通信運(yùn)營之農(nóng)村市場分析-wenkub
2023-03-14 13:04:54 本頁面
【正文】 ARPU值 單元 6： 信任的客戶開發(fā) 從關(guān)系到信任 關(guān)系 信任 ≠ 時(shí)間 +精力 39 | 3/14/2023 意見領(lǐng)袖的基本特征 ?信息面廣 ?說服能力強(qiáng) ?曾經(jīng)成功 ?主動(dòng)性強(qiáng) ??? 意見領(lǐng)袖 歷史原因 價(jià)值 信息源 社會(huì)地位 意見領(lǐng)袖 人際交往 信任 拉網(wǎng)式拜訪 陌生拜訪 挖 緣故增員 拓 隨緣增員 找 會(huì)議增員 促 群體增員 擴(kuò) 間接增員 擠 全員增員 加 視頻案例：拉網(wǎng)式拜訪技巧一 視頻案例：拉網(wǎng)式拜訪技巧二 回顧 ? 回顧當(dāng)日內(nèi)容，并請： ? ?? ? ?? ? ?? 謝謝聆聽 ! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。通信運(yùn)營之農(nóng)村市場分析 農(nóng)村三問 ? 移動(dòng)改變生活 兩個(gè)農(nóng)村市場份額 ? ?個(gè)人客戶的生活服務(wù)份額 ?各行各業(yè)的信息服務(wù)份額 小米 +步槍 ? 農(nóng)村市場 ? 啟示 ? 單元 1： 標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域市場營銷管理 單元 2： 真切的農(nóng)村區(qū)域通信市場 單元 3： 深度分銷的農(nóng)村渠道 單元 4： 特區(qū)經(jīng)驗(yàn)的渠道開發(fā) 單元 5： 關(guān)系的客戶網(wǎng)絡(luò) 單元 6： 信任的客戶開發(fā) 單元 1： 標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域 市場營銷管理 營銷的“三段論” 你渴了 消費(fèi)行為分析 水能解渴 STP定位 這兒有水 4P營銷組合策略 視頻案例：成都電信客服人員與農(nóng)民工的對(duì)話 營銷的區(qū)域化 ? 差異化 大眾營銷 微觀營銷 細(xì)分營銷 補(bǔ)缺營銷 本地化營銷 個(gè)別化營銷 基于 B2C的消費(fèi)行為分析 營銷刺激 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 其它刺激 經(jīng)濟(jì)的 技術(shù)的 政治的 文化的 購買者的特征 文化
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