了解你的客戶(1)-wenkub
2023-03-15 00:30:06 本頁面
【正文】 00:29Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時 29分 37秒 上午 12時 29分 00:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 15日星期三 上午 12時 29分 37秒 00:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:29:3700:29:3700:293/15/2023 12:29:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時 29分 :29March 15, 2023 1行動出成果，工作出財富。 00:29:3700:29:3700:29Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。了解你的客戶 CRM方法論 客戶金字塔 VIP客戶 大客戶 中級客戶 小客戶 不積極的客戶 潛在客戶 需置疑的客戶 現(xiàn)有客戶群的 1% 現(xiàn)有客戶群的 15% 現(xiàn)有客戶群的 80% 現(xiàn)有客戶群的 4% 現(xiàn)有客戶 (有過成交記錄 ) 從客戶金字塔中可以學(xué)到什么？ ?2,126個現(xiàn)有客戶 ?￥ 9,956,000元的銷售收入 ?￥ 850,000元的利潤 目標(biāo)：在不增加市場投入和銷售成本的情況下， 增長 50%的利潤 某案例分析 觀察 1：現(xiàn)有客戶 (老客戶 )創(chuàng)造 90%的銷售收入 90%銷售收入 10%銷售收入 客戶數(shù)量： 21 每客戶成交額： ￥ 58,900 客戶數(shù)量： 85 每客戶成交額：￥ 19,000￥ 58,900 客戶數(shù)量： 319 每客戶成交額：￥ 4,820￥ 19,000 客戶數(shù)量： 1,701 每客戶成交額：￥ 1￥ 4,820 客戶數(shù)量： 154 VIP客戶 大客戶 中級客戶 小客戶 不積極的客戶 潛在客戶 需置疑的客戶 客戶數(shù)量： 250 客戶數(shù)量： 1,000 VIP客戶 大客戶 中級客戶 小客戶 不積極的客戶 潛在客戶 需置疑的客戶 觀察 2： 20%的客戶創(chuàng)造 80%的銷售收入 客戶數(shù)量： 21 每客戶成交額： ￥ 58,900 客戶數(shù)量： 85 每客戶成交額：￥ 19,000￥
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