尚農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司山區(qū)特產(chǎn)菌類干制品水果干制品銷售商業(yè)計劃書20xx0401投資機構(gòu)定稿-wenkub
2023-03-14 14:59:52 本頁面
【正文】 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 董事會 總經(jīng)理 行政人事中心 財務(wù)中心 營銷中心 采購儲運中心 生產(chǎn)中心 生產(chǎn)部 質(zhì)檢部 后勤部 采購部 倉儲部 物流部 市場中心 銷售中心 渠道銷售部 電子商務(wù)部 銷售管理部 市場策劃部 市場督導(dǎo)部 市場媒體部 會計 出納 審計 行政管理部 人力資源部 公司概況 — 組織結(jié)構(gòu) 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 大山戰(zhàn)略 慈善戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 人才戰(zhàn)略 聚焦戰(zhàn)略 鏈條戰(zhàn)略 Enterprise Strategy 公司概況 — 企業(yè)戰(zhàn)略 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 第二章 商業(yè)模式 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 生產(chǎn) 獲取 尋找 商業(yè)模式 — 生產(chǎn) ? 以山脈為單位，尋找優(yōu)質(zhì)山貨 ? 建設(shè)山貨基地，獲取優(yōu)質(zhì)原材料 ? 現(xiàn)代化工廠標(biāo)準(zhǔn)化加工生產(chǎn) ?山脈研究 ?實地探訪 ?發(fā)掘山脈資源 ?山貨品種篩選 ?確定經(jīng)營的山貨品類 ?于當(dāng)?shù)亟⑧l(xiāng)鎮(zhèn)收購點 ?與地方農(nóng)業(yè)合作社簽署采購協(xié)議 ?建設(shè)公司的山貨種植基地 ?原材料處理，儲存入庫 ?按規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)分揀原材料 ?按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行質(zhì)檢、分裝 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 銷售 線 上 線 下 以平臺為單位進行直營 以城市為單位進行經(jīng)銷 自有商城 微店 其他平臺 淘寶 天貓 1號店 亞馬遜 蘇寧易購 批發(fā)市場 特供行業(yè) 國際KA：如沃爾瑪 國內(nèi)KA：如華潤系統(tǒng) 連鎖系統(tǒng)：如紅旗連鎖 便利系統(tǒng)：如711便利 傳統(tǒng)渠道 現(xiàn)代渠道 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 注： KA （國際連鎖賣場） 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 銷售客戶 2023年公司前十名客戶的銷售情況 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 業(yè)務(wù)范圍 ?公司產(chǎn)品目前主要以線下商超銷售為主，線上電商平臺銷售為輔。 ? 公司已獲得綿陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)稱號，可獲得相應(yīng)的政府補貼，未來公司將努力獲取更多、更高層次的產(chǎn)業(yè)支持、優(yōu)惠政策。 ? 資金使用計劃：市場渠道開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺搭建，品牌推廣。 ? 項目估值： 公司 2023年預(yù)測實現(xiàn)銷售收入 8000萬元， 2023年底公司凈資產(chǎn)為 3400萬元， 2023年 7月改制時將凈資產(chǎn)折股 3000萬股。2023年度營業(yè)收入為 64,898,（不含稅金），凈利潤為5,325,，凈利率 %。 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 二、投資方案 ? 首次引入外部投資者：戰(zhàn)略投資者。2023年度 4~5月進行首輪融資，引進外部投資 2023萬元。 ? 董事席位和權(quán)力：股權(quán)投資完成之后，組建新的董事會，投資方有權(quán)委派 ___名董事參加企業(yè)的經(jīng)營管理和閱讀企業(yè)財務(wù)報表。 ? 公司經(jīng)營管理規(guī)范，特征明顯，目標(biāo)明確，未來 23年經(jīng)營業(yè)績有爆發(fā)性增長。 ?產(chǎn)品主要銷售地為四川，以大成都區(qū)域為核心，輻射至川內(nèi)其他區(qū)域。廠房生產(chǎn)設(shè)施齊全， 內(nèi)設(shè)大型烘房、凍庫及山珍、雜糧、蜂蜜、茶葉等產(chǎn)品的加工及包裝生產(chǎn)線。實行差異化經(jīng)營，緊跟市場趨勢 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 發(fā)展方向 在完成鞏固四川省內(nèi)市場，實現(xiàn)整體覆蓋的階段性目標(biāo)后，公司將向省外市場進軍。合理開發(fā)國內(nèi)適合開展山貨產(chǎn)業(yè)的 12個省市及自治區(qū)，完善公司的國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建山貨營銷大平臺。山貨原料產(chǎn)區(qū)分散、大流通散裝銷售，無完整產(chǎn)業(yè)整體鏈條。目前呈低附加值狀態(tài)，低附加值導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)動力嚴重不足。無行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，多為小型地方企業(yè)，資源整合能力局限。 消費行為：價格敏感度呈遞減趨勢，品牌依賴度呈遞增趨勢。 川珍實業(yè)：市場份額最大者，優(yōu)勢是進入時間早，所以渠道覆蓋度大、品牌知名度較大、團隊相對完善，條碼數(shù)量大，但區(qū)域覆蓋差、品牌沒有依賴度、渠道活力完全依靠單一促銷。 ?2023 年， 國內(nèi) 食用菌總產(chǎn)量已經(jīng)達到 2,828 萬噸，位居世界第一，占世界總產(chǎn)量的 70%以上。 ?2023 年，按照食用菌產(chǎn)量計算，我國食用菌人均消費量約為 21 公斤，每日人均消費量約為 57 克。 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 行業(yè)分析 — 銷售終端 自 2023年起，沃爾瑪改變之前的銷售地采購模式，采取全國范圍內(nèi)統(tǒng)一采購，此種采購模式得到國內(nèi)各大商超賣場爭相效仿。 ? A類賣場進駐的品牌數(shù)量減少，地方性品牌將逐漸退出此類賣場，市場集中度提升。市場準(zhǔn)入度、行業(yè)集中度的提升，將一定程度上改善山貨產(chǎn)品銷售的零散局面，有助于公司擴大品牌的影響力，迅速占領(lǐng)市場。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的下一風(fēng)口：農(nóng)業(yè)！做為中國最大實體產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)， 2023年開始，農(nóng)業(yè)信息化將無疑處于風(fēng)口。 2023年擔(dān)任四川詠智建筑裝飾工程有限公司董事長， 2023年 6月成立四川冠尚農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，并擔(dān)任其董事長。負責(zé)公司整體費用預(yù)算及各項費用比預(yù)算，營運成本控制等。具備十五年的快速消費品銷售工作經(jīng)驗，受過多次系統(tǒng)的專業(yè)銷售管理培訓(xùn) ,領(lǐng)導(dǎo)過數(shù)十人的合作團隊 ,精通現(xiàn)代營銷及管理的各種專業(yè)方法，有極其豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。以“業(yè)績優(yōu)于資歷，能力高于學(xué)歷”和“德才兼?zhèn)洹弊鳛橛萌藰?biāo)準(zhǔn)，鼓勵員工施展才華。 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 第五章 財務(wù)計劃 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 財務(wù)計劃 — 歷史財務(wù)數(shù)據(jù) 公司主要固定資產(chǎn)：廠房 1800萬元、土地 200萬元、設(shè)備 120萬元 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 財務(wù)計劃 — 遠景規(guī)劃 總體戰(zhàn)略： 三個企業(yè)集群協(xié)同發(fā)展，相互驅(qū)動，構(gòu)建冠尚農(nóng)業(yè)的三足鼎立的產(chǎn)業(yè)
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