創(chuàng)新與創(chuàng)新方法講義-wenkub
2023-03-14 14:57:14 本頁面
【正文】 周修亭先生服務(wù)過的部分客戶 ? 中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心、中國長征火箭股份有限公司、中國煙草總公司、中國市場學(xué)會培訓(xùn)中心、深圳普諾瑪商業(yè)安全電子設(shè)備公司、攀枝花鋼鐵集團(tuán)公司、中國工程建設(shè)總局、中國一拖公司、中國長城鋁業(yè)公司、創(chuàng)維集團(tuán)、北京中大宜農(nóng)公司、中南六省衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)、康奈集團(tuán)、珠珠繡服飾公司、陜西偉志服飾有限公司、中國石油河南公司、中國聯(lián)通河南公司、中國房地產(chǎn)河南分行、中國工商房地產(chǎn)河南分行、河中國人民保險公司河南公司、中國人壽保險公司河南公司、河南省新華書店、河南省廣電局、河南省交通廳、大河報社、中原油田、河南油田、河南中煙、大北農(nóng)集團(tuán)、奔月集團(tuán)、通利家電、南省煙草總公司、河南省電力集團(tuán)、鄭州鐵路局、河南電信、河南印刷物資總公司、河南熱力總公司、河南省郵政局、河南太可思服飾有限公司、河南輪胎集團(tuán)公司、眾品食品、歐凱龍 創(chuàng)造性思維的基本特征 金屬貓的故事 .ppt 1）包袱 2）差兩分 面對競爭，創(chuàng)新求變 溫水煮青蛙： 對緩慢而來的威脅沒有覺察 十分鐘悲劇 .ppt 為什么要學(xué)習(xí)創(chuàng)新思維？ 奇怪的教訓(xùn) ——思考水平論 ? 企業(yè)管理者研究管理技術(shù)的目的何在？ ? 要優(yōu)化內(nèi)部管理！ ? 要如何著手呢 ? ? 大科學(xué)家愛因斯坦博士告訴我們：先不要著急做任何事，而是先學(xué)些東西。 ?舊觀念無法解決新問題 ? 愛因斯坦的教導(dǎo) 勿直接求解問題 問題 換問題 思考水平 新思考水平 加些想法，否則只是在不斷換問題 例：職能部門各自的努力往往對企業(yè)有害？ 一味努力而不知變通的員工要立即開除？ 圖 奇怪的教訓(xùn)：思考水平論 是解決問題？還是換問題？ ?有一個單身漢感到寂寞，換言之，他的問題是 “ 孤獨 ” ，怎么辦？ ?那么 “ 結(jié)婚 ” 是不是一個最好的解法呢？如果他設(shè)法結(jié)了婚，請問他是 “ 解決 ” 了問題還是把問題給換掉了呢？ ?許多的女聽眾都還不遲疑的達(dá)到：換問題 ! ? 對嘛，這位男子結(jié)了婚，是不再寂寞了，但他從此也喪失了孤獨的權(quán)利。 ?父子騎驢的故事 ?鄉(xiāng)下父子牽著驢進(jìn)城 :人笑其笨 。 ?如果你是故事中的爸爸，你會怎么做？依照愛因斯坦先生的教導(dǎo)，我們不應(yīng)給直接推想答案，而應(yīng)該在找出好辦法之前，先增加一些新想法。對個人而言如此，對公司亦然，我們用公司調(diào)整組織來做例子。 ? 管理上問錯問題， 導(dǎo)致工作無效的狀況太多了。 ? 作為一種意識形態(tài)，慣性思維主要體現(xiàn)的是人們以往的經(jīng)驗，雖然這種思維能夠繼承一些傳統(tǒng)精華，但它也會阻礙創(chuàng)新，讓人缺乏開拓意識，產(chǎn)生一種依賴過去的做法，墨守成規(guī)，不敢去探索。 ? 從行動上破除就是在一個好的創(chuàng)新思想指引下，勇于開拓，敢于拿起螃蟹，作吃螃蟹的第一人。 沒有設(shè)定新的企業(yè)目標(biāo)，決策帶有很大的盲目性。 