技巧篇(理君博士直銷事業(yè)手冊)-wenkub
2023-03-14 22:11:12 本頁面
【正文】 講解非常形象。經(jīng)銷商在展業(yè)的時候最好是穿職業(yè)裝。一對一的銷售模式，限制了只有他認(rèn)可了經(jīng)銷商本人才有可能認(rèn)可經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品，和經(jīng)銷商所宣傳的公司。其實(shí)懂?dāng)?shù)學(xué)的都知道，第一格的米粒數(shù)可以寫成數(shù)學(xué)計(jì)算式 =2的 0次方，那么，第二格的米粒數(shù)是 2的 1次方，第三格的米粒數(shù)是 2的 2次方，第 4格的米粒數(shù)是 2的3次方，那么，第 n個格的米粒數(shù)就是 2的（ n1）次方，棋盤只有 64個格子，算出來的數(shù)字是 2的 63次方等于 9,223,372,036,854,780,000粒，那還只是第 64格所放米粒的數(shù)量 ,如果全部累計(jì) ,則總共需要18,446,744,073,709,600,000粒，如果 1000粒米有 1克重，那么第 64格的米就是 9,223,372,036噸 ,全部相加就是 18,446,744,073,709噸。 增加銷量是每一個經(jīng)銷商所竭力追求的目標(biāo)，而建立經(jīng)銷商個人口碑的目的也在于增加銷量。 個人口碑的建立是一個綜合的因素，當(dāng)經(jīng)銷商個人的口碑價值提升到一定的層次之后，就會在直銷行業(yè)內(nèi)具備一定的權(quán)威性。 面對目前中國眾多的直銷公司和直銷產(chǎn)品，客戶為什么要到你那里去購買，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和專業(yè)度。 吉拉德那里購買汽車有時需要等待一兩個月才能買到，但是人們還是樂此不疲。 人們購買商品喜歡選擇名牌，選擇經(jīng)銷商也喜歡選擇“名牌”。聽說一個故事，在美國，人們購買汽車都喜歡從一個叫喬 這就是個人品牌的魅力所在。而個人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基礎(chǔ)上的。這種權(quán)威性反過來又會促進(jìn)個人口碑的提升。當(dāng)經(jīng)銷商在直銷行業(yè)的好口碑建立起來了，權(quán)威性樹立起來了，個人的知名度、可信度和專業(yè)度提高了，那么加入和購買的人自然就會多起來，銷量也就增加了。 把這個模型運(yùn)用于營銷領(lǐng)域，如果按 2的基數(shù)倍增，每個顧客都去發(fā)展兩個顧客，那么消費(fèi)人數(shù)和銷量倍增速度和數(shù)量是不可估量的。所以一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不只是研究如何銷售產(chǎn)品，而是要研究如何在銷售產(chǎn)品之前先成功地銷售自己。給人以專業(yè)、整潔、干練的印象。當(dāng)天上掉餡兒餅的時候如果你保持微笑，你就能撿到餡兒餅，可是如果是愁苦的表情，就一個餡兒餅也接不到。作為經(jīng)銷商，如果不具備足夠的專業(yè)的行業(yè)和公司，產(chǎn)品的知識，那么在客戶心目中的形象一定會大打折。 8招搞定 !!! 第一招： 二選一的技巧。許多顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付錢，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、皮料、式樣，甚至產(chǎn)地上不停地打轉(zhuǎn)。你可以利用這種“怕買不到”的心理來促成生意。顧客想買你的商品可又對它沒有信心時，可建議她先試穿看看。有些顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對我們的鞋子有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。當(dāng)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運(yùn)用反問來促成銷售。比如，作勢把她挑選但還沒付賬的商品打包，并說：“如果你想有時間回去給老公和孩子做飯的話，就快買了吧！” 第八招：拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛。她會一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，說不定還能掏錢買一雙鞋子呢。 一勤天下無難事，不氣餒。 銷售是推薦消費(fèi)。 步步為營。 奉獻(xiàn)和分享。下述的幾項(xiàng)原則可作為參考： 顧客若在賣場上對某一樣商品看很長的時間，則表示對其商品產(chǎn)生了興趣，而此時就是接近的時機(jī)。 與顧客目光相遇時，經(jīng)銷商應(yīng)面帶笑容，同顧客打招呼，以增進(jìn)彼此接近的機(jī)會。所以，走出去，讓別人知道你，知道你所做的事情，擴(kuò)大自己的曝光度是打造經(jīng)銷商個人口碑很關(guān)鍵的一步。 直銷行業(yè)的講師要負(fù)責(zé)很多的培訓(xùn)，有一個很廣闊的舞臺，也就有更多的機(jī)會站在公眾面前，讓人們了解。由于人際關(guān)系有限，他的團(tuán)隊(duì)和業(yè)績發(fā)展都很緩慢?，F(xiàn)在他已經(jīng)成為了一名優(yōu)秀的直銷產(chǎn)品講師，經(jīng)常到各個市場巡回培訓(xùn)，增加了自己的曝光度，積累了人脈，擴(kuò)大了自己的影響力，在業(yè)界也建立起良好的個人口碑，團(tuán)隊(duì)和市場業(yè)績也得到迅速的發(fā)展。不是我不想說，確是我有些不知道，你是想問從開始到現(xiàn)在發(fā)展的人數(shù)？還是包括顧客的人數(shù)？還是經(jīng)銷商的人數(shù)？確實(shí)不清楚！但是我知道我的 10員大將在哪里！那是我的核心成員！ 前幾天我在和一個記者聊天，他說你有時間可以寫一下你的伙伴嗎？哈哈！正有此意！想寫這些人的原因是因?yàn)榍皫滋煸诒碚玫臅r候，看到某老師的一張照片，雖然很多文章已經(jīng)介紹了我們這些優(yōu)秀的伙伴，但是一些讓我們感動的事情我想至今無人提及，雖然我的文筆有限，但是我還是會寫一些讓我感動的印象深刻的片刻，來記錄我們的創(chuàng)業(yè)里程。不是看你說多少，而是做多少，你影響的人越多，生意自然越大！ 積極不消極。 大事不慌。要成贏家先成專家！只要擁有高中學(xué)歷以上的人12年都可以成為直銷專家。能屈能伸，應(yīng)該鋪路的時候愿意做石子，應(yīng)該發(fā)光的時候就做星星。 做好路線計(jì)劃，以便你能夠在訪問老顧客的途中，去訪問那些不經(jīng)常購買的顧客。向顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是良好的銷售。這天一早，老板親自下廚做飯。他立即扭過身，一聲不響地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起來。一天的活，一個上午就干完了。同樣這幾塊紅燒肉，同樣幾張嘴吃，卻產(chǎn)生了不同的效果，這不能不說是一種精明。 與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。 最有效的資本是我們的信譽(yù)，它 24小時不停為我們工作。 1即使爬
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