智揚溝通貴陽藍波灣整合營銷策劃方案--jionns-wenkub
2023-03-14 18:53:13 本頁面
【正文】 水一方 開發(fā)商傾力之作，延請名師打造。 建筑設(shè)計現(xiàn)已老化 ， 功能單一 ， 無綠化 ， 原有業(yè)主已漸漸退出 ， 該物業(yè)為業(yè)已淡出市場的過氣英雄 。 可惜在尊邸和華府之間，我們無法準確道出差異；巔峰何在？尊貴何存？ 我們恐怕也難以道清說明。而最為致命的是我們的消費者已經(jīng)疲倦了。 中天星園 第二代豪宅中唯一面世之作，眺棲霞山，觀南明河，大投入綠化、大型會所震動全城。目前貴陽現(xiàn)樓與準現(xiàn)樓中當屬第一。因政府因素，項目流產(chǎn)。市場表現(xiàn)如何尚難預料，但不為樂觀。 貴陽高端產(chǎn)品的現(xiàn)狀： 綜合比較各項目之間的優(yōu)劣勢，各項目均難以滿足均好性的要求，且缺乏真正突出閃光之處。 因為貴陽沒有真正意義上的豪宅，所以無法在價格上與其他市區(qū)高層盤拉開，幾乎所有市區(qū)高層在一個層面競爭，（原因可能是多方面的）在品質(zhì)和形象拉出差距的同時，如何制定合理有效的銷售策略也是項目成敗的關(guān)鍵。 頂級豪宅不事張揚但貴氣自顯。 深圳蔚藍海岸 —— 法國海濱風情（蔚藍色彩，地中海建筑符號的運用 …… ） 深圳四季花城 —— 奧地利歐洲小鎮(zhèn)風情（歐式商業(yè)街區(qū)，明快的色彩運用 …… ） 深圳碧云天、廣州翠湖山莊 —— 嶺南人居新貌（嶺南建筑風格，民族文化元素的大量運用 …… ） 北京現(xiàn)代城 ——現(xiàn)代都市生活，樣本為紐約蘇豪區(qū)（建筑的模塊化，直線 條和工業(yè)化元素的運用 …… ） 據(jù)此可見 : 對文化的借用在塑造項目形象上有直觀和誘導的明顯作用！ 關(guān)于本案，我們認為可以依據(jù)以下原則作出選擇： 內(nèi)陸文化為核心 河岸城市 強調(diào)貴族式生活品質(zhì) 強調(diào)交際圈的同質(zhì)性 強調(diào)服務(wù) 我們認為最為吻合的是英國的居住文化氣質(zhì) 世界流行的一句話是“住在英國”，所指不僅僅是英國的莊園，還有英式的管家服務(wù)，有雨后下午茶的優(yōu)雅，有草地網(wǎng)球和陽光。我們可以對地段進行結(jié)論式的歸納，但不宜作為差異性突破口處理 建筑 —— 建筑的審美標準更是因人而異。 ? 貴州龍發(fā)端于餐飲業(yè)，而企業(yè)的品牌也積淀在這一時期。 ? 在餐飲文化的領(lǐng)域，雅園的失策在于連鎖。 ? 進入地產(chǎn)行業(yè)之后，我們認為這一特性值得我們堅持！ ? 既有的企業(yè)形象、沉淀已久的品牌價值對于我們在地產(chǎn)業(yè)的拓展同樣重要。開發(fā)商對于地產(chǎn)開發(fā)、營銷、后期管理中的服務(wù)意識并不重視。 優(yōu)雅和品味同在 ， 而優(yōu)越不只是源自物質(zhì) 。 色 彩 的 關(guān) 系 樓盤包裝是一個非常系統(tǒng)化的工程，業(yè)內(nèi)有“ 5點 1線整合市場攻擊手段”之稱。 鑒于本案系高檔樓盤，顧客群年齡偏大，心態(tài)成熟，在色彩使用上我們偏向于采用較為內(nèi)斂沉
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