 150平方米 — 500平方米，甚至可以半層或整層出售，該部分企業(yè)對于租金和運營費用的敏感度相對較低，對于項目的物業(yè)形象檔次、功能完善檔次、交通停車方便程度相對較高。 分為企業(yè)投資和散客投資 二、商鋪客戶 ?金融經(jīng)濟 ?通訊信息 ?商業(yè)貿(mào)易 ?投資贏利 金融 商貿(mào) 投資 金融類：證券、保險、銀行 通訊類：移動、聯(lián)通、電信等 商貿(mào)類：超市、美容、餐飲、醫(yī)療等 商鋪四類重點客戶 通訊 投資類：負利率時代下的投資客 戰(zhàn)略之三： 推廣渠道建立 1 廣泛宣傳提升知名度 —— 主要形式是戶外、圍擋、 DM 精準宣傳提高客戶來電率 —— 主要形式短信、報紙、網(wǎng)絡(luò) 數(shù)據(jù)庫營銷提高客戶到訪率率 —— 主要拓展煤炭能源、金融房產(chǎn)、商業(yè)貿(mào)易白金會員 一對一直銷 —— 主要針對大客戶推出優(yōu)惠政策、跟蹤邀約、上門拜訪 2 3 4 5 金字塔營銷模式： 圈層營銷擴大項目影響力 —— 主要形式：慶典活動、項目推介、高峰論壇等 廣泛認知： DM投遞 Part1. ? 區(qū)域：榆次為主，榆次周邊縣市為輔。 ?傳遞信息：銷售信息傳遞、活動信息傳遞、銷售情況宣傳，結(jié)合項目賣點推廣。 實現(xiàn) 3000萬目標的前提條件： 甲方必須保證可售房源的數(shù)量和質(zhì)量 一、銷售價格制定 由于項目體量較小，商鋪共 10間，可售 7間，商鋪不做蓄客準備，直接開盤銷售，以保證迅速回籠資金。 數(shù)據(jù)庫營銷：在 恒達世行會員平臺發(fā)布信息或 購買高端數(shù)據(jù)庫，如煤炭 能源、金融系統(tǒng)、商業(yè)地產(chǎn)的會員資料，進行短信發(fā)布和電話營銷 終端銷售：對到訪客戶進行引導，通過專業(yè)的置業(yè)引導最終實現(xiàn)成交 全部為 140平的寫字樓如何銷售？ 在產(chǎn)品單一的情況下，做好銷控無疑實現(xiàn)快速銷售的最佳辦法！ 先賣西后賣東面，留兩邊賣中間的原則 一、 3層、 6層留給大客戶整層或半層出售， 5層定位中小散戶 二、 4層、 5層打開銷售，中間有衛(wèi)生間散賣，兩邊三間捆綁銷售。 備注 :甲方已預(yù)留房源： 商鋪：
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