c模型快速搞定產(chǎn)品定位報(bào)告明源房地產(chǎn)-wenkub
2023-06-14 08:20:38 本頁面
【正文】 線客戶研究主要采取客戶訪談和專業(yè)訪談的方式；針對別墅等高端產(chǎn)品，以專業(yè)訪談和專家訪談為主。但在很多企業(yè)產(chǎn)品定位過程中，產(chǎn)品定位缺乏成熟的方法和套路，導(dǎo)致產(chǎn)品與市場需求脫鉤，缺乏競爭特色，從而最終難以實(shí)現(xiàn)提升溢價(jià)的目的。 那怎么解決這個(gè)問題呢？通過對行業(yè)管理前沿理論及標(biāo)桿企業(yè)的成熟實(shí)踐的綜合研究，我們發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，需要綜合考慮客戶導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和經(jīng)營導(dǎo)向這三大要素，可以稱之為“ 3C 模型”。 在 客戶研究中，關(guān)鍵是要做好兩點(diǎn)：一是客戶篩選，二是客戶調(diào)研問卷。通常情況下，地塊條件是比較難去改變的，地塊的位置及周邊配套決定了土地屬性，決定了目標(biāo)客戶群。 明確典型項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)劣勢，采取模仿或規(guī)避策略 首先，要通過標(biāo)桿研究，明確市場熱銷產(chǎn)品、熱銷戶型，為后續(xù)產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)提供方向指導(dǎo)；另外，還要研究競爭對手在產(chǎn)品力表現(xiàn)方面如園林、外立面、精裝修等方面的表現(xiàn)，到底哪些要素是客戶最關(guān)注的，哪些沒有獲得市場認(rèn)可，這樣我們在后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，就可以相對借鑒這些成功要素，而對于競爭項(xiàng)目花了很大代價(jià)但是客戶并不認(rèn)可的點(diǎn)，則后續(xù)我們需要規(guī)避。舉
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