新人被老人的經(jīng)驗所束縛，新來的年輕人盡管敢闖能干，但卻得不到升遷的機(jī)會，因為職位都被原來的“有經(jīng)驗的”人占據(jù)了。 ? 零售戶進(jìn)貨更加便利，從而使卷煙商業(yè)企業(yè)與零售戶的關(guān)系在更廣、更深的層次進(jìn)行延伸，真正實現(xiàn)客戶關(guān)系管理。比如 , 它的口號是 : 科技創(chuàng)新生活 。 逆向營銷的核心概念在于 : 由顧客主導(dǎo)一切 ?！八劳雠啤毕銦煹氖蹆r比一般的香煙貴，雖然每包高達(dá)２．９５英鎊，但銷路卻特別好，尤其受青年人喜愛。 ? 香煙的外包裝顏色以及造型等經(jīng)驗正是形成消費者沖動購買和嗜好期望的一個重要因素，其重要性雖然不及吸味等內(nèi)質(zhì)指標(biāo)，但在煙民心中，其重要程度已經(jīng)高于“促銷”等營銷手段要素。 ? 邏輯 +直覺，邏輯是用左腦，直覺是用右腦。 ? 比如，全球主要經(jīng)濟(jì)體均對煙草廣告與煙草各種類型的變相傳播實施了嚴(yán)厲的打擊，不僅如此，在煙草包裝上更是提出了警惕性煙草告示不得少于整個版面三分之一面積，煙草傳播遭遇前所未有限制。而相比較國內(nèi)企業(yè)，外資品牌新型營銷戰(zhàn)略具有更大的隱蔽性與滲透力，因而也更加難以模仿。莫里斯 (PHn． IPM()RRIS)煙草公司 ， 舉辦了一次有 40萬人參加的民意測驗 ， 得出的結(jié)論是 ， 凡吸煙者均具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力和愛國心 ， 民族意識和對政治的關(guān)心程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于非吸煙者 。莫里斯煙草公司還從公司的預(yù)算中撥出近 13億美元用于廣告 、 雜志等形式的開銷 ， 力圖對那些 “ 歧視 ” 吸煙者的政治家和國會議員 ， 商界人士等施加影響 。由于煙草消費的情感性因素。 健康營銷 ? 健康營銷逐漸成為西方煙草企業(yè)關(guān)注焦點。隨著消費者消費香煙次數(shù)增加，消費者面臨著越來越多的心理不適與健康難題，西方煙草企業(yè)聘請醫(yī)藥專家與心理專家，對消費者身體與心理進(jìn)行輔導(dǎo)，將消費者不良反映降低到最低，營造一個關(guān)注消費者健康的企業(yè)形象。當(dāng)然，他們所謂健康營銷更多是希望在公眾面前掩人耳目，實現(xiàn)自己一統(tǒng)全球市場戰(zhàn)略夢想，從而獲得更多超額利潤。全國市場上消費者信息處于混亂交叉，相互隔絕。 2023/3/13 鄭州大學(xué)商學(xué)院 周修亭 13837189900 關(guān)系營銷 整合營銷 事件營銷 速度營銷 免費營銷 體驗營銷 水平營銷 逆向營銷 現(xiàn)代營銷策略的創(chuàng)新思維 概念營銷 知識營銷 1服務(wù)營銷 1病毒營銷 1直復(fù)營銷 1會員營銷 1共生營銷 1短信營銷 1慈善營銷 1數(shù)據(jù)庫營銷 1健康營銷 …… 未來煙草廣告的大趨勢 ? 對煙草廣告的限制將越來越多，這是個大趨勢。比方說“ 555”的符號就是藍(lán)色的星空，而“大紅鷹”的符號就是“ V”字。 ? ２、色彩正在起著細(xì)分煙草市場的作用。 ６、色彩影響到香煙的銷售價格。比如唱 “ 心太軟 ” 。這個智慧就是你的超人一籌的思想 , 就是你能感動千千萬萬的人 , 號召千千萬萬的人的一種思想。平均每部電影為
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