晨光營(yíng)銷管理word-wenkub
2023-03-15 11:07:09 本頁面
【正文】 地位的企業(yè)。 2023617 晨光文具 2 產(chǎn)品領(lǐng)域涵蓋各式筆類 、 書包 、 畫材 、 橡皮泥 、 膠水 、 橡皮 、 尺類 、 修正工具 、 抄本等學(xué)生文具和辦公文具 。 “ 晨光總有新創(chuàng)意 ” 是 MG晨光的核心價(jià)值 。 2023617 晨光文具 6 購(gòu)買者的壓力 最終消費(fèi)者和經(jīng)銷商作為文具的顧客，競(jìng)爭(zhēng)手段是壓低價(jià)格、從文具廠商彼此對(duì)立的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中獲利。中國(guó)制筆行業(yè)多家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額總和還不如世界領(lǐng)先的二三家企業(yè)，雖然中國(guó)是制筆大國(guó)已經(jīng)是既成事實(shí)，但是企業(yè)在營(yíng)業(yè)額、產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量方面與世界頂級(jí)水平差距還很大。 外部能力 機(jī)會(huì) 威脅 國(guó)家在教育方面的投資不斷擴(kuò)大 ， 消費(fèi)者購(gòu)買力的不斷增強(qiáng) ， 政府采購(gòu)行為不斷深入 ， 稅務(wù)局對(duì)出口退稅率的上調(diào) ， 辦公用品需求量不斷增長(zhǎng) ， 技術(shù)進(jìn)步生產(chǎn)再生紙 ， 世界經(jīng)濟(jì)正不斷復(fù)蘇 。 因此，我認(rèn)為晨光首先要做的是在某一市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后，再逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，推出新品牌占領(lǐng)不同市場(chǎng)，采取差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。晨光文具時(shí)刻緊跟時(shí)尚潮流，貼近消費(fèi)者需求，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、社會(huì)新聞、文化現(xiàn)象、潮流時(shí)尚，都可以成為晨光創(chuàng)意設(shè)計(jì)的源泉，晨光陸續(xù)開發(fā)的一系列獨(dú)具匠心的產(chǎn)品。 2023617 晨光文具 18 晨光 “大閱兵系列 ”明確了開發(fā)理念：通過造型、圖案集中展現(xiàn)中國(guó)國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)成果；設(shè)計(jì)元素引入了中國(guó) 6大先進(jìn)武器裝備：殲 11B戰(zhàn)斗機(jī)、 094商級(jí)核動(dòng)力戰(zhàn)略潛水艇、 03式自動(dòng)步槍、中國(guó) 99式主戰(zhàn)坦克、中國(guó)軍航空兵武直 10武裝直升機(jī)和 052C導(dǎo)彈驅(qū)逐艦。 2023617 晨光文具 20 2023617 21 晨光文具 產(chǎn)品生命周期 銷量 時(shí)間 高端的文具行業(yè)的生命周期相對(duì)低端而言較長(zhǎng)，一般鋼筆的新品推出周期至少是以年為單位的。文具行業(yè)與快速消費(fèi)品行業(yè)有著些許相同之處，都希望加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。 2023617 晨光文具 24 2023617 25 晨光文具 展會(huì) 2023年 2月，晨光文具參加了德國(guó)法蘭克福國(guó)際禮品及辦公用品展覽會(huì)（ paperworld 2023 Messe Frankfurt）。 My idea 晨光文具參加法蘭克福文具展，能很大程度上提升晨光在業(yè)內(nèi)的知名度，短時(shí)間內(nèi)讓中間商等了解晨光品牌，產(chǎn)生合作的意向，從而較順利的進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。 2023617 晨光文具 29 My idea 晨光通過長(zhǎng)年累月的一系列公益慈善活動(dòng)、環(huán)保節(jié)能活動(dòng)、對(duì)教育的支持和對(duì)文化的促進(jìn)以及企業(yè)員工的培養(yǎng)等，樹立起了有愛心、關(guān)注環(huán)保、有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象。 在具體執(zhí)行上，晨光文具先是以省級(jí)為單位培育一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、輔助等方式將一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商培育成單一品牌的經(jīng)銷商。晨光從各個(gè)方面盡可能多的鋪設(shè)了渠道，接下來，需要做的就是維護(hù)這些渠道的暢通，保證這些渠道能正常為企業(yè)銷售服務(wù)。 ? 電子商務(wù)無需實(shí)體店，顯然降低了成本，再者電子商務(wù)可以接觸到更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。晨光通過加盟店的形式加大它的品牌滲透力度，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。眾多的加盟店在屏蔽的很多其他競(jìng)爭(zhēng)者的同時(shí)，也很容易產(chǎn)生內(nèi)部不良競(jìng)爭(zhēng)，造成不必要的價(jià)格戰(zhàn)和大量滯銷產(chǎn)品的堆積。 , March
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