ch4-競(jìng)爭(zhēng)者分析-wenkub
2023-03-15 10:22:04 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)策略 內(nèi)部資源 √ √ √ 地方報(bào)紙 √ √ 年度報(bào)告 √ √ 專利文件 √ 一般商業(yè)出版物 √ √ √ 公開(kāi)新聞 √ √ 促銷(xiāo)傳單 /活動(dòng) √ √ 行業(yè)通訊 √ 咨詢顧問(wèn) √ 內(nèi)部通訊 √ √ √ √ 行業(yè)協(xié)會(huì) √ 政府來(lái)源 √ √ 電子數(shù)據(jù)服務(wù) √ √ √ √ 產(chǎn)品 /產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略目標(biāo) 內(nèi)部管理 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和顧客 √ √ 員工 √ √ √ √ 供應(yīng)商 √ 咨詢顧問(wèn) √ √ √ √ 投資銀行 √ 招聘廣告 √ √ 商業(yè)展覽 √ 工廠參觀 √ 反向工程 √ 監(jiān)控測(cè)試市場(chǎng) √ √ 空中偵察 √ √ 購(gòu)買(mǎi)或者偷取垃圾 √ √ √ √ 賄賂印刷商 √ √ 做假冒招聘廣告 √ √ √ √ 空中刺探 √ √ √ √ 分析產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品屬性矩陣 屬性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 品牌 品牌 1 …… KA 1 …… KB F1 F2 …… Fn 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的目標(biāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)在市場(chǎng)想要表現(xiàn)出來(lái)的攻擊性 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力 1. 成長(zhǎng)目標(biāo) 2. 收獲目標(biāo) 3. 維持目標(biāo) 成長(zhǎng)目標(biāo) ? 降低價(jià)格 ? 增加廣告支出 ? 更多的促銷(xiāo) ? 增加分銷(xiāo)費(fèi)用 收獲目標(biāo) ? 提高價(jià)格 ? 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算減少 ? 母公司戰(zhàn)略 ? 企業(yè)性質(zhì) ? 公司哲學(xué)和程序 ? 對(duì)員工進(jìn)行評(píng)價(jià)的 KPI 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的策略 ? 通過(guò)剖析過(guò)去和當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，研究對(duì)手是如何實(shí)現(xiàn)自身目標(biāo)的 1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 2. 差異化優(yōu)勢(shì)分析 3. 實(shí)施策略分析 1. 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ? 確定每個(gè) /主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所選擇的目標(biāo)顧客群體是誰(shuí) ? 產(chǎn)品銷(xiāo)售資料、
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