尚農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司山區(qū)特產(chǎn)（菌類(lèi)干制品水果干制品）銷(xiāo)售商業(yè)計(jì)劃書(shū)（20xx0401）投資機(jī)構(gòu)定稿-文庫(kù)吧
2025-02-13 14:59 本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)模式 — 銷(xiāo)售客戶 2023年公司前十名客戶的銷(xiāo)售情況 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 業(yè)務(wù)范圍 ?公司產(chǎn)品目前主要以線下商超銷(xiāo)售為主，線上電商平臺(tái)銷(xiāo)售為輔。 ?產(chǎn)品主要銷(xiāo)售地為四川，以大成都區(qū)域?yàn)楹诵?，輻射至川?nèi)其他區(qū)域。 ?目前公司產(chǎn)品已成功進(jìn)駐四川省內(nèi)主要城市的各類(lèi)商超。四川省的產(chǎn)品覆蓋已初步完成，具體情況見(jiàn)后附圖表。 圖表說(shuō)明： KA（國(guó)際連鎖賣(mài)場(chǎng)） A類(lèi)（二線品牌） BC類(lèi)（地方性商超） 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 渠道現(xiàn)狀 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 渠道現(xiàn)狀 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 渠道現(xiàn)狀 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 渠道現(xiàn)狀 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 廠房設(shè)備 公司投資 5000余萬(wàn)元，在青山綠水的江油市雁門(mén)鎮(zhèn)建設(shè)了一座數(shù)萬(wàn)平米的園林式山貨生產(chǎn)工廠。廠房生產(chǎn)設(shè)施齊全， 內(nèi)設(shè)大型烘房、凍庫(kù)及山珍、雜糧、蜂蜜、茶葉等產(chǎn)品的加工及包裝生產(chǎn)線。 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 主要產(chǎn)品 以天然山脈為產(chǎn)品骨架，深度開(kāi)發(fā)山脈擁有的優(yōu)質(zhì)山貨 應(yīng)時(shí)采收、儲(chǔ)運(yùn)分揀、嚴(yán)格分裝、包裝轉(zhuǎn)運(yùn)，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 消費(fèi)群體 高端 產(chǎn)品 精選系列產(chǎn)品 大眾系列產(chǎn)品 適用人群：注重產(chǎn)品質(zhì)量的中端消費(fèi)群體 公司產(chǎn)品：獨(dú)立包裝禮盒，老鷹茶系列產(chǎn)品 適用人群：注重產(chǎn)品價(jià)格的底端消費(fèi)群體 公司產(chǎn)品：袋裝系列產(chǎn)品 適用人群：追求生活品質(zhì)的高端消費(fèi)群體 公司產(chǎn)品：山間珍集，松茸系列產(chǎn)品 目前市場(chǎng)三 種類(lèi)型產(chǎn)品的大致份額 （ 高端產(chǎn)品占銷(xiāo)售份額 15%，精選系列占比 30%，大眾系列產(chǎn)品占比 55%）。 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 主要滿足中高端人群消費(fèi)，產(chǎn)品定位清晰，契合市場(chǎng)需求 產(chǎn)品質(zhì)量 打造獨(dú)有品牌，注重品牌維護(hù)，已形成部分忠實(shí)消費(fèi)群體 營(yíng)銷(xiāo)理念 高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。嚴(yán)格把控從源頭至成品的全過(guò)程，成品質(zhì)量高于行業(yè)平均水平 經(jīng)營(yíng)思路 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 核心團(tuán)隊(duì)具備豐富的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 銷(xiāo)售渠道 線上直銷(xiāo) +線下經(jīng)銷(xiāo)，渠道互補(bǔ)。實(shí)行差異化經(jīng)營(yíng)，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì) 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 商業(yè)模式 — 發(fā)展方向 在完成鞏固四川省內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整體覆蓋的階段性目標(biāo)后，公司將向省外市場(chǎng)進(jìn)軍。 公司將按照合作的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、重點(diǎn)客戶家樂(lè)福超市的要求，著重開(kāi)發(fā)西南區(qū)域各省市及自治區(qū)。根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道及家樂(lè)福超市的布點(diǎn)策略，實(shí)時(shí)跟進(jìn)，進(jìn)一步拓展公司的產(chǎn)品市場(chǎng)，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 隨后公司將向華南、華東、華北等區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)軍。合理開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)適合開(kāi)展山貨產(chǎn)業(yè)的 12個(gè)省市及自治區(qū)，完善公司的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建山貨營(yíng)銷(xiāo)大平臺(tái)。 