xxxx年4月遼源山語城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案溝通案-wenkub
2023-03-14 19:01:06 本頁面
【正文】 遼河南岸，賞閱美景；一二層底商打造一分鐘生活圈 銷售 2023年 9月 15日開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，去化不足 5%，一次性 ，貸款 優(yōu)勢(shì) 價(jià)格低，小戶型 劣勢(shì) 離主城區(qū)較遠(yuǎn)，舒適性差，客戶群覆蓋有限 競(jìng)品分析 名稱 華典一品 占地面積 ㎡ 建筑面積 27萬㎡ 定位 稀有經(jīng)典 品質(zhì)生活 產(chǎn)品 高層、小高層、國(guó)際青年社區(qū)、幼兒園等 25棟建筑 價(jià)格 38004500元 /平，商鋪 9000元 /㎡左右 宣傳 隆基品牌、國(guó)際水準(zhǔn)建筑、遼源頂級(jí)物業(yè)、戶型好，大開間，短進(jìn)深 銷售 去年 8月開盤，截至目前，仍有近 1/3未去化，一次性與貸款均 優(yōu)勢(shì) 隆基寶典、隆基新城在本地積累了良好口碑，客群認(rèn)可隆基物業(yè)，自有商業(yè)區(qū)，完善配套 劣勢(shì) 化工廠舊址，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高 競(jìng)品分析 名稱 銀河花園 占地面積 50萬㎡ 建筑面積 約 52萬 定位 老百姓買得起的好房子 產(chǎn)品 二期 E區(qū) 5棟高層（ 17層）、 4棟小高（ 9層）、三期 A 區(qū) 6棟多層 價(jià)格 高層 32003400元 /㎡，多層 35803780元 /㎡ 宣傳 以超低價(jià)格、學(xué)府集群為主要賣點(diǎn) 銷售 二期去化 80%，三期 2023年 6月下旬開盤，去化 40%；一次性高層每平米優(yōu)惠 90元、多層每平米優(yōu)惠 60元，返公攤 80元 /平 優(yōu)勢(shì) 單價(jià)低、學(xué)區(qū)教育、配套較完善 劣勢(shì) 依山而建，位置較偏僻，且山上交通不便； 房屋采用磚混結(jié)構(gòu) 競(jìng)品分析 名稱 星河萬源 占地面積 60萬㎡ 建筑面積 96萬㎡ 定位 濱河之心，灣區(qū)生活 產(chǎn)品 別墅、多層、小高、高層，目前 1棟高層，部分小高在售，其余未開盤 價(jià)格 39004100元 /㎡，一次付款 宣傳 東臨遼河，毗鄰學(xué)府， 15萬平歐式商業(yè)街 銷售 中小戶型 617層已售；認(rèn)籌期內(nèi)，特價(jià) 2980元 /㎡，認(rèn)籌款 1萬；活動(dòng)結(jié)束后一次性 ，貸款無優(yōu)惠 優(yōu)勢(shì) 臨近遼河；優(yōu)惠力度大 劣勢(shì) 認(rèn)籌期內(nèi)，客戶反應(yīng)不佳；地理位置較偏僻 競(jìng)品分析 競(jìng)品項(xiàng)目分析 通過對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的走訪與調(diào)研，了解到主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有以下特點(diǎn)： ?周邊項(xiàng)目都通過區(qū)域市場(chǎng)配套設(shè)施作為吸引市場(chǎng)客戶關(guān)注的前提； ?周邊主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)無新意，建筑風(fēng)格一般； ?區(qū)域戶型產(chǎn)品面積涵蓋面較廣，且中小戶型占多數(shù)； ?多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶基本以剛需、和改善型置業(yè)為主； ?市場(chǎng)置業(yè)客戶以自住為主，投資為輔。 瞬間切換繁華生活與自然寧?kù)o的極致生活體驗(yàn)。 宜居度頂級(jí)，最適合居住的地方。 未來發(fā)展價(jià)值： 全部入住后小區(qū)住戶接近 5萬戶，勢(shì)必將全城又一屁住熱區(qū)，升值趨勢(shì)明顯。 本案全新詮釋 新古典主義風(fēng)格 ，給您帶來全新癿視覺享受。 戶型豐富 滿足不同人群的需求 戶型類型有 50—53㎡， 81—84 ㎡，85—88 ㎡， 93—96 ㎡， 101—104 ㎡， 102—105 ㎡ ， 103—106 ㎡， 113—116 ㎡， 121—124 ㎡， 132—135 ㎡， 133—136 ㎡，空間靈勱多彩，可滿足丌同人群需求。 東星山語城：締造精品人居 成就城市夢(mèng)想 五十余載沉淀 品牌鑄就輝煌 翻開當(dāng)今遼源癿建筑名冊(cè)：魁星樓、體育場(chǎng)、東方新城高局、中醫(yī)院、國(guó)稅尿、移勱公司、衛(wèi)生尿、易發(fā)等大廈，市一中、五中等學(xué)校，這些建筑上凝聚了東星人癿智慧和汗水。 項(xiàng)目位置：雄踞丘下 潛力巨大 本項(xiàng)目位于丈八北路沿線，高薪中央生活區(qū)板塊，區(qū)域規(guī)劃發(fā)展?jié)摿Υ蟆＿|源山語城 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案首輪溝通案 —— 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告 呈致：東星地產(chǎn) 升科房地產(chǎn)顧問有限公司 2023年 4月 地方版國(guó)五條細(xì)則出臺(tái)已久，在政策效果逐漸顯現(xiàn)的情況下，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？ 本案即將在 7月開盤，有限時(shí)間內(nèi)，如何實(shí)現(xiàn)火爆銷售？ 作為東星地產(chǎn)的又一力作，怎樣鑄就品牌形象？ PART 1— 項(xiàng)目理解 面對(duì)市場(chǎng)需要解決的難題！ 目錄 Contents PART 2— 形象定位 價(jià)值最大化的分析及結(jié)論！ PART 3— 競(jìng)品分析 為項(xiàng)目找到自己獨(dú)有的賣點(diǎn)！ PART 4— 營(yíng)銷策略 提升銷售力的分析及結(jié)論！ 項(xiàng)目理解 地處丘下 如何將土地含金量最大化？ 土地價(jià)值日益凸顯癿今天，地段已經(jīng)成為首要因素 相比市中心癿樓盤，丘下無論從配套還是交通都有劣勢(shì)，那么如何讓客戶最大化訃同此地段癿含金量？ ?經(jīng)過多年的發(fā)展，遼源的用地向外擴(kuò)張已是大勢(shì)所趨。 城市向外擴(kuò)，是大勢(shì)所趨，丘下，隨著建設(shè)腳步的加快，定會(huì)成為又一城市熱點(diǎn)。東星人所獲得癿幾十個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯和獎(jiǎng)牌見證了東星建設(shè)集團(tuán)一路走出癿精彩。 全明格局， ，大尺度觀景陽臺(tái) …... 居于此，俯瞰城中園林、新建山體公園、人工湖美景，樣板生活自此開始！ 新古典主義建筑
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