格力空調(diào)戰(zhàn)略管理綜合分析-wenkub
2023-03-15 10:25:48 本頁面
【正文】 地產(chǎn)、拱北頤清園商住樓盤和 2023年推出的拱北御楓美筑小區(qū)，引入全新的經(jīng)營理念和營銷管理模式，獲得了業(yè)界、商界和消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。 ? 創(chuàng)全球知名品牌階段 ? 格力人在成功實(shí)現(xiàn) “ 世界冠軍 ” 的目標(biāo)后，2023年公司提出 “ 打造精品企業(yè)、制造精品產(chǎn)品、創(chuàng)立精品品牌 ” 戰(zhàn)略，努力實(shí)踐“ 弘揚(yáng)工業(yè)精神，追求完美質(zhì)量，提供專業(yè)服務(wù)，創(chuàng)造舒適環(huán)境 ” 的崇高使命，朝著 “ 締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌 ” 的愿景奮進(jìn)。 ? 發(fā)展階段 (抓質(zhì)量 ) ? 1994～ 1996年，公司開始以抓質(zhì)量為中心，提出了 “ 出精品、創(chuàng)名牌、上規(guī)模、創(chuàng)世界一流水平 ” 的質(zhì)量方針，實(shí)施了 “ 精品戰(zhàn)略 ” ，建立和完善 質(zhì)量管理體系 ，出臺了“ 總經(jīng)理十二條禁令 ” ，推行 “ 零缺陷工程 ” 。公司概況 ? 珠海格力電器股份有限公司成立于 1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標(biāo)志服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。 ? 壯大階段（抓市場、抓成本、抓規(guī)模 ) ? 1997～ 2023年，公司狠抓市場開拓，董明珠總裁獨(dú)創(chuàng)了 “ 區(qū)域性銷售公司 ” ，成為了公司制勝市場的 “ 法寶 ” 。 產(chǎn)品與服務(wù) ? 電器業(yè) 充分利用品牌、資金、技術(shù)和人才上的優(yōu)勢，格力集團(tuán)不斷開展資本經(jīng)營和對外投資。 格力地產(chǎn) 格力專賣店 ? 格力集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司 2023年格力集團(tuán)通過重組成立格力集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司，成為全國第一家經(jīng)過重組方式設(shè)立的財(cái)務(wù)公司。 外部環(huán)境分析 潛在進(jìn)入者 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭 替代品 供應(yīng)商 買方 P：政治 E：經(jīng)濟(jì) S：社會 T：技術(shù) 企業(yè)外部環(huán)境構(gòu)成 一、 PEST分析 ? 政治與法律環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境 ? 技術(shù)環(huán)境 ? 家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼、 “ 一保一控 ” 等扶持政策 ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水品提高、金融危機(jī)減緩 ? 綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，節(jié)能、健康成為主要購買標(biāo)準(zhǔn) ? 國外技術(shù)壁壘變強(qiáng)，技術(shù)創(chuàng)新十分必要 二、五力模型分析 潛在進(jìn)入者 ? 格力除以技術(shù)領(lǐng)先及科學(xué)的渠道管理使?jié)撛诘母偁帉κ滞鴧s步，還以實(shí)行總成本領(lǐng)先策略，加大生產(chǎn)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本來構(gòu)筑空調(diào)業(yè)強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。 供應(yīng)商 ? 作為專業(yè)化空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，格力擁有空調(diào)心臟 —— 壓縮機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)能力，自己建立了壓縮機(jī)廠。至少大型連鎖已經(jīng)在很大程度上影響著一、二級市場的競爭格局。這一模式的主要特點(diǎn)是把區(qū)域內(nèi)大的經(jīng)銷商捆在了自己的船上，可以最大限度地利用當(dāng)?shù)氐那蕾Y源強(qiáng)化對格力空調(diào)的銷售。 ? 各主流空調(diào)企業(yè)界不斷擴(kuò)大產(chǎn)能以期取得規(guī)模優(yōu)勢，同時整個行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。 行業(yè)內(nèi)競爭者 ? 珠海格力電器股份有限公司是目前中國生產(chǎn)規(guī)模最大，技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的空調(diào)生產(chǎn)基地，空調(diào)器總年產(chǎn)能 1000萬臺，也是世界單產(chǎn)規(guī)模最大的專業(yè)空調(diào)企業(yè)。 ? （ 2）一氧化碳自動感應(yīng)報(bào)警技術(shù)。 ? （ 6）數(shù)字化濕度控制技術(shù)。 2023年 4 月空調(diào)內(nèi)銷出口分別增長 25%與 36%,其中格力增長 68%與 75%。 （ 4）數(shù)字直流變頻技術(shù)。 電器元件 (成品和半成品 )的加工、包裝、裝配、設(shè)備檢測和驗(yàn)收 ,生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)、生產(chǎn)設(shè)施的管理等。 芯片的研制或購買、技術(shù)協(xié)作、生產(chǎn)工藝設(shè)備的改造、電器外型的設(shè)計(jì)與更改、信息系統(tǒng)應(yīng)用、學(xué)習(xí)曲線獲取等。 產(chǎn)業(yè)價值鏈 格力模式 ——廠商股份合作制： 格力空調(diào)公司 → 合資銷售公司 → 合資分公司 → 零售商 格力選擇各個地區(qū)空調(diào)銷售大戶，組成股份制銷售公司，這顯然是制造商前向一體化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。 ?難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場。 ?成立區(qū)域性銷售公司。 劣勢： ，價格競爭力較弱。 So戰(zhàn)略 ，核心技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。 ST戰(zhàn)略 、技術(shù)優(yōu)勢，增加模仿障礙。 戰(zhàn)略方案選擇 ?總體戰(zhàn)略選擇 擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略 —— 將龍頭
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