店長經營意識培訓1-wenkub
2023-03-14 13:23:07 本頁面
【正文】 民 39% 31% 61% 69% 348 579 荊門東方大廈 49% 23% 51% 77% 306 834 仙桃商城大廈 60% 29% 40% 71% 242 562 武廣岳陽店 56% 35% 44% 65% 268 491 黃岡中商 71% 74% 29% 26% 207 484 宜昌國貿 0% 8% 100% 92% 240 580 隨州新世紀 46% 23% 54% 77% 191 451 合計： 34% 21% 66% 79% 6649 13692 281. 貨品銷售排名 ﹔2. 品種銷售分析 ﹔3. 時段銷售分析 ﹔4. 目標達成分析報表5. 即時銷售狀況6. 導購員業(yè)績分析店鋪需關注的銷售報表29 ﹐ 營業(yè) /時段 /貨品 / 個人指標 ﹔ ﹐ 并檢討有關庫存 ﹔ ﹐ 作出賣場擺貨調整 ﹔ ﹐ 并作出適當人手安排及調整 。 店鋪每天 /周 /月累計銷售件數，金額216。 款式銷售比例 (時尚款 /基本 款 )216。20哪里是最有價值的區(qū)域呢？21 品種問題216。 集中銷售，增加營業(yè)額 庫存控制的好處18216。 減少斷色斷碼216。 中島貨架數216。 店鋪分類 216。 貨品組合216。11 銷售指標分解到人到時段，并檢查店員儀容儀表 。 消費 者購物缺乏計劃性216。店店 長經營意識培訓長經營意識培訓 2023年 1月 151發(fā)表看法：何謂 “ 經營意識 ” ？我是打工的，為何要有 “ 經營意識 ” ?這兩天銷售不達標，該怎么做 ?2誰是經營者？總公司各分公司批 發(fā) /代 理 加 盟店 直營 店店長加盟 商批 發(fā) /代 理商3經營意識* 成本的意識* 顧客的意識 * 產品品質的意識 * 團隊合作的意識* 革新的意識165。 銷售 和服務是不可 分割 的6零售業(yè)特點 vs 經營方向款式變化多樣 主動及時調整店鋪情況消費者購物 吸引的櫥窗擺設缺乏計劃性 靈活的貨品展示 銷售和服務不可分割 滿意的服務水平7經營者最主要的基本責任 ?上情下達 ?領導團隊?做好生意 ?訂立目標?運用資源?分配工作?解決問題?評估表現(xiàn)?教導 /訓練同事 8n 每天主持早 /晚會及運用n 店鋪人事及日常工作管理n 制定 合適 銷售策略n 推動銷售n 失貨管理經營者的日常工作9開開 會的目的會的目的1. 訂立目標訂立目標 2. 提高士氣提高士氣 進進 入狀態(tài)入狀態(tài)3. 建立生意意識建立生意意識4. 提升良好之處提升良好之處5. 跟進跟進 改善不足之處改善不足之處10 一． 早，晚會召開晨會 ﹕。 （如有新貨上柜） ﹕1) FBA的介紹2) 直接的口頭講解，并用直白的語言表達 試穿后的效果及感受12召開晚會 ﹕ 重大事情的傳達，及員工表現(xiàn)點評，對比前日銷售業(yè)績上升與下降 ﹕ 晚上 各位回家路上注意安全 ,好好休息 ﹗13216。 庫存控制216。 貨品組合216。 正掛 /點掛 /模特數216。 縮短顧客等候時間216。 減價 /清貨階段 分款式 分價格 貨品陳列圖216。 品種銷售比例 (A/H/M/K/Q/Z)216。 暢銷款分析216。 店鋪各款色碼規(guī)216。銷售報表有何重要 ?30用途 :列出店鋪前 10大暢銷貨品 占整體 銷售金額比例 檢討有關庫存是否充裕 ﹐ 擺放位置是否合理用法 ﹕ 分金額 /件數排名
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