銀行營(yíng)銷(xiāo)：理念、方法、技巧-wenkub
2023-03-14 13:25:43 本頁(yè)面
【正文】 行 家 的 搖 籃 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的變化 ? 引起注意 ? 客戶滿意 ? 共同成功 —— 銀 行 家 的 搖 籃 ? 3R營(yíng)銷(xiāo) 差異化 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 品牌營(yíng)銷(xiāo) ? 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) ? 跨界營(yíng)銷(xiāo) —— 銀 行 家 的 搖 籃 ?3R營(yíng)銷(xiāo) 客戶轉(zhuǎn)介紹 客戶多重銷(xiāo)售 維持優(yōu)秀客戶 —— 銀 行 家 的 搖 籃 循環(huán)銷(xiāo)售 —— 銀 行 家 的 搖 籃 連連看 ? 活期存款 ? 房屋按揭 ? 基金 ? 兌換外幣 ? 信用卡 ? 保險(xiǎn)箱 ? 醫(yī)療險(xiǎn) ? 小魚(yú) ? 小魚(yú)缸 ? 魚(yú)食 ? 水草 ? 氧氣棒 ? 中魚(yú) ? 大魚(yú) —— 銀 行 家 的 搖 籃 新型農(nóng)村小額貸款 ? “我開(kāi)”在 2023年由當(dāng)時(shí)在清華大學(xué)學(xué)習(xí)中文的美國(guó)人魏可欣與孟康妮創(chuàng)辦。被種種所見(jiàn)所聞?dòng)|動(dòng)，魏可欣與孟康妮決定投身于這種可以改變中國(guó)現(xiàn)狀的方式。 招商銀行產(chǎn)品 / 活動(dòng)費(fèi)用比例企業(yè)形象59%信用卡服務(wù)26%理財(cái)服務(wù)3%百度一卡通2%基金服務(wù)4%金葵花卡1%網(wǎng)上銀行2%易貸通1%外匯服務(wù)1%招銀證直通1%企業(yè)形象信用卡服務(wù)基金服務(wù)理財(cái)服務(wù)百度一卡通網(wǎng)上銀行金葵花卡易貸通外匯服務(wù)招銀證直通—— 銀 行 家 的 搖 籃 招商銀行 /企業(yè)形象投放分析 ? 投放時(shí)機(jī)： 07年 1月、 34月、 7月重點(diǎn)投放。 —— 銀 行 家 的 搖 籃 —— 銀 行 家 的 搖 籃 ? 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 規(guī)范化策略 效率化策略 個(gè)性化策略 差異化策略 沃爾瑪 3米微笑 神秘人計(jì)劃 高端客戶 不同渠道 —— 銀 行 家 的 搖 籃 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的回報(bào) ? 美國(guó) 《 哈佛商業(yè)雜志 》 發(fā)表的一篇研究報(bào)告證明： 再次光臨的顧客 可為公司帶來(lái) 25%— 85%的利潤(rùn)， 而吸引他們?cè)賮?lái)的因素中， 首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞 ，其次是產(chǎn)品本身，最后才是價(jià)格。 ? 我國(guó)股份制商業(yè)銀行在 30％ — 40％左右。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :42:0514:42:05March 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 13日星期一 2時(shí) 42分 5秒 14:42:0513 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :42:0514:42Mar2313Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 13, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 13日星期
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