ch4-競爭者分析-wenkub
2023-03-15 10:22:04 本頁面
【正文】 銷策略 內(nèi)部資源 √ √ √ 地方報紙 √ √ 年度報告 √ √ 專利文件 √ 一般商業(yè)出版物 √ √ √ 公開新聞 √ √ 促銷傳單 /活動 √ √ 行業(yè)通訊 √ 咨詢顧問 √ 內(nèi)部通訊 √ √ √ √ 行業(yè)協(xié)會 √ 政府來源 √ √ 電子數(shù)據(jù)服務(wù) √ √ √ √ 產(chǎn)品 /產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略目標 內(nèi)部管理 營銷策略 銷售團隊和顧客 √ √ 員工 √ √ √ √ 供應(yīng)商 √ 咨詢顧問 √ √ √ √ 投資銀行 √ 招聘廣告 √ √ 商業(yè)展覽 √ 工廠參觀 √ 反向工程 √ 監(jiān)控測試市場 √ √ 空中偵察 √ √ 購買或者偷取垃圾 √ √ √ √ 賄賂印刷商 √ √ 做假冒招聘廣告 √ √ √ √ 空中刺探 √ √ √ √ 分析產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品屬性矩陣 屬性 競爭對手 A 競爭對手 B 品牌 品牌 1 …… KA 1 …… KB F1 F2 …… Fn 評估競爭對手當前的目標 ? 競爭對手未來在市場想要表現(xiàn)出來的攻擊性 ? 競爭對手實現(xiàn)目標的能力 1. 成長目標 2. 收獲目標 3. 維持目標 成長目標 ? 降低價格 ? 增加廣告支出 ? 更多的促銷 ? 增加分銷費用 收獲目標 ? 提高價格 ? 營銷預(yù)算減少 ? 母公司戰(zhàn)略 ? 企業(yè)性質(zhì) ? 公司哲學(xué)和程序 ? 對員工進行評價的 KPI 評估競爭對手當前的策略 ? 通過剖析過去和當前競爭對手的策略，研究對手是如何實現(xiàn)自身目標的 1. 目標市場分析 2. 差異化優(yōu)勢分析 3. 實施策略分析 1. 目標市場分析 ? 確定每個 /主要競爭對手所選擇的目標顧客群體是誰 ? 產(chǎn)品銷售資料、
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