7第七講體育消費者的群體特征-wenkub
2023-03-14 22:14:51 本頁面
【正文】 ? 西北蒙古包 ? 陜北窯洞 ? 東北炕頭 （四）節(jié)日消費習俗 ? 傳統(tǒng)的節(jié)日在豐富人們的精神生活、調(diào)節(jié)生活節(jié)奏的同時，還深刻地影響到人們的消費心理和行為。 ? 在副食結(jié)構(gòu)中， 南方十分強調(diào)湯的重要性，這個特點在廣東發(fā)展到了極點。 （ 3）消費習俗與消費心理 一個地區(qū)或民族約定俗成的消費習慣。 五、 從眾行為的影響因素 （ 2）個人因素 ? 從 性格 上看：容易發(fā)生從眾行為的消費者大多對社會輿論和他人的意見十分敏感， 缺乏自信 ，非常注意社會和他人對自己的評價。 推銷員還請他詳盡地發(fā)表評論意見 ，同時觀察其他人的表情 ， 以發(fā)現(xiàn)更多的支持者 ， 并詢問下一個最為贊同者的意見 。 ?模仿行為的發(fā)生 范圍廣泛，形式多樣 一、 從眾行為的概念 出于群體的 有形或無形的壓力 ，在認識和行為上表現(xiàn)出 與群體多數(shù)人一致性 的現(xiàn)象。 二、 模仿的種類 有意模仿： 當參照物出現(xiàn)時，刺激了模仿者的神經(jīng)系統(tǒng)，使模仿者產(chǎn)生了模仿欲望而實施模仿。 ? 一種強烈的心理暗示，讓犯人自己殺死了自己。 ? “嘀嗒，嘀嗒 ?? ”，血一滴滴地滴在瓦罐中，四周靜極了。 一次，一位犯人被告知明天將被處極刑，行刑的方式 是在他手臂上割一個口子，讓他流盡鮮血而亡。 （ 2）暗示、模仿與從眾行為 ?暗示：在無對抗條件下 ， 用 含蓄 、 間接 的方式對消費者的心理和行為產(chǎn)生影響 ， 從而使消費者產(chǎn)生 順從性 的反映 。 體育消費者群體： 圍繞體育消 費產(chǎn)生的具有某種共同特征的 若干消費者組成的集合體。 只有具備以下基本條件和特征的消費者才能構(gòu)成消費者群體： 一定的紐帶聯(lián)系 起來 共同的目標 和 持續(xù)的相互交往 共同的群體意識和規(guī)范 （ 1）群體規(guī)范與內(nèi)部溝通 （ 2）暗示、模仿與從眾行為 （ 3）消費習俗與消費心理 （ 4）消費流行與消費心理 二、消費者群體對成員的影響 （ 1） 群體規(guī)范和內(nèi)部溝通 一、 群體規(guī)范的概念 群體規(guī)范：約定俗成或明文規(guī)定的標準。 ?暗示的具體方式：個人的語言和動作；名人做廣告是信譽暗示；詞語暗示；行為暗示 。犯人驚恐之至，百般哀求，但終無用處。墻這邊的犯人就這樣靜靜地聽著自己的血滴在瓦罐中的聲音，他覺著渾身的血液都在向那條胳膊涌去，越來越快地流問那個瓦罐。由此故事可以看出人的心理暗示力量的強大。東施效顰 無意模仿： 不是人們深思熟慮的結(jié)果，更多地是在某種心理暗示作用下產(chǎn)生的無意識活動。 阿?，F(xiàn)象與人員推銷 ? 一組潛在的顧客聚集一起參加銷售展示 。一直問下去 ， 直到那位起先最不贊同的人被問到 。 ? 從 能力 上看：個人 缺乏 足夠的知識 經(jīng)驗 ，導致他作出的判斷時必須依賴他人提供的信息。 具有一定傾向性，是人類社會習俗中的重要組成部分 南甜 北咸 東辣 西酸 廣東人吃早茶、煲湯 東北烈酒、西藏茶磚 北方花茶、南方綠茶 消費習俗是在共同的社會生活中，互相影響產(chǎn)生的，是社會生活的組成部分。而北方人對湯的興趣不大，相反他們對生吃大蒜、大蔥情有獨鐘。 ? 傳統(tǒng)節(jié)日可以分為六大類： ：春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等 ：國慶節(jié) ：日本的櫻花節(jié)、巴西的狂歡節(jié)、吉普賽的潑水節(jié) ：如圣誕節(jié)、復活節(jié) ：如勞動節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié) ：教師節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)、感恩節(jié) 節(jié)日對消費行為的影響 ?滿足平時無法實現(xiàn)的消費欲望 ?節(jié)日消費行為容易出現(xiàn)模仿現(xiàn)象 ?節(jié)日的專用商品的消費量大增 ?節(jié)日旅游消費急速增長 （ 4）消費流行與消費心理 11月 15日， 24歲的超女王貝走進湖北武漢中墺整形醫(yī)院，接受面部磨合手術(shù)。 思考： ?美容整形是如何流行起來的？ ?你對美容整形如何看待？ 一定時期和范圍內(nèi)，大部分消費者呈現(xiàn)出相似或相同行為的一種消費現(xiàn)象。 (四 )傳播速度快，影響范圍廣 ●表現(xiàn)： 短時間很多人購買某種商品。 衰退期 注意 開拓和挖掘新的消費時尚 ，轉(zhuǎn)移生產(chǎn)能力，拋售庫存，開發(fā)具有特色的新商
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