艾芬特外貿(mào)特種兵--實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典-wenkub
2023-03-13 14:53:38 本頁(yè)面
【正文】 答、轉(zhuǎn) 銷售溝通能力的四項(xiàng)構(gòu)成： （一） 溝通狀態(tài) （銷售心理）（瘋狂式銷售） 中國(guó)式思維 自知之明： 我擁有的就是最好的。 學(xué)習(xí)力不是競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化力才是競(jìng)爭(zhēng)力。 （動(dòng)機(jī)決定結(jié)果） 慢慢來 急不來 知識(shí)、智慧 向別人學(xué)習(xí)的叫知識(shí)； 向自己學(xué)習(xí)的叫智慧。 能力、價(jià)值 此身未有進(jìn)取骨，縱遇明師也枉然。 左右腦思考結(jié)構(gòu) 反應(yīng)速度、聯(lián)想距離 產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財(cái) 管理的科學(xué)性在于，讓有才華的人沒有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。 潛臺(tái)詞 （二） 溝通方法 （銷售氛圍）（幽默式銷售） 客戶的四大心理： ； ，不愿意被改變； 的額外價(jià)值（小恩小惠） 。（ 5%） 消費(fèi)商 溝通專業(yè) （銷售權(quán)威）（專家式銷售） 產(chǎn)品專業(yè)化 銷售專業(yè)化 (四 )溝通氣度 （銷售平等）（老板式銷售） 銷售溝通氣度的兩種表現(xiàn)： 、坐沒坐相 任何人的成就都是從去除依賴之心開始的。（打死也不說） 沒有經(jīng)過設(shè)計(jì)的銷售語(yǔ)言溝通是沒有力量的。 銷售溝通方法： 在與客戶溝通 初期 ，要能夠把自己的銷售目的模糊化，把客戶的想法清晰化。 人性：性、情、名、利、子 佛門一粒米，大如須彌山 今生不了道，披毛戴角還 一個(gè)人為什么會(huì)信任另外一個(gè)人？ 目的 需求就是打破平衡 （需求的大小來自于現(xiàn)實(shí)到理想之間的距離長(zhǎng)短） 痛苦來自于對(duì)比之中。 醫(yī)不叩門，道不輕傳，師不廉授 成功是表象，品格是真相。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :28:2615:28:26
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1