某乳業(yè)促銷(xiāo)策劃方案-wenkub
2023-03-14 22:39:47 本頁(yè)面
【正文】 奶、滅菌奶、酸奶、含乳飲料、佳寶牛粉、速凍食品等六大系列 100多個(gè)品種 ，繼開(kāi)發(fā)出“蘆薈酸奶”、“中老年補(bǔ)鈣牛奶”、“麥香牛奶”、“天天成長(zhǎng)牛奶”、“高鈣無(wú)糖酸奶”等產(chǎn)品之后，又推出了“攪拌型原味酸奶”，每一種新產(chǎn)品推向市場(chǎng)都受到消費(fèi)者的廣泛青睞。 1 4 ?促銷(xiāo)執(zhí)行與控制 佳寶乳業(yè)促銷(xiāo)策劃方案 （ 年度大“惠”，低價(jià)銷(xiāo)售，你購(gòu)物，我送禮 ） 小組成員： 魏坤 202306010 馬丹丹 202306015 李娜 202306021 王娟 202306025 郭倩倩 202306030 李珊 202306035 1 目錄 ?佳寶產(chǎn)品的分析 3 ?目標(biāo)消費(fèi)者分析 3 ? 消費(fèi)者從什么渠道接觸佳寶牛奶 ? 可以看出網(wǎng)絡(luò)和電視是占主要的，其次是超市貨架，最少的是通過(guò)報(bào)紙雜志和促銷(xiāo)活動(dòng)。 5 佳寶產(chǎn)品現(xiàn)狀： ? 譽(yù)為“省內(nèi)第一品牌” ? 產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)健康，品種齊全 在長(zhǎng)清市場(chǎng)的不足： ? 市場(chǎng)占有率低 ? 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，知名度較差 ? 傳播渠道較單一 6 二：目標(biāo)消費(fèi)者的分析 長(zhǎng)清大學(xué)城的消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)人群 7 ? 你喝過(guò)佳寶牛奶嗎 ？ 得出有只有 27%的人經(jīng)常喝， 62%的人偶爾喝過(guò)，還有 11%的從未喝過(guò)佳寶牛奶。應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品本身宣傳上給予重視，讓消費(fèi)者更多的了解佳寶牛奶。 并且通過(guò)調(diào)查分別有 35%和 34%的人會(huì)在親朋推薦和促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)選擇購(gòu)買(mǎi)佳寶。 ? 品牌與時(shí)俱進(jìn)、對(duì)熱點(diǎn)事件的反應(yīng)欠缺 。 ?通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，充分豐滿佳寶牛奶的形象，達(dá)到提升佳寶牛奶的 知名度與美譽(yù)度 的目的。 基本要求：形象氣質(zhì)佳；品德優(yōu)秀；溝通靈活； （ 2）面試結(jié)束后，召集所有參與者進(jìn)行簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售培訓(xùn)會(huì)議，使參與者熟知 整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，在促銷(xiāo)期間更好的為消費(fèi)者服務(wù)。 （ 2）根據(jù)演出的內(nèi)容以及演出效果給予演員一定的演出費(fèi)。 其海報(bào)主題是：給你一個(gè)鍛煉和展現(xiàn)自己機(jī)會(huì)的同時(shí)， 還給予你豐厚的待遇。 合作基礎(chǔ)：中間商可以作為佳寶牛奶在長(zhǎng)清大學(xué)城的代理商，還可以享受批量低價(jià)的優(yōu)惠 促銷(xiāo)活動(dòng)期間促銷(xiāo)方式 (限時(shí)優(yōu)惠 ) 降價(jià)銷(xiāo)售，七折優(yōu)惠 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)（一等獎(jiǎng)： ipad或智能手機(jī)一部 二等獎(jiǎng)：精美紀(jì)念品一件 三等獎(jiǎng)：買(mǎi)一贈(zèng)一） 活動(dòng)結(jié)束后，中間商可以定期進(jìn)行小促銷(xiāo)活動(dòng) 21 ? 大型促銷(xiāo)活動(dòng)和元旦晚會(huì) （附有詳細(xì)內(nèi)容） ? 促銷(xiāo)支持 在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，銷(xiāo)售和工作人員要積極走訪。 元旦晚會(huì)結(jié)束后，相關(guān)工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)。 ? 促銷(xiāo)方式：降價(jià)銷(xiāo)售，七折優(yōu)惠 有獎(jiǎng)促銷(xiāo) （一等獎(jiǎng)： ipad或智能手機(jī)一部 二等獎(jiǎng)：精制水杯一個(gè)或雨傘一把 三等獎(jiǎng)：買(mǎi)一贈(zèng)一） 24 促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)易示意圖 4 商品售賣(mài)區(qū) 5 獎(jiǎng)品兌換區(qū) 1 活動(dòng)咨詢專(zhuān)區(qū) X展架 紅色圈代表促銷(xiāo)人員 黑色圈代表工作人員 現(xiàn)場(chǎng)布置所需物料參照廣場(chǎng)活動(dòng)選擇方案確定 2 免費(fèi)品嘗 X展架 3 產(chǎn)品咨詢處 入口 出口 25 具體執(zhí)行情況 ? 入口 處工作人員：負(fù)責(zé)吸引和引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)
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