消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理與行為概述-wenkub
2023-03-14 19:00:03 本頁面
【正文】 1）按生活方式劃分（ 2）按性格劃分（ 3）按心理傾向劃分21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材v ：（ 1）按購買商品的動機(jī)劃分（ 2）按對商品品牌的偏好度劃分（ 3）按對商品的使用時間劃分（ 4）按對商品的使用量劃分（ 5）按對商品要素的敏感性劃分點(diǎn)擊返回上一層21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材 （ 1）消費(fèi)者群體為消費(fèi)者提供可供選擇的消費(fèi)行為或生活方式模式。 （ 1） 兒童消費(fèi)者群的心理與行為特點(diǎn)：1）經(jīng)歷著從純生理性需求向社會性需求的過渡時期。 21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材（ 2）少年消費(fèi)者群體的心理和行為特點(diǎn)： 1）成人感、獨(dú)立性增強(qiáng)。 2）改善商品的外觀形象，發(fā)揮商品的直觀形象作用。2）較強(qiáng)獨(dú)立性和潛力。6）善于人際交往、交流與心靈溝通。 4） 超前的消費(fèi)心理。 3）注重個性化產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷。（ 1） 中年消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)： 1）消費(fèi)素質(zhì)水平高。 5）突出個性，表現(xiàn)自我。 （ 3）市場營銷的心理策略：1）注重培育中年消費(fèi)者成為忠誠顧客。 21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材v 老年人一般指退休以后的消費(fèi)者 （ 1）老年消費(fèi)者群體的行為特點(diǎn) 形成了具有特殊要求的消費(fèi)者群體，在衣、食、住、行、用等生活消費(fèi)需求上都體現(xiàn)了年齡的特征。 4）追求便利和良好的服務(wù)。2）重視全方位的良好服務(wù)。 3）注重情感，心態(tài)良好。 21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材（ 2）面向女性消費(fèi)者群體的市場營銷心理策略： 1）銷售環(huán)境布置要典雅溫馨、熱烈明快，具有個性特色。 21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材v （ 1）男性消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理： 1）求新、求異、求癖心理。 （ 2）面向男性消費(fèi)者群體的市場營銷心理策略1）商品包裝2）售點(diǎn)廣告（ POP廣告） 點(diǎn)擊返回上一層21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材v 農(nóng)民消費(fèi)者的心理與消費(fèi)行為的主要特征 :（ 1）求實(shí)的消費(fèi)動機(jī)比較普遍 （ 2）求廉的消費(fèi)動機(jī)比較強(qiáng)烈 （ 3）儲備性的消費(fèi)動機(jī)比較明顯 （ 4）受傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)俗的影響較深21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材v （ 1）具有較強(qiáng)的求名心理： （ 2）易于接受新產(chǎn)品： （ 3）自主決策能力強(qiáng)： 點(diǎn)擊返回上一層21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材v v v 點(diǎn)擊返回上一層21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材 v 1． 低收入群體的消費(fèi)心理 （ 1）消費(fèi)心理特征1）消費(fèi)需求以滿足基本生活需要為主。 （ 2）市場營銷的心理策略1）注重在產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量方面多下工夫；2）慎重制定商品價格，注意反向定價策略的運(yùn)用 21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材
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