在開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，公司還將進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)走出國(guó)門(mén)，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)至更多的國(guó)家及地區(qū)的目標(biāo)，最終成為山貨產(chǎn)業(yè)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 第三章 行業(yè)分析 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 山貨產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)述 競(jìng)爭(zhēng)狀況簡(jiǎn)述 散 。山貨原料產(chǎn)區(qū)分散、大流通散裝銷(xiāo)售，無(wú)完整產(chǎn)業(yè)整體鏈條。 亂 。品質(zhì)良莠不齊，價(jià)格混亂不堪，低價(jià)劣質(zhì)沖擊市場(chǎng)。 低 。目前呈低附加值狀態(tài)，低附加值導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)動(dòng)力嚴(yán)重不足。 大 。山貨市場(chǎng)容量巨大，因缺乏品牌整合，絕大多份額為散貨。 無(wú) 。無(wú)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，多為小型地方企業(yè)，資源整合能力局限。 少 。好山貨產(chǎn)量少，無(wú)基地量產(chǎn)。 消費(fèi)者行為簡(jiǎn)述 消費(fèi)心理：對(duì)于食品，消費(fèi)者越來(lái)越?jīng)]有安全感，更沒(méi)有信任感。 消費(fèi)行為：價(jià)格敏感度呈遞減趨勢(shì)，品牌依賴度呈遞增趨勢(shì)。 消費(fèi)渠道：從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)散裝轉(zhuǎn)向正規(guī)商超包裝產(chǎn)品，從自我判斷優(yōu)劣到靠品牌判斷優(yōu)劣。 消費(fèi)觀點(diǎn)：越原生態(tài)的農(nóng)副產(chǎn)品才是真正的農(nóng)副產(chǎn)品，他們?cè)趯ふ易钤霓r(nóng)產(chǎn)品，但他們一直持懷疑態(tài)度。 整體競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀：無(wú)真正品牌，價(jià)格成為市場(chǎng)杠桿，覆蓋區(qū)域化，品質(zhì)良莠不齊。 川珍實(shí)業(yè)：市場(chǎng)份額最大者，優(yōu)勢(shì)是進(jìn)入時(shí)間早，所以渠道覆蓋度大、品牌知名度較大、團(tuán)隊(duì)相對(duì)完善，條碼數(shù)量大，但區(qū)域覆蓋差、品牌沒(méi)有依賴度、渠道活力完全依靠單一促銷(xiāo)。 其他：品牌力較差，產(chǎn)品體系欠缺、跟隨策略，并不具備真正的競(jìng)爭(zhēng)力。 更多份額：散貨市場(chǎng) 行業(yè)分析 — 行業(yè)簡(jiǎn)述 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 行業(yè)分析 — SWOT 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 行業(yè)分析 — SWOT（續(xù)） 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 行業(yè)分析 — 整體規(guī)模 ? 2023 年我國(guó)食用菌總產(chǎn)值達(dá)到 1,772 億元，與 2023 年的227 億元相比，增長(zhǎng)了近 7倍；按照 2023 年至 2023 年我國(guó)食用菌產(chǎn)值平均增長(zhǎng)率 17%計(jì)算， 2023 年我國(guó)食用菌產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到 2,076 億元， 2023年預(yù)計(jì)達(dá)到 2,249億元。產(chǎn)業(yè)規(guī)模僅次于糧、棉、油、菜、果，居于第六位。 ?2023 年， 國(guó)內(nèi) 食用菌總產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到 2,828 萬(wàn)噸，位居世界第一，占世界總產(chǎn)量的 70%以上。按照 20232023 年我國(guó)食用菌產(chǎn)量年均增速 11%計(jì)算， 2023 年我國(guó)食用菌產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)到 3,148 萬(wàn)噸 ，2023年預(yù)計(jì)達(dá)到 3,494萬(wàn)噸。 冠尚農(nóng)業(yè) （ ） 行業(yè)分析 — 發(fā)展前景 ?2023年菌類(lèi)產(chǎn)量前八位如左圖示。 ?據(jù)中國(guó)食用菌協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)量超過(guò) 200萬(wàn)噸的省份為山東、黑龍江、河南、福建、江蘇、河北；年產(chǎn)量 100~200萬(wàn)噸的省份為遼寧、四川、湖北、吉林、浙江、廣西。 ?2023 年，按照食用菌產(chǎn)量計(jì)算，我國(guó)食用菌人均消費(fèi)量約為 21 公斤，每日人均消費(fèi)量約為 57 克。營(yíng)養(yǎng)專家提出每人每天應(yīng)該消費(fèi)250 克菌類(lèi)，國(guó)內(nèi)人均日消費(fèi)量還與之相差約 193 克，因此食用菌行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間十分廣闊。 ?在居民消費(fèi)支出持續(xù)增長(zhǎng)及國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)的宏觀背景下，人民對(duì)